큰 강아지와 경쟁
당신은 작은 컨설팅을 실행합니다. 잘, 자격이있어 풍부한 경험과 헌신. 그러나 당신은 회사의 결정에 회의를 얻을 수없습니다 maker.Your 제안을 예술 작품이다. 당신이 정확하게 제공하는 클라이언트가 무엇을 필요 플러스 부가 가치의 톤. 그러나 사업을 잘 알려진 회사 두 번 price.You에서 표준 접근 방식을 제공하기 위해이 기간 동안 다른 요구를 훨씬 표면 클라이언트를위한 훌륭한 일을 했어했다. 모든 시간입니다 귀하의 전문 지식,하지만 당신이 이런 상황을 당신에게 익숙한 proposal.Any를 제출하도록 요청 아니 었소? 그렇다면, 당신은 무엇을 발생한 합리적인 선택 요인에 따라 이상의 잘 알려진 브랜드 이름의 권세 전문 지식, 능력 또는 value.How Corporates ChooseWhen 당신 같은 기존 기업, 특히 대기업을 판매, 당신은 그들이 좀 더 합리있을 거란 믿음에서 시작 모퉁이를 돌면 사람보다. 넌 무엇을 그들이 원하는, 당신과 당신의 가격 경쟁력이 좋은 서비스를 제공할 수. 적어도 그들은 작은 컨설턴트의 진짜 세상 you.Welcome 들어 봅시다. 큰 개들은 대부분은 감정적으로 결정을 두려움과 욕망을 기반으로 가져가라. 그들의 "minders"- 누가 그들에게 접근 제어 -이 매우 잘 아는 사람. 사람들은 두려움 그래서 그들 boss.What 이야기 당신을 통과시키지 않습니다에요? 바보 찾고. 그들이 뭘 원하는거야? 프레스 티지. 무슨 그들이 가장 싫어하는합니까? 그들의 관점 ViewThey'll 얘기하고있는 사람에 이르기까지 큰 컨설팅 그룹에서 Uncertainty.See - 비록 그 또는 그녀가 훨씬 덜 자격 또는 능력이보다 것입니다 - 왜냐하면 이렇게하면 만족 큰 컨설팅 그룹의 모든 requirements.Working 안전한 것으로 보인다. 그들은 명성이 자자. 그들의 강력한 브랜드 이름이 성공의 보증 구전 것을 의미합니다. 그리고 만약 그것이 잘못 가고 않으면, 그들은 비난하지 할게요 구매자. 사람들이 말하는 것처럼, "IBM의 적? 구입을위한"그들은 명성을 전달 누가 해고 당했어. 대화의 각 앤 드롭으로 이름을 다른 사람에게 큰 개들은 다른 얘기를 한 눈에 빛나는. 당신의 이름은 감탄을 생산 - 또는 최상의 미소 "누가 지구에있는 그들은?"조치를 취할 수자는 땅에 그들에게 유리한에 큰 컨설턴트 이길 수 없을거야, 그렇게하려고하지 않습니다. 그러나 그들은 너무 오래 당신이 어디에 구타 수있습니다 그들은 약한거야. 그리고 당신은 항상 구매자의 perspective.Here로부터 스스로를보고 기억하고 몇 가지 가능성이있습니다 : 1. 초점을 줄인다. 직업의 큰 놈들도 다 않습니다. 단지 하나의 일을 잘 알려진 가입 뛰어난 수준의 건. ""전문가에게 가서 만나. 전문가들은 개인됩니다. 그게 그들 대부분의 학자입니다. 그들과 함께 일하고 있기 때문에 또한, 프레스 티지 및 공급 그리고 기업의 큰 개들은 그것을 찾아 두려움을 제거합니다. 귀하의 초점을 정말 좁고, 당신은 0으로 경쟁을해야합니다. 그리고 당신은이 책을 쓰기 위해 전문가가 될 필요가없습니다. 그것을 어떻게 전문가가 쓰는. 당신이 시작할 필요가 결단력과입니다 기초 연구 skills.2. 스트레스는 귀하의 자격 증명을. 그들에게 모든 시간을 추가하십시오. 귀하의 좁은 초점이나 기사에 대한 책을세요. 당신이이 책을 쓰기 위해 전문가가 될 필요가없습니다. 당신 expert.3 만들 것입니다 지내요. 홍보를 받아야합니다. 대신 이그 제 큐 티브 스위트 룸에 귀하의 방법을 강제하고, 그들을 당신에게 와서 확인하십시오. 만일 당신이 그들에게 중요한 주제에 대한 로컬 헝겊 조각의 그 재치있게 쓰는 사람이있어, 그들이 전화를 급한거야 당신 up.4. 항상 무슨 일이 그들을위한 초점을 맞춥니다. 무료로 자료를 제공합니다. , 그게 아니라 판매 가득 뉴스 레터를 프로듀스하지만, 진정으로 유용한 data.Most 작은 컨설턴트가 들어 버린 그들이 할 수주는 두려워 보고 고객에게 가치가있다. 여기 비밀이야. 더 떨어져 주면, 더 많은 사람들이 아직 그들에 대해 아직은 잘 모르겠 더 믿는 것입니다. 무료 컨설팅을위한 구직자 큰 개들은 - 누구가 항상없습니다 그들에게 유용 비용을 지불하는 경우에만 다른 사람에게 그것을 판매를 중단하고자 -하지만 중간 관리자 수준에서 자신의 ideas.Be 조심처럼 어디로 넌 FocusFinally, 열심히 생각해 패스해하려는 멍청이 에 대한 귀하의 컨설팅 분야로 무엇을 선택할 수있습니다. 만약 당신이 단지에 대한 컨설팅의 모든 영역에서 일반적인 서비스를 제공하기 위해 밖으로 설정 할 수있다, 당신은 누워있어 자신에게 벌리고 걸쳐 실행되고있는 큰 guys.Where 경쟁, 잘 알려진 이름입니다 구매 끝없는 일부 뱀 기름 salesman.But 모두가 취해지고 피하기 위해 좋은 방법 같습니다 큰 컨설턴트의 모든 거래의 잭 알고 있소. 만약 그들이 원하는 중요한 영역에서 그들이 어디 'look.That 아니다 진짜 전문가가 귀하의 chance.Adrian W. 야만인이야 그들이 누군지 직장에서 매일 얼굴을 딜레마에 도움을 원하는 사람들을위한 씁니다. 그는 선도하는 25 개 이상의 문서에 기여하고있다 영국과 미국의 출판물과 뉴욕 타임스, 월스트리트 저널, USA 투데이와 시카고 Tribune.Visit 업과 비즈니스 삶의 기복을 자신의 블로그에 등장했다.
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