7개의 주원인 기업은 그(것)들을 극복하는 방법 실패한다
올해에, 대략 2,000,000의 800,000 이상 위로 기업을 실패할 것이다 시작하십시오!
그의 거의 1,000,000는 3 년 안에 남아 있는 실패할 것이다. 많은 기업은 왜 실패하는가? 많은 학문은 모든 실패의 대략 98%가 소유자 때문에 생긴ㄴ다는 것을 보여준다. 다른 2%는 불가항력의 결과이다. 중요한 이유는 여기 있고 활동 소유자는 기업 도산을 피하고 극복하기 위하여 가지고 갈 수 있다:
이유 #1: 소유자는 정신적으로 사업을 운영하는 준비되지 않거나 동기를 주지 않는다. 당신의 에너지를 사용하는 3가지의 다른 방법, 및 돈을 버는 당신의 육체 및 정신 노력이 있다. 나는 그(것)들을 3개의 "일. 칭한다,"와의 게임이라고 사람들과 그들의 일 사이 관계의 유형을 정의하십시오. 준행해야 선수가 각 "게임을 위해" 성공하기 위하여 하는 규칙은 아래에 보여진다.
1. 관료주의자: 그들의 위치를 보호하거나 확장하기 위하여 가지고 가는 무슨이라고 하십시오; 가능할, 그러나 다른 사람의 바람직한 결과를 위한 공로를 인정할 것이다 언제든지 책임을 기분 전환할 것이다; 조직의 성공은 승진, 급료 및 직업 보장에 관하여 결정을 내리는 사람들까지 키스에 이차 이다; 그들의 직업 보장에 대해 실제로 아무 콘트롤도 없; 그리고 위로 보상한 기본적으로 보여주는 것은 이다.
2. 부분적인 기업가: 실행된 일 그들의 전문 분야에서 또는 달성된 결과에 책임 있는 것을 선택하고십시오, 그러나 총 사업을 위한 책임을 원하지 말라. 그들의 일 및 그것의 안전에 대해 콘트롤을 더 가지고 있으십시오; 그리고 그들이 가져오는 특정한 결과를 위해 급여받으십시오. 부분적인 기업가의 보기는 포함한다; 위임된 점원, 다단계 판매 일원, 총판권을 가진 사람 및 부동산 중개인.
3. 기업주: 그들의 사업을 위한 가득 차있는 책임을 지십시오; (그들이 그것을 알고 있다는 것을 있건 없건 간에) 그들의 일 및 그것의 안전에 완전통제에 있으십시오; 키스할 것이다 까지 조직에서 아무도가 있으십시오; 되도록 다량 신용을 전달하는 것을 배우십시오; 끊임없이 사업의 성공에 집중하십시오; 그리고 사업의 이익에서만 보상된다.
당신이 볼 수 있던 대로, 관료주의자 및 기업주의 규칙은 완전하게 모든 종류에 있는 반대이고, 부분적인 기업가는 중앙에서 기본적으로 이다. 관료주의자에게서 개심자에게 기울이는 정신 노력 또는 대부분의 사람들이 깨닫는다 매우 더 중대하다 기업주에게 부분적인 기업가는. 많은 기업주는 결코 완전히 전환을 만든다.
활동: 첫번째 장소에 있는 기업주가 되기 전에, 당신이 기업주 "게임 규칙의 밑에 정말." 원하고 운영하는지 결정하십시오 당신이에 선택하는 경우에, 즉각, 그리고 완전하게 이렇게 하십시오! 은 말할것도 없고 살아나기 위하여는, 당신 기업주 규칙 100%년의 밑에 운영하기 위하여 투입해야 한다 성공하십시오. 그렇지 않으면, 당신은 심각하게 다른 "당신의 욕망에 가장 적합하는 일의 게임"의 한을 하는 것을 고려해야 한다.
이유 #2: 기업주는 사업을 운영할 수 없습니다. 사업의 성공 또는 실패는 소유자에 달려있다. 머리가 가는 때, 이렇게 몸은 간다. 다른 어떤 "일의 게임," 그러나, 그것을 믿거나 아닙니다, 규칙이 기업의 모든 유형을 위해 동일이 보다는 운영하고 있다 사업을 완전히 다르다. 멀리 너무 많은 소유자는 그들의 사업을 운영하는 그들의 자신의 기능을 개량하는 시간 및 에너지를 가지고 가지 못한다. 이것은 그들이 성숙, 드라이브 및 에너지가 및 사업을 동시에 처리하는 주는 있을 수 사람으로 첫째로 성장하고 풍성하게 하고 있을 위하여 그들의 진실한 열정 및 우선권을 발견할 다는 것을 의미한다.
활동: 당신은 사업 운영의 모든 양상에 있는 self-improvement의 방법을 찾아내서 매우 성공을 위한 당신의 기회를 강화하고, 당신의 전체 사업 소유권 경력을 통하여 과정을 계속한다. 당신이 당신의 사업 운영에 더 낫게 되기 때문에 분명히, 당신의 사업의 성공은 또한 잘 좋아질 것이다. 많은 자원은 당신에게 유효하, 존중한 고문관을 포함하여, 지도자, 협동자, "대부," 차.
이유 #3: 기업주는 성공적인 사업을 운영하기 위하여 가지고 가고 납득된다 무슨이라고 그가 알고 있다는 것을 생각한다 그는 완전히에서 뛰어오르는 준비된다. 이것은 드물게 진실하다 없다. 때때로 "게임 규칙으로 불린 미국 학교 제도에 사업을 소유하고 운영하기의 기본은," 드물게 배우지 않는다. (Babson College와 Kauffman 센터에 의해 간행된 기업 Leadership, 1999년 7월 동안 세계적인 기업가 정신 감시자를 보십시오.)
우리는 교육이 사업 운영을 위해 완전히 저희를 준비한ㄴ다고 믿는 지도된다. 사실상, 미국 학교 제도는 단지 저희만, 일을 창조하지 않기 위하여 일을 얻는 준비한다. 성공적으로 사업을 소유하고 운영하기의 기본은 일을 얻고 지키기와 아주 다르다. 불행히도, 대부분의 기업주는 과실에 강조하여 "시행 착오"의 노년 과정을 통해 이 기본을 배우기 위하여 남겨진다. 이 "시행 착오" 의존은 멀리 너무 많은 심각한 치명적 오류를 일으키는 원인이 되고, 재정적인 손상 압박하기 위하여 및 최후 실패 지도한다.
활동: "시행 착오" 방법을 통해 이외에 사업의 게임 규칙을, 배우십시오. 제일 방법은 찾아내기 위한 것이고 신뢰한 지도자, 고문관, 그리고/또는 배우기의 과정을 통해 당신을 인도하기 위하여 차를 사용하기 위하여 당신의 당신의 많은 과실을 피하기 위하여 사업을 운영하도록 기능을 개량하는 방법 다른 사람은 만든다. 솔직하게, 규칙은 배워기 쉽고, 쉽, 상식 및 높은 완전성에 근거한다
이유 #4: 기업주는 도움 없이 성공하도록 사업이, 혼자 그리고 필요로 한 3개의 기본적인 기능의 모든 3를 수행하는 것을 시도한다. (마이클 Gerber가 재방문한 E 신화를 보십시오). 열쇠에 의하여 사업 작용하는 3개는 성공하기 위하여 수행했음에 틀림없다:
사업에 의하여 제공된 실제적인 서비스 제품의 실행인 기술적인 기능. 설계도를 그리는 회사, 차량 정비 회사, 배 건물 회사의 배의 생산의 차량 정비 활동의 예를 들면 설계도를 그리는 활동.
사업의 사람들 자산 그리고 활동의 날마다 조직, 조화 및 감독인 관리 기능.
전체 사업의 미래 목표 그리고 목적의 발견, 조정 및 커뮤니케이션인 공상적인 기능. 장기 목표로 흐르는 사업의 모든 부분을 설치되는 얻는 지도력.
사업의 성공의 수준은 기술된 3개의 업무 기능의 약한 고리의 실행의 수준으로 제한된다. 우수한 방법 및 가난하게 수행된 기능 방법에서 다른 사람에서의 2가 있는 사업에는 결국 영세민 보다는 아니 높이 평평하게 할 것이다.
아직까지, 기업가 (싹트는 기업주) 그리고 기업주 개인적으로 모든 3 작용한다 그들자신을 실행하는 것을 시도하십시오. 1명의 단 하나 사람은 결국 성공하기 위하여 사업을 위한 극단적으로 어려운 시간을 충분한 수준에 모든 3개의 기능을 높이 실행하는 보낼 것이다.
Michael Jordan, 모든 시간의 제일 농구 선수의 사람은 성공적인 야구 경력으로, 그의 거대한 농구 기술을 번역할 수 없었다. 그는 야구의 게임에 성공하기 위하여 필요로 한 기술이 농구의 게임에 성공하기 위하여 필요로 한 기술과 매우 다르다는 것을 증명을. 그리고 그가 농구에 돌려보낼 때, 그는 그의 이전 수준에 그의 농구 기술을 re-sharpen 특별히 열심히 일해야 했다. 마찬가지로, 사업을 소유하고 운영하기의 기술은 다른 둘 "일의 게임과 특정하고 아주 다르다."
활동: 사업을 위한 2개의 기능의 적어도 한을 실행하기 위하여 누군가, 협동자, 직원 또는 하청함 자원에게서 도움을 얻으십시오. 기능이 아주 고도에 수행될 수 있고 당신이 수행에 집중하는 것을 허용할 유사한 고도에 다른 둘 보다는 더 이상 이 방법. 정상적으로 기업가는 테이블에 기술적인 기술 및 동기부여를 가져오는 기업을 개시한다.
사업 게임에서 이기게 필요한 3개의 기술은: 사업의 기술적인 기술; , 시간, 것, 개념 및 사람들을 처리하는 관리 기술; 그리고 현활동이 그(것)들에 (공헌할 것이다 그래야 미래 목표를 설정하고 사업을 편성하는 공상적인 기술은 마이클 Gerber가 재방문한 E 신화를 본다).
당신은 테이블에 아마 기술적인 기술을 가져온다, 그러나 성공하기 위하여, 당신은 또한 관리와 공상적인 기술을 지배하고 싶을 것이다. 당신은 이 기술로 품어지지 않는다; 당신은 그(것)들을 배운다. 당신은 특정 기술로 자연적인 재능에 선천적이다, 그러나 당신은 그(것)들을 완전히 하기 위하여 일해야 한다. Michael Jordan, 이길 필요가 있던 기술 개발에 아주 열심히 일했기 때문에만 타이거 우드는 믿을 수 없는 재능으로 명백하게 품어지고, 그러나 그들은 성공하 되었다. 마찬가지로, 당신은 당신의 관리와 공상가 기술을 (기업주 관점에서) 개발하고 당신의 사업 소유권 경력을 통하여 과정을 계속하기 위하여 일하고 싶을 것이다.
이유 #5: 소유자는 틀린 이유를 위한 사업을 시작한다: "아무도는 저를 주변에 지배할 수 있다; " 또는; "나는 나의 자신의 일을 창조할 것이다; " "그/그녀가 성공해서 좋은 경우에, 이렇게 할 수 있다 I는; " "나는 사업을 사고 소유권의 과일을 즐길 것이다; " "나는 서빙을 위한 나의 열정을 추구하고 싶다 다른 사람." etc로. 특히 당신이 거의 비슷하게 이익을 생성할 때, 틀린 이유를 위한 사업 운영에서 유래하는 긴장 및 문제는 압도적으로 될 수 있다.
활동: "당신의 자신의 사업이 있는 유일한 이유 이윤을 남기기 위한 것이다."는 이것이 차고 욕심 많게 보일지도 모르다, 당신은 당신의 영업 이윤에서만 사례금 그리고 보상을 깨달을 것이다. 당신의 사업이 이윤을 남기지 않는 경우에, 당신은 아무것도 얻지 않는다. 당신은 당신이 아무것도를 위해, 또는 더 나쁜 일하고 있다는 것을 발견할지도 조차 모르, 당신의 빚을 증가하기 위하여 일한.
이것은 당신이 살을 위한 의미심장한, 감정적인 이유를 피해야 한ㄴ다는 것을 의미하지 않는다. 천만에. 사업에서 주어진 이익 및 개인적인 시간은 당신에게 당신의 생활 목표를 추구하기 위하여 자원을 제공할 것이다. 종교적인 기관 조차 서빙의 그들의 열정을 추구하는 이익과 시간을 다른 사람 요구한다.
이유 #6: 기업주는 완전하게 잠재적인 고객의 원근법 그리고 동기부여를 고려하지 않는다. 고객의 원근법은 제시되어야 한다 그래서 소유자는 충분한 그들의 비용에 가격에 그들의 제품 또는 원한 이익을 일으키기 위하여 서비스를 사도록 고객을 유혹할 수 있다. 처음부터, 소유자는 유혹 고객에 사기 위하여 집중되어야 한다. 그들의 잠재적인 고객의 원근법을 모르거나, 이해하지 않거나, 평가하지 않는 소유자는 거의 확실하게 그들의 사업 실패를 볼 것이다.
활동: 당신의 잠재적인 고객에 대해 가능한한 많이 배우십시오. 그들의 원근법의 주위에 그(것)들 교통하는 제품 또는 서비스, 납품 방법, 가격 설정 및 방법 디자인하고 제공하십시오. 이것은 당신의 자신의 원근법에서 그리고 누군가 다른 사람으로 족답해 당신이 도움을 얻도록 요구할지도 모르다.
이유 #7: 기업주는 혼자 힘으로 하기 외부 도움을 묻거나 받아들이기 없이 주장한다. 유일한 기업주는 세계에 있는 가장 고독한 위치의 한이 있다. 신임해 많은 아무 그들중 하나나 계시한 약점을 이용할 것이다 하지 않기 위하여, 소유자는 어려움이 그들의 직원, 납품업자, 고객, 대금업자, 또는 경쟁자에서 있다. 대부분의 소유자는 그들의 사업에서, 그리고 사업에 종사하는 충분한 시간의 가까이에 아닙니다 일해서 혼자 힘으로 하는 것을 시도한다. 따라서, 그들은 어디에를 가고 있는, 또는 왜지 무슨 하고 있는 인식하고 있지 않는다! ("시행 착오" 방법).
활동: 심혼에 당신의 최대 관심사와 더불어 발견과 사용 고문관, 지도자, 차, 그리고/또는 지식이 있고 당신을 교육시키고 인도하는 것을 원하는 신뢰된 협동자는. 모든 직업적인 운동선수는 만약에 몇몇이 아닙니다 의 차, 고문관, 보다는 매우 성공하 되기 위하여 그(것)들을 돕는 지도자, 이제까지 독자적으로 일 수 있으면, 1개가 있다. 차는 당신의 사업을 운영하는 당신의 기능을 평가한다. 그들은 당신의 이익을 개량하고 당신의 압력을 감소시키기 귀착되기 위하여 당신이 사업에서 일에서 느끼는 긴장, 돈 및 시간 압력 이상으로 당신을 데려오고, 수정할 것을 도울 것이다. 당신은 고문관과 매우 성공하 될 것이다. 도움 요청은 약점의 표시, 아니라 향상하는 당신의 욕망의 표시가 아니다. 다른 사람의 시행 착오에서 배우는 것은 즐겁고 유익한 경험이다. 일단 당신이 맞은 고문관을 찾아내면, 당신은 당신이 다르게 실수할지도 모른 정확한 막는 것을 배우고.
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