높게 무서운 networkers의 7개의 습관
네트워킹은 전에 약 40 년까지 (학구적으로) 존재하지 않은 기간이다. 실제로 어떻게에 관해서는 작동하는지 그리고 사업 전세계 발언된 낱말 매일에에서이고, 그러나 최대량에 불분명하다. 아직도, 어떤 사업든지의 성공에 기본적인 공구이다.
정의상으로, 기간 네트워킹은 상호간에 귀중한 관계의 발달 그리고 정비이다. 그것은 schmoozing; 그것은 다만 명함, 판매하거나, 시장에 내놓거나 한담을 배부하고 있지 않다. 그 활동은 네트워킹의 일부분이다, 그러나 유감스럽게도, 많은 사람들의 기간의 오해는 그(것)들에게 네트워크를 효과 없 일으키는 원인이 된다.
뒤에 오는 것 높게 무서운 Networkers의 7개의 습관인가? , 그들은 상호간에 귀중한 관계를 발전시키기의 당신의 방법에서에서 서 있고다. 따라서, 다음 시간 당신은 당신의 약실에 참석한다 또는 협회 회의는, 이 아이디어를 명심한다 그래서 당신은 당신의 동료 networkers에 최대 가치를 제안할 수 있다.
습관 #1: 태도
어떤 기술든지의 발달 훨씬, 네트워킹은 태도로 시작된다. 불행히도, 높게 무서운 Networkers에는 틀린 태도가 있다. 당신이 이제까지 네트워킹 기능에의 앞에 참석하는 경우에, 아마 당신은 다음의 방법으로 행동하는 businesspeople를 만났다:
적극적인 판매? 그들은 네트워킹이 대략 1개의 것 및 단지 1 것다는 것을 믿는다: 방에서 모두에 제품 그리고 서비스 판매.
사업 전용? 그들은 거기 친구를 사귀는. 그들은 거기 재미를 보는. 그리고 그들은 확실히 상호간에 귀중한 관계를 발전시키기에 흥미있지 않다.
그것은 저에 관하여 전부 인가? 그들은 돕는 시간 및 다른 사람을 가진 몫을 가지고 가지 않으며, 아니라 오히려 필요를 독자적으로 집중시킨다. 즉 그들은 "I." 없이 수 없다 철자할 "네트워킹"를
태도는 효과적인 네트워킹에 기본적이다. 실제로, 이해할 것이다 가장 중요한 습관 이다.
습관 #2: 당신이 목마르 때 당신의 우물을 파십시오
나의 마음에 드는 네트워킹 책 중 하나는 Harvey McKay에 의해 당신이 목마를 전에 당신 파기에게 잘 불린다. 아마 이 주제에 가장 유명한 원본이다. McKay의 일에 열쇠는 당신의 친구를 사귀어는가, 접촉과 발전 관계를 수립한? 당신의 앞에 그(것)들을 필요로 하십시오. 당신이 도와서지 원하는 무엇을 얻어서 다른 사람은 첫째로 원하는 무슨 얻는다.
다음의 이유로 네트워크만 높게 무서운 Networkers에 들어가십시오:
a) 그들은 새로운 고객을 필요로 한다
b) 그들은 신제품이 있고 또는 판매하기 위하여 서비스한다
c) 그들의 두목은 이렇게 하기 위하여 그(것)들을 강요했다
나의 친구 로오렌스를, 예를 들면 가지고 가십시오. 그는 보험업에서 확실히 성공한다; 그러나 그는 최근에 약간 뜨거운 지도를 얻기 위하여 네트워킹 이용에 관하여 저에 접근했다.
"나의 수는 내려간다. 나의 두목은 나의 뒤에 있다. 나는 거기 나가고 네트워킹을 시작하는 것을 얻었는가? 그렇지 않으면! 무엇이 당신 건의하는?"
"시간이 네트워킹에 의하여," 나 설명했다 걸린다, "당신은 관계를 첫째로 발전시키기 없이 사업 다스 잠재 고객의 짐으로 올 것으로 예상하고다."
학구 당신으로 이미, 네트워킹은 상호간에 귀중한 관계의 발달 그리고 정비인가? 한동안. 당신이 목마르 때 당신이 당신의 우물을 파는 것을 시도하는 경우에, 당신은 음료를 결코 찾아낼지도 모르지 않는다.
습관 #3: Dealin 갑판
습관 #3는 위험한 것이고, 항상 일어난다. 당신은 이제까지 사람들이 사건의 첫번째 5 분 도중 그들의 명함의 173를 배부할 것을 보는가 것이? 그들은 1명의 사람에게서 다음으로 가능한한 빨리 움직인다. 그들은 눈 접촉을 만들지 않는가, 카드를 교환하는 것을 요구하지 않는가? 그(것)들이 그들에 의하여 다만 밖으로 다룬다.
"당신이 디자이너를 필요로 하는 경우에 나의 카드는, 부른다 저를 여기 있다! 보십시오 나중에 ya를."
"그러나? I? 얻었다 결코 조차 당신의 이름을!" 당신은 숙고한다.
이것은 사람들 느낌을 아주 작고 그리고 하찮다 시키기 위하여 보장된다. 높게 무서운 Networkers가 실제로 새로운 사람들과 가진 일치를 만나고 설치하는 시간을 소요하지 않는다는 것을 이이라고 주의하십시오; 그러나 오히려 가능한 한 만큼 카드를 밖으로 주기에 농축물. 질, 권리에 양인가?
부정.
갑판이 일반적인 네트워킹 애완 동물의 하나인 Dealin는 짜증나게 한다. 나가 나의 프로그램에게 높게 무서운 Networkers의 습관을 준다 언제든지? , 나는 이 습관의 빠른 논증을 위한 경청자로 밖으로 걷는다. 나는 명함의 더미를 움켜잡고 테이블에서 다스 테이블에 빨리 뛰어올라 그와 같이 나가 그(것)들을에 수교하고 있는 경청자 일원을 보는 그(것)들을 바깥쪽으로 밖으로 던진.
불행히도 1개의 연설 도중, 그것은 역화했다.
사실상.
작년에, 나는 국부적으로 영업 회의에서 말할 때 높게 무서운 습관 #3를 설명하고 있었다. 테이블에서 다스 카드로 테이블에 뛰는 것이 공기를 통해서 그리고 사람들의 랩과 샐러드로 나는 동안, 누군가는 소리질렀다, "맙소사!"
나는 나의 궤도에서 황폐하게 멈췄다. 나는 헤드 테이블을 회고하고 나의 카드 중 하나가 중앙 장식품에서 도착했다는 것을 주의했다?
? 초는인지 어느 것!
나의 명함은 불에 있었다!!
나는 마이크의 아래 던지고, 테이블에 찌르고 초에서 불타는 명함을 날치기했다! 나가 의자 저의 앞에 쓰러지는 때 나는 효력에 고함쳤다 무언가를의 "맙소사!" 화염을 나 절반 점화한 카드 떨어져 동요하고 포효 박수에 나의 균형 또는 경청자에게서 웃음을 되찾았다.
"? uh? 이것은 다만 당신에게 숙녀를 보여주기 위하여 가고 신사," 눈 접촉 없이, "나는 언제 당신 거래 명함의 갑판 또는 고려사항 더듬었는가? uh? 사람들은 또한 불에 그(것)들을 놓을지도 모르는가? 때문에 그들이 그(것)들을 어쨌든 읽기 위하여 려고 하고 있지 않기!"
Whew! 를 제외하고 좋은, 어휴? 좋아 잘, 그 클라이언트는 다음해 저를 후에 초대하지 않았다.
습관 #4: 전문가가 아닌 정보
그것은 몇몇 명함이 전문가가 아닌 정보를 얼마나 자주 포함할지 현저하다. 당신은 이제까지 누군가를 AOL, Hotmail 또는 Yahoo를 가진 그 애매하고, 공세 수상한 이메일 주소의 한을 가진 카드 받는가 것이? 뿐만 아니라 그 전자 우편 서버는 누군가가 사업 전자 우편을 보내야 하는 때에 그리고 사업 커뮤니케이션을 위해 효과 없는 좌절시키고, 그러나 다만 어떻게 보는지 상상한다:
HotLips98@aol.com KaylasMommyRules@yahoo.com Isellcars2U@hotmail.com
나는 AOL, Hotmail 또는 Yahoo에 대하여 아무것도 없다. 그러나 만약에 가능하다면, 항상 당신의 조직의 웹사이트, i.e, scott@hellomynameisscott.com의 주소를 사용하여 전자 우편을 보내고 받으십시오. 당신이 MSN 같이 자유로운 서버를 사용해야 하는 경우에, 등등 SBC는, 당신의 전문성, i.e, jackgateman@yahoo.com를 문제시하지 않는 간단한 사용자 이름을 선택한다.
습관 #4: wrong 것 Company로 앉으십시오
나는 나의 첫번째 약실 회의를 결코 잊지 않을 것이다. 1 오후 나는 우리의 매달 네트워킹 점심을 위한 6명의 다른 국부적으로 businesspeople와 앉았다. 자연적으로, 나가 한 첫번째 일은 모두에 보기 이름표이었다. (뿐만 아니라 그들의 이름을 배우고기 위하여 그러나 그들의 이름표의 디자인과 배치의 효과를 시험하기 위하여.)
그러나 이들은 나가 본 이름표이었다: , 재정, ADM 재정, ADM 재정, ADM 재정, ADM 재정 ADM 재정, ADM Scott. (피해자를 보호하기 위하여 바꾸어지는 회사명.)
높게 무서운 networkers는 뿐만 아니라 그들의 친구 및 또는 협력자와 가진 회의에 참석한다, 그러나 그(것)들과 줄곧 말하고 앉는다! 이들은 주5일 일한 사람들, 과거 3 년간 8 일당 시간이다! 이것은 당신의 회사의 시정을 확대하는 좋은 기술이 아니다.
이 습관은 엘리트주의자의, 비우호적인 태도를 창조한다. 그리고 얼마나 불편한 이것이 테이블에 앉아 하나나 둘명의 사람들을 만드는지 생각하십시오 그 회사에서 일하지 않는! 그들이 상호간에 귀중한 관계를 발전시키기 위하여 다양한 집단을 만날기 수 없기 때문에 그(것)들 불공평하다! 기억하십시오: 당신이 당신의 회사와 앉는 경우에? 당신은 틀린 회사와 앉고 있다.
습관 #6: 한담은 빨판을 위해 이다
높게 무서운 Networkers는 한담에 관하여 잊는다. 그들의 시간의 낭비이다. 그들은 묻지 않거나 감사가 인 방법 "일에" 일어나는 새롭고 호쾌한 것에 관하여 응답하기 위하여 또는 "," (인 생각하는지 무엇을) 면담의 중요한 부분에 단순히 바르게 뛰어든다: 샐러드의 앞에 그들의 제품의 17를 판매하는 것은 도착한다.
이것이 이제까지 일어났다 당신 있는가? 예를 들면, 누군가는 이제까지, 밖으로 소개를 당신을 요구된 대화 및 편평했던 것을 통해 바르게 산들바람이 불어 소개하는가 것이?
당신을 참조하는가? 나는 당신을 모른다 조차!
각자 노출을 보답하는 것은 일치를 건설하고 궁극적으로 신망을 개발하는 효과적인 방법 이다. 당신이를 가진 사업하고 싶은 사람들은 당신이 그 일치를 건설했다 누구이라고 그들에이고 신뢰한다. 따라서, 한담은 빨판을 위해 이지 않는다. 그녀가 말할 때 Debra 과료, 한담의 순수 예술의 저자는 그것을 베스트 뒀다: "한담 우리가."는 허풍이다
습관 #7: 제한
마지막으로, 높게 무서운 Networkers는 네트워킹을 위한 단지 1개의 특정 시간 그리고 장소가 다는 것을 믿는다. 그것은 "."를 이렇게 밝히는 표시에 의하여 배치된 외부를 가진 방 불렀다 즉 누군가가 그(것)들을에 강요할 경우의 그들 네트워크만. 그들은 엘리베이터, 버스, 슈퍼마켓 또는 공원 같이 장소에 있는 네트워킹 기회를 믿지 않는다.
그것 뿐이다? 네트워킹을 위한 홍역 30분? 당신은 다량 시간을, 그렇지 주지 않는가?
네트워킹에 관하여 진실은, 언제나 일어날 수 있다 어디든지 있다. 거기 시간 및 장소는 네트워킹을 위해 인가? 그것은, 어떤 장소든지 언제든지 부르고.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2005년 판권 소유.
Scott Ginsberg는 직업적인 스피커이다, "이름표"는과 여보세요 나의 이름의 저자에 세계 최초 전문가 접근 가능성의 Scott 그리고 힘이다. 그는 사람들이 그들의 접근 가능성을 확대하고 한번에 잊을 수 없는 전달자 - 1개의 대화가 될 것을 돕는다. http://www.hellomynameisscott.com에 정보 접촉 앞 현관 생산 더를 위해.
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