죽음 나선
때때로 것은 다만 일어난다. 어쩌면 우리는 초점을 잃고 공떨어져 우리의 눈을 가지고 간다. 어쩌면 우리는 표시를 인정하지 않는다. 때때로 그것은 빠르게 중요한 고객의 중요한 제품라인의 손실에 만기가 되는 일어난다. 때때로 느린, 점차적인 과정 이다. 시장 점유울은 증발한것을 보인다; 총 판매 수익은 장시간 하락 기간을 전시한다. 사기는 겪는다, 직원 회전율은 증가한다, 순이익은 떨어진다, 비용은 통제의 나간것을 보이고 손실은 절박하게 된다. 주의깊지 않으면 이 경고 표시를 직면하는 상황안에 발견하는 몇몇 소유자, 대통령 및CEO's은 "죽음 나선"의 창조에 실제적으로 공헌할지도 모른다.
너의 회사가 것안에 이으면 "죽음 나선"은 무엇과 라고 너 알는가 이는가?
"죽음 나선"은 즉시 정정되는 치명적인 병 그렇지 않으면 이다. 이 병은 우리의 자아의 각자 즐거운 필요에 우위하게 기초를 두는 기반 ("상아탑")을 조숙하게 건설하기의 과정을 포함하여 많은 요인에의해 위에 가져올 수 있는다. 그것은 이 기사의 개통안에 언급되는 상황에의해 또한 창조될 수 있는다. 이유가, 경고 표시 일반적으로 나타난다 무엇이건에, 묵살해 만약에P에 손실에서 충분히 길고, 빨간 잉크 &L계산서는 마지막으로 너의 주의를 얻는 메가폰이 되고.
고정비를 지원하는 충분한 크기의 세입 유동이 그것 있지 않는 기반 문제가 생성하면 되면, 그때 기반은 아래로 찢, 재건되어야 한다.
불운하게, 그런데, 문제의 늦은 승인은CEO또는 소유자를. 공황 응답 관리이라고 "불러야" 하는 삭감의 정신 형태에 의지하는 일으키는 원인이 될 수 있는다
공황 응답 관리는, 사실상, 위기 구조조정 이다. 위기 구조조정에 아무것 틀리게 그것만으로. 그런데, 자아 몰n 상황안에, 이 구조조정은 포괄대 상향식에서 일어나게 더 적절하다. 즉 수익은 기능 또는 사람을 생성해서 조숙하게 자를지도 모른다. 이 사람 또는 위치는, 그들의 변하기 쉬운 경비를 부담하고는 및 조정 경비로 어떤 계급에 공헌하는 최소한에 이을지도 모른다. 이것은 지금 약간 다른 세그먼트 사단의 수익성을 위태롭게 할지도 모른다 고정비의 재분배를 창조한다. 이것은 다른 사단 및 사업 분야를 닫으나 수익으로 더 깊은 자르는 압력을 창조할 수 있어 일으킨 고정비에 적어도 부분을 공헌하고 있는 따라서 "죽음 나선 창조하는 기능을."을
너의 최대량에게, 어리석고또는 우습게 소리가 난, 진짜로 일어난다. 우측 접근은 법인 그리고/또한 가족 간접비에 심각한 보기를 포함하여 포괄에서 구조조정을, 전망한것을 이다. 너는 뒤에 오는 것 질문을 물어서 이 진단을 시작한다.
? 너는 어떻게 너의 사업 전략을 정의하는가?
? 너에 의하여 어떻게 직원에게 너의 전략이 교통하는가?
? 너는 어떻게 너의 회사 경쟁 이점을 정의하는가텐데?
? 너의 전략 기선은 무엇 이는가?
? 무슨 변화가 너의 사업에 대는가 뜻깊은가 충격이 있었는가?
? 무슨 보유 고객을 위해 능률, 효과적인 근원 있는가에서 너?
? 너의 경쟁자는 무슨 경쟁 이점이 있는가?
? 너의 간부의 적성 수준은 무엇 이는가?
? 너는 어떻게 기업의 성공에 관하여 평가하는가?
? 무슨 양을 너의 고객의 최고10%은 대표하는가?
? 너의 고객의 몇이 너의 수익의80%을 대표하는가?
? 너는 계정 보유와 성장을 측정하는가?
? 너의 판매력의 회전 속도는 무엇 이는가?
? 인원안에 너의 전부 법인 회전율은 무엇 이는가?
? 너의 고객의 몇 퍼센트가 너를 그들의 수 1명의 공급자 이는가 사려하는가?
? 청구서당 너의 평균 판매는 지난 3년에 증가하는가 줄였는가?
? 무슨 단순한가 것이 너의 회사 수익성에 대는가 가장 중대한가 충격이 있었는가?
? 이익안에 너의 쇠퇴에 무슨 단순한가 것이 최대량을 공헌했는가?
? 너의 회사는 어떻게 공업 동위 보고에 비교하는가?
? 무슨 측정 규정 또는 공업이 너의 무역 협회에서 너에게 유효한가 조사하는가?
? 너는 전략 계획이 있는가?
? 너는 사업 분야 또는 분할적인 사업 계획이 있는가?
? 너는 비용 견제의 문화가 승진시키는가 위하여 있고는가 또는?
? 너는 기능적인 지도력을 제공하는가 또는 너는 관리 방식으로 지시하는가?
? 너의 간부 및 너의 위 관리안에 출납책임 있는가? ? 너의 판매력안에 출납책임 있는가?
? 경쟁 힘은 조직에 어느 부 및 개인 이고는가 경쟁 약점은 어느것 이는가?
? 너는 무슨 기선을 전달했는가 가치를 높이 개량해야 하는가?
너의 간부의 각 일원을 각 부를 위해 이 운동으로 가는 얻으십시요. 모든 넋 찾음것이 행해질, 전과정을 검토하, "진짜 거래 공식화하기 위하여 만나십시요 너의 실행하는 팀을."을 무엇 너 진짜로 직면하고 있는 있는 상황? 너가 소유자를 위해 일해 제삼자 또는CEO이으면 객관적 이는것은 확실히 쉽다. 너가 소유자 또는CEO이으면 수시로 사실을 시인하는것은 곤란하다.
저것이 사실 이으면, 이 평가 과정으로 너를 돕 위하여 너가 눈의 외부 쌍을 고용한다 고 높게 추천된다.
마지막 평가 검토동안에 너는 너가 안으로 발견하는 상황의 범위 그리고 엄격엄격 것 이해하 일 것인다.
완전하고 정확한 그림을 개발하십시요.
무엇 진짜로 틀린다 있는다? 무엇이 너의 문제에 관하여 유일한가, 만약에 아무거나를?
우리가 장군안에 문제를 이해하지 않기 때문에 문제를 결심하, 수익성 수시로 얻는 시도 실패등을맞댄. 단단한 결의안을 공식화하기 위하여 우리는 세부사항에게 특성을 이젠 그만 얻어, 상황의 완전하고 정확한 그림을 달성한.
? "진짜 거래"?
모두가 공동으로 보, 이해할 수 있는다 하기 위하여 이것은 절대로 근본적 이다. 이것은 협력에 의하여 겨냥하는 수익성을 되찾기 개조하고기 허용한다.
봉사되는 목적을 이해하십시요.
달성하는것을 해봐 우리는?"이는 무엇 실행하는 팀은," 질문을 응답해야 한다 너는 자료와 목표 특성 이것을 필요로 한다. 유리하게 됨것은 용납하기 어려운 응답 이다. 너는 성공의 너의 부족에 모든 공헌 요인을 확인해야 한다. 그때 너는 엄정하게 함 에 너가 것 너의 목적이 이는 것 결정해야 한다. 너는 너의 간부에 의하여 그러나 또한 너의 조직안에 각 직원에 의하여 목적에 일반적인 이해의 및 보편적인 투입을 뿐만 아니라 개발해야 한다. 자료와 목표 특성 이는 실패는 붕괴에 수시로 지도한다.
너는 "죽음 나선을 위해 치료를 발견할 수 있는다." 너는 회전급강하를 멈출 수 있는다. 그러나, 닥터에게 가라고 납득시키기같이 직업적인 진단을 얻기 위하여, 너는 자진해서 맡아하는 사실 검증에 시작해야 한다.
단계 뒤; 너를 포위하는 숲 및 악어에 채우는 늪에 너의 눈을 닫으십시요. 너의 내부 평가에의해 창조되는 심상으로 너의 두뇌 종류를 시키십시요. 깊은 아래는, 응답 거기서 있는다. 너는 명확하게 문제를 정의하, 인정하 지금 일 것인다.
문제가 간부안에 속인것을 일어나고 너가 회사를 소유하면, 자기 연민안에 약해지지 말라. 후에 빤히 봐 너가 내일 일어나고, 거울안에 보, 너에 "웰치 너의 공업의" 잭을 보기 위하여 가고 있는 속임안에 가라앉히지 말라. 너의 긍지를 삼키, 도움 요청하기 위하여 똑똑하 충분히 있으십시요. 단 전화 멀리 이다.
Eric"릭" 존슨 (rick@ceostrategist.com) 박사는CEO전략가LLC의 창시자 이다. 배급안에 경험있는 기초를 둔 확고한 전문. CEO전략가LLC.은 널 대표안에 분배자 행정관에 자문 수용량안에, 실행하는 코치, 경쟁 이점을 창조하나 유지하게 필요한 수정하기 위하여 팀 코치 및 교육 훈련 일한다. 너는352-750-0868을 불러서 그들을 접촉할 수 있는다, 또는 정보 더 를 위해http://www.ceostrategist.com을 방문하십시요.
릭은 주요한 대학, 콜롬부스 오하이오에서 가동 관리안에 시카고, 일리노이 및 학사 학위안에Keller대학원에서 주 전투지역을 받았다. 릭은 최근에 전략 지도력에 그의 논문을 완료하고 그가 그의 신용에 또한 4개의 제목에 간행한 책 저자 이는 그의Ph.D.을 받았다: "도매 배급안에 개량한 사업 성과를 위해 연장 모음,"은 혼자NWFA&NAFCD"도로 지도" 늑대 지도한다 판매 "과" 박살낸 순결이라고 부르는 틴에이저에 관하여 허구 소설의 늑대 기동전개를."
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