클라이언트 매력 기술 #2: 네트워킹
지도와 소개 생성의 비용 효과적인 방법의 한. 그러나 당신이 정확한 방법에 있는 이 기회를 "일한다" 중요하다. 뒤에 오는 기술은 네트워킹 사건에 당신의 성공율에 중대한 효과를 내야 한다.
처음에서
왜 뿐만 아니라 당신이 네트워킹 사건에서 원하는 무슨을 정확하게 아는 것이 중요하다 당신 참석하고 있다? 당신의 기술, 구조 관계를 세련하거나, 판매를 만들거나 경쟁을 연구하는 그것은 인가? 당신은 사람들을 그(것)들 당신의 웹사이트를 방문하는 격려할 것인가? 작업장에 신청하는가? 더 회의를 위한 시간을 설치하는가?
실제로, 당신은 당신은 1개의 기도가 있고 그것 대로 행할 때 당신이 네트워킹에서 최대량을 유익할 것이라는 점을 찾아낼지도 모른다. 방법은 당신 회피해 되지 않으며 잠재적인 합작 투자를 건설하는 일에 대신, 예를 들면 수중에 집중할, 수 없다.
명함
너자신은 그렇다 하고, 이들은 어떤 네트워킹 사건든지를 위한 2차로 가장 중요한 장비이다. 그러나, 다만 전부에 당신의 명함을 밖으로 수교하지 말라. 카드를 교환하기 위하여 적합 반대 위치에 사람은 당신의 필요에 성냥, 유혹되지 않는다는 것을 당신이 알고 있을 때까지, 실제로. 성냥 없음, 카드 없음.
토론된 무엇이 또한 펜을 경편한, 그렇게 당신이 당신이 그들의 명함의 뒤에 새출발하기 전에 i.e 지금 막, 그들의 사람에 관하여 잊지 못하는 무언가를 쓸 수 있는 유지하십시오 관심사, 필요 등등을 만난. 이것은 사건 후에를 중대한 기억 슬쩍 밀기를 제공할 수 있다.
당신의 명함을 위해 결코 사과하지 말라. 그것이 당신의 정확한 접촉 세부사항을 포함할 한, 그 후에 당신의 명함은 실행하고 있다. , "명함 maketh 남자 기억하는가? 또는 여자."
첫인상
무엇이 더 많은 것을 만들 것인가 또는 느낌, 당신의 직위의 당신은 무슨이 실제로? 여기에서 어떤 제품든지 (및 제품으로 "당신은 이다 ") 사람들이 이득에 관하여 특징을 아닙니다 알고 있고 싶다는 것을 기억하십시오.
따라서 "말해서 나는 대신에 금융 입안자", 시험이다 "나가 사람들이 그들의 재정"를 를 지배할 것을 돕는. 그 소리는 능력을 주는 매우 더 재미있는 즉각?
당신이 하고, b)가 감지한 이득을 포함하는 무슨을 당신이 아) 사람들에게 말한다 그래야 당신이 소개할 방법에 대하여 생각하십시오.
인상을 주는 그러나 제일 방법은 듣기 위한 것이다. 그것이 당신, 아니라 그(것)들에 관하여 이지 않는다는 것을 기억하는가? 잃었다 그(것)들을 당신의 사업 및 방법 중대한 당신이 인 당신에 대해서 이야기 것을 계속하거든. 사람에 있는 진짜 관심사를 반대 위치에 가지고 가서 당신의 사업이 그(것)들을 도울 어떻게 수 있는 그러나, 당신은 좋은 접촉 및 어쩌면 클라이언트 조차 얻기에 방법에 그 때 잘 있다 좋은.
따라서 어떤 종류의 것에 관해서 당신은 물어보거나 말할 수 있었는가? 당신을 시작되어 얻는 약간 질문은 여기 있다:
* 당신은 어떻게 되는가 사업의 이 종류에서 연루되는가?
* 당신이 이 사건을 당신의 사업에서 당신을 돕는 보는 방법
* 당신은 무슨 매매를 당신의 사업 또는 기업에서 가장 찾아냈는가?
* 전형적인 클라이언트는 무엇을 당신에 관하여 말하는가 하고자 했는가?
* 바로 지금 당신의 번호 하나 필요는 무엇인가?
* 당신에 의하여 무슨 사업이 보는가 당신에 지금 기우는가 (또는 내년에) 영향을 미치기?
* 당신은 어떻게 잠재적인 고객을 확인하는가?
당신이 무언가를 잠재적인 접촉에 좀더 남길 수 있는지 다음 보십시오. 예를 들면, 당신은 당신이 따라 가지고 갈 수 있던 보고, 기사의 사본 또는 당신의 사업에 관하여 보도 자료가 있는가? 다른 무언가," 여분 경쟁에게서 당신에 밖으로 서 있고 당신을 분화한 수 있던 무언가 ".
인종이 아니다
당신은 모두를 만날 필요없다. 3개에서 4개의 생산적인 면담은 19개 "그립 및 웃음" 보다는 멀리 더 나은 결과, 장기를, 가져올 것이다. 그리고 b) 당신이 1가지의 이유를 위한 사건에 그 명확한 인 가능한 그것이 2개의 것을, 아) 자포자기의 감 멀리 주어 경향이 있기 때문에 당신이 만큼 사람들을 만나기에 집중되는 경우에 저를 믿으십시오: 일을 찾아내기 위하여? 그리고 빨리!
속행
전자 우편, 전화 또는 편지에 의하여, 연락의 48 시간 안에 속행. 그것은 투입, 신뢰성 및 전문성의 당신의 수준을 표시한다. 그렇습니다, 우리 모두 바쁜 사람들은, 그러나 정직하게 얼마나 그것 진짜로 빠른 전자 우편을 쓰기 위하여 가지고 가는가 인가? 얼마나 자주 우리는 "결코 연락하고" 약속하지 않은 사람들을 만났는가? 이들중 하나가 아니십시오.
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