매매 요소: 15제 2 엘리베이터 연설
너는 회의에 이다. 녀석이?"하는 까 너를 하는 무엇이 누구는 엘리베이터안에 족답하고, 너의 이름표를 주의하고," 이렇게 묻는다 빨리 -- 너의 응답은 무엇 이는가? 대략15초 문이 열l 전에 너는 가지고 있는다.
가장 큰 사업 소유자를 위해, 기틀에게 얻음것은 진짜로 것을의 가장 단단하다, 그러나 잠재적으로 가장 큰 보상 의 이제까지 있을 것이다 1 분 대화 이다. 너의 회사, 제품 또는 서비스가 추구 가치가 있으면 안에 시간, 잠재적인 고객, 납품업자, 및 직원의 가장 짧을 완전할 평가를 만들l 고, 그때 그리고 거기서 결정한. 왜? 그것이 항상 이기 때문에 문이 열l 전에 그들은 있는가? 이렇게 그것에게 문제삼으십시요.
함정#1: 세탁물 명부
함정의 일반은 해보는 이고 각 제품을 목록으로 만들, 너를 서비스함것은 제공한다. "우리는 디젤 엔진 수리용 부품시장을 위해 매출하고, 서비스 정비 새로운 사용한 산업 이음쇠." 대답? "감사! 이것은 나의 지면 이다? 만나서 반갑다!"
해결책: 상표를 붙이기안에 모두 그밖에같이, 너의15제 2 엘리베이터 연설은 너가 하는 것을의, 다만 기술적인 어구 본질을 전해야 한다. 그것은 너가 하는 것을의, 아니다 특징 이득을 압박해야 한다. 매매 스테이크 는 아니고안에 그들은 지글지글 끓음을 "매출하는 그것을" 부른다. 프로리다안에Sacino'sFormalwear은 3마리의 발생을 위해 턱시도를 세놓았었다. 그러나 세밀한 조사에, 고객이 진짜로 무겁고, 비싸고, 아늑한 적당한 의류를 세놓고 싶지 않은 것을 우리는 결정했다. 즉 그것은 피복, 그것에 관하여 피복이 것 이었다 이지 않았다. 그들의 새로운가:15엘리베이터 연설의 심혼? "보기가 우리에 의하여 시킨다 남자에게 좋은!"
간결안에, 해결책을 찾거든 이득은 너의 제품 및 서비스 제공한다. 너는 어떻게 2개 에 3개의 형안에 저것을 위로 총계해 좋은가? 항구 집 게를 위해, 주제는 어떤 경우에게 특별한 경우를 하는 해산물을 "매출하기에서?" 갔다! 조Ricos에 표Mohr를 위해, 그것은 곳에 너가 "?" 예사를 도주할 수 있은 게릴라피신처를 창조하기에 커피를 매출하기에서 갔다.
함정#2광범위하는 계산서
너가 실현하면 하자마자 세탁물 명부 접근은 간단하게 요약하기 위하여, 너 유혹될지도 모른다 일하지 않는다. 이것은DVD의 뒤를 위해 중대하고, 그러나 새로운 사업을 얻기를 위해 좋다. 전형적인 광범위하는 계산서는 무언가 좋아한다 이것을 간다? "우리는 기업 관리 소프트웨어로" 이다. 응답? 우연한 하품. 아래로의 보기 시계에. 좋은 익살에 허가.
해결책: 약간pizzaz을 추가하십시요! 참석하고 있는 동안 바하마안에 영업 회의를 몇 년, 나는 아주 동적인 국회의장이 박애 분야안에 그녀의 일의 말할것을 들어, 기초를 설치하고 함께 공동체정신을 되돌린. 그녀가 한 것을 나가 그녀에게 명확하게 물을 때, 그녀는 간단하게 미소하고 회답했다 "나를 일어난 마술을."
나는 마술을 사랑한다.
그녀가 각종 국가안에 평화 학교를 설치하는으로 일하는 때 너는 나가 그녀와 철저히 구명하, 연락한것을 확인했다 것 을 내기할 수 있는다. 그녀의 일은 변화되었다, 그러나 그녀의 이득은 일관했는가? 마술.
너가 제안하는 것을의 이득을 합계하는 1개 에 2개의 형 계산서를 개발하기 위하여 그것에게 목표를 이 주 만들십시요. 건조한, 청정하게 기술적인 계산서를 기피하고 "와우를 위해 가십시요!" 요인. 그것은 이는 무엇 너의 고객이 진실하게 평가한다 고 너는 하고 얻기 위하여, 최고 달러를 지불하게 기꺼이 한다 요구하고. 너를 돕라, 너가 저것을 다만 너의 제품 또는 서비스에 관하여 헛소리해 달라고 한 마지막 고객의 생각하십시요. 명확하게 너 한 무엇이 진짜로 대략 너의 회사에 그들을 돌n 그사람이나 그여자를 위해. 청정할 매매 매플 시럽 그리고 너의 2개 3개의 간단할 형으로 저것에는 너의15제 2 엘리베이터 연설... 있을 고 증류하십시요 (그리고 너가 또한 아주 많게 고객의 주의를 있을 것이다). 이것은 너가 일할 것이다 가장 단단할, 가장 큰 보상의 어떤 이을 것이다. 그러나Emerson으로 말했다? "각 남자 천재의 경로가 아주 몇몇 시간에." 계약한다 고, 순전히 우리의 시간의 준비는 이고, 순전히 일상, 순전히 회고 이고 이렇게 약간 순간을 보내고 그 몇몇 시간의 사례금의 이 계산서 것을 만들십시요.
Phil"곳에 사람이" 번창하는 환경을 창조하기의 생활 목표는 개인, 전문가 및 사업 성장안에 원조하는 그의 욕망을 반영한다. Phil은 설립하고17년간 이상 충분한 서비스 광고 회사를 운영하고 사업 지명하고 상표를 붙이는 고문으로 지금 전임으로서 일한다. Phil은 아내Michelle과 4 정력적인 자식에 외부Asheville, 북캐롤라이나 거주한다. 그의 웹사이트는PureTungsten.com에 발견될 수 있는다.
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