점점 잠재 고객을위한 5 단계는 전화를 수식
당신이 새로운 사업에 대한 시굴의 피곤 하신가요? 당신의 네트워킹 아픈, 추천 구걸, 아니면 광고는 그 작은 결과를 만들어 내지는 않을까? 만약 당신이 그냥 앉으 수 게 낫잖아에 작은 재산을 지출 새로운 비즈니스 라인의 반대편에있다? 알면서 반지 당신의 책상과에서 전화가 누구 것이 아니라, 바로 ...? 사람들은 당신이 전화를 받기 위해 _________________________________________The 비법 당신이 판매하는 제품이나 서비스, 거기에 사람들이 당신 주위의 다른 방법이 (대신). 나를 잠시 시간이 걸릴하고 각 단계에서 점점 설명하자 전화를위한 수식이 무엇인지 상관 _________________________________________No 이 수식은 당신의 몇 가지 사례를 어떻게 작동하는지 ... _________________________________Step 1. 생각 _________________________________People 그들의 전철 인터럽트, 바빠 서요있습니다. 어느 한 순간에 당신이 그리고 1000 일이 벌어지고있다. 그래서 첫 번째 단계는 시장의 사람에게 효과적으로 그들을 방해하고 자신이 할 수있는 attention.You 잡아 ... 대답 굵게, 돋보이는 headlinesb. 이례적인 그래픽이나 photosc. 고유 개방 무역 statementsI 간행물의 가장 경쟁력있는 부분에 잡지에 광고를 실행합니다. 왜냐면 내가 거꾸로 자리하지만 아픈 엄지손가락처럼 내 광고를 날립니다! 그 광고만큼 0.25로 끌어 페이지 광고 (그건 그렇고, 당신이 원하면 볼 않으며 단지 작은 2의 '× 2'광고.가 광고 및 코칭에 대한 관심에 내 ttp에서 찾을 수있습니다 : / / www.CoachesMarketingBootcamp.com가 2 package.________________________________________Step. 교전 관련성이 높은 콘텐츠와 함께 당신의 잠재 고객의 관심 ________________________________________Once 될까요 그들, 다음 단계로 끌어 귀하 메시지가 나타납니다. 난 그 의미성이 content.By를 사용하는 것입니다 할 수있는 가장 좋은 방법은, 그 말을들은 관심이있을 것이라고 응답 통절히 예를 들어, 내가 제목, "바로 위에 건너뛸 것이 고양이에 대해 아무 관심도없는 게 얼마나 소파와 카펫을 제외하고 Ripping에서 당신의 고양이를 중지합니다. "me.But성이 없어 밀폐되어가있다면 제목은"거래를 보았는데 ... 샤크 트레이드, "내 트랙에서 날 막을 것이 제 (전 '난 한 농구 너트). 네 메시지가 prospect.____________________________________________Step 3성이 있어야합니다. 교육 방법을 교육하는 시간이 자신들의 문제를 해결하기 위해 그것을 ____________________________________________Now, 네 전망. 교육 - 기반으로 한 마케팅이 가장 강력한 마케팅 전략을 사용할 수 오늘은 당신에 대한 긍정적인 것들의 숫자가 : 대답 그것은 당신의 전망은 왜 그들이 걱정해야하는 이유가 뭐지? 당신 saying.b. 전망의 감정이 필요로하는 것은 그들의 문제를 해결할 수 항소. (사람들은 자신의 감정과) C. 구매 그것은 전문가 및 다른 사람으로 당신의 위치를 trusted.For 예를 들어, 왜 당신이 찾을 수있을 것 같아요 그물에있는 모든 이들 긴 salesletters? 왜냐하면 그들은 일을! 더 많이 할수록 당신은 4 sell._______________________________________Step 말해. 사실 증명 솔루션 작품 오늘 _______________________________________People 회의 적이다. 아무도 아무도 더 이상은 믿고있다. 모든 마케팅 메시지 salt.That '의 곡식과 함께 찍은 이유가 반드시 네가 무슨 말을하는지 사실을 증명할 수있다. 증거 고객을 통해 성공 사례, 연구 결과, 전문가로부터 따옴표, 그리고 전에 etc.You 후 사진으로 자신을 고려해야만 갈 수있는 잠재 재판에 배심원 상자에 앉아있다. 당신에게있어 그들에게 네가 무슨 말을하는지 당신은 귀하의 마케팅 노력을 증명 ?___________________________________________ 5 단계에서 귀하의 솔루션을 증명 true.Are입니다. 그들 자신의 문제에 대한 추가 도움말을 제공 마지막 단계는 자연스럽게 ___________________________________________The 전망이 추가적인 도움을 제공하는 것입니다. 이 시점에 당신은 그들을 조롱했습니다. 이제 당신은 다음 step.The 다음 단계로해야한다들을 이끌어야한다 도움을 일부 제공하고있습니다. 이것은 무료로보고, 비디오, 오디오 프로그램 (사전 통보가 난 적은 비용으로 정보를 제품과 마찬가지로) 또는 무료 카탈로그, 아니면 자유 질문에 대한 액세스 및 line.If 당신은하고 싶지도 도움이 해답이 될 수있다 귀하의 회신이 감소하고 잠재 고객의 당신에게 와서 품질 향상, 당신은 다음 step._________________A 라이브 사례 연구 _________________I 직접적인 반응을 많이 할 수 있도록하는 데 사용되는 작은 수수료를 청구할 수있습니다 광고 잠재 뜨거운 욕조에 대한 응답자에게 무료 동영상을 제공 buyers.I 리드를 생성합니다. 우리는 단서가 많아지고했지만 그들 중 많은 이들이 이미 소유한 사람들로부터 뜨거운 욕조했다 (만약 당신이 믿을 수없는 가). 그래서 우리는 단순히 영상을 위해 $ 2.95의 운송 요금을 요구하고 그것을 우리의 리드 줄이려고했지만 극적으로 당신의 유혹에 대해이 프로세스를 사용하는 우리의 접근 증가 rate.___________________________________________How 목적 ___________________________________________You,, 아무튼 고마워요, 데이비드 생각만 할 것 "어떻게"내가 내 자신의 business.It '에 대해이 정보를 사용하여 간단 ... 각 단계를 타고 자신이 질문을 ... 1 단계 물어 - "무슨 제목, 사진, 또는 쇼가 나는 나의 고유의 전망을 중지하고 그들을 한 순간에 대한 일시 중지가?"2 단계 - "무슨 문제 사용할 수있는 제 전망 않으면, 더러운 추한, 고통과 냄새나는가?" 당신이해야 할 때 그 질문에 대한 대답은, 당신의 message.Step 3에서 그들과 교전하는 헤드 라인, 서브 헤드 라인이나 진술에 사용 - "내가 어떻게 다음 2 단계에서 소리를 더 악화 문제를 만들 수있는 그들에게 어떻게 설명할 수있는 방법을 제 솔루션은 그것을 해결할 수있습니다. "4 단계 -"무슨 증거가 내 솔루션을 실제로 작동하고 많은 기업 (또는 사람)에 근무하고있다? "5 단계 -"왜 난 그 불가항력적인 것이 올 수 있도록 제공하고 함께 올 수있는가 나의 잠재 고객에 전화를 받았 날 바로 전화를 원하 느냐? "만약 당신이 다섯 가지 질문을 잘 받고 사람에게 당신의 방법에있어 좋은 답변을 당시까지 쫓아 올 수 대신 당신은 자신의 시간의 순간을 훔쳐 구걸. (우웩!) 저작권 2005년 데이비드 FreyDavid 프레이은 Small Business 마케팅 성경의 저자와 중소 기업의 마케팅 최고의 수석 에디터입니다
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