결과 - 너가 위에 초점을 맞추는것을 필요로 하는 무엇을Thats
무슨 결과를 원하는 성공적인 사업 소유자 및 매니저는에 관하여 아주 명확하 필요로 한다. 너는 그들을 목표, 목적 또는 표적이라고 부른다, 너가 궁극적으로 위에 재판된다 고 이들은 요인 이다. 너의 사업이 성공 또는 실패 이다 결과는 결정한다.
너가 고용한 매니저 이으면, 너는 너의 직무 내용 설명서안에 그들을 발견할 것이다 또는 너의 두목이 너의 다음 작업 평가에 그들에 집중할 것 을 계약하기 위하여 나는 확실하. 결과는 지불되는 것 이다 달성하기 위하여 너가.
많은 사업 소유자 및 매니저는 그들의 결과에서 흐트저리, 기분전환되는 둔다. 그들은 그들의 "공떨어져 눈을." 가지고 가는 각종 상황안에 연루되 얻는다
나는 일정하게 부르는 매니저를 위해 작업장을 - "운영해 처리한 너의 우선권을." 작업장의 시작에 나는 매니저에게 그들의 일안에 하는 모든 일의 손가락으로 튀김 도표 종이의 큰 장에 지도를 그리라고 묻는다. 그들은 각종 업무 및 활동에 거의 불가피하게 저 페이지를 채운다. 있는 것이에 페이지에 종종 그들은 놀랜다.
궁극적으로 위에 재판된다 고 나는 확인하라고 그때 그들과 큰 십자가, 그들의 진짜 우선권, 및 결과에 표를 요청한다. 페이지에 모든 업무에서 그리고 활동 단 5개 6개의 우선권 및 때때로 더 적은이 그들에 의하여 흔하게 교차한다. (너는 이 운동을 너자신 언젠가 해보고 싶는).
우리가 그런데 발견하는 무엇을 그들에 의하여 교차하는 우선권 고 이다 그들에 의하여 나날 기초에 가치가 있는 시간 할당하지 않는. 매니저는 그들의 우선권에서 그들을 기분전환하는 업무의 많은 것을 위해 수시로 그들의 수석 매니저를 비난할 것이다, 완전하게 공정한. 아무리 때문에 매니저가 위에 가지고 가는 많은 업무 있는다:
1. 그들은 또는 "아니" 말하고 싶지 않는다 -
2. 그것을 하기 위하여 그들은 누군가를 그밖에 또는 신뢰하지 않는다 -
3. 그것을 하는 그들 다만''그들자신.
나는 그들의 수석 매니저 및 그들의 다른 동료에 교통하기 위하여 그때 매니저에게 보이는안에 시간을 작업장 어떻게 그들의 결과에 공헌하지 않는 작업의 수를 극소화하기 위하여 보낸다.
많은 매니저는 그들의 표적 또는 할당량을 명중하지 않은 까 왜 그들의 매니저가 이해할 고 믿기의 함정으로 넘어진다. 수석 매니저가 각종 다른 업무를 나누어 주었기 때문에 그들은 고 생각한것을 보인다, 그때 너의 표적을 달성하는 너의 실패를 받아들일 것이다.
우물은 나를 너에 지금 말하는 시켰다 - 그들은!
그들의 사업 결과를 달성하지 않은 까 왜 그들의 은행 지점장 또는 투자자가 모든 이유를 이해할 고 몇몇 사업 소유자는 믿는다. 그런데, 나가 확실하기 때문에 너는 있있다, 은행 지점장과 투자자는 단 너는 할텐데 것 을 너가 말한 것과 너가 달성한 것을 듣고 싶는다.
좋은 이유없이 그들을 기분전환하기 위하여 아주 결과에 초점을 맞추는 성공적인 사업 소유자 또는 매니저 보유는과 누군가 또는 아무것도를 허용하지 않는다.
너의 팀이 까지 결과에 초점에 또한 중요하다. 때때로 너의 팀안에 사람은 하라고 너가 그들을 요청하는 업무 및 다른 작을 일를 하게 단 너무 행복할 것이다.
나는 점원이 말한다 있었다 - "오하이오, 나는 나의 방법에 고객으로 배달할 것이다 저것을, 그것 있는다." 소비자 봉사 사람은 말할 것이다 - "나는 저것에 관하여 배급 또는 재무부에게 가고 말할 것이다." 질문 것 을 너는 묻는 유지해야 해, "하고 있는 것 있어 나의 결과를 달성할 돕 나가?" 응답이 "아니" 그때 이으면 그들을 그것을 하는 시키지 말라.
도착하는 까 라고에 관하여 결과 너자신이 너무 많이 이고 관계하지 않는 무엇 너의 팀에게 분명히 하십시요. 너는 점원, 또는 요리사를 사용 열등한 성분에 어떤 비용에 판매를 얻는 격려하는 것을 의미하지 않을 이니까. 그리고 너는 명백하게 안전을 위태롭게 할 수 있은 정비 엔지니어 절단 구석을 원하지 않는다.
그런데 그것은 너의 붙박이 프로그램을 너의 두뇌 그리고 듣지 않기의 생각 부분을 사용하여 의미한다. 너의 너가 그것을 할텐데 방법 일을 한 틀린다 것 을 저것은 필요하게 의미하지 않는다.
나는 고객에게 말해 점원을 수시로 듣고 - 나가 그것을."할텐데 방법이 이지 않는다 고" 생각 발견했다 그때의 유혹은, 대화로 뛰어오르나 점원에게 나중에 말한것을 이다. 나가 나의 입을 닫아 지킨것을 배웠다 그런데, 많은 시간 점원이 사업을 닫았기 때문에, 고객은 행복하 나가 그것을 할텐데 더 나았다 가능하게.
나는 호텔으로 최근에 검사하고 나가 문서 업무를 서명하는 때 거품이 많은 접객원은 나의 향수에 나를 칭찬했다. 그녀가 그녀의 남자 친구를 위해 어떤을 산 하기 위하여 무슨 종류 이던 그녀는 물었다.
이 호텔 체인 및 이것 부분이 환영 연설의 이지 않는다 것 을 지금 나는 있있다. 몇몇 매니저가 직원과 고객사이 친밀의 이 수준을 낙담할텐데 것을 나는 또한 있있다. 그러나 나는 너에게 무언가를 말할 것이다 - 고객이, 나 그것을 사랑했다 대로, 나의 일이 그녀에 의하여 확실하게 빛났다. 그녀의 응답은 너가 중요한 호텔 체인에 가장 큰 접객원에게서 얻는 통풍이 나쁜 로봇식 인사의 어떤보다는 멀리 더 나았다. 나가 나가 원할텐데 결과 이는 이 호텔을 소유하면 이 접객원에 의하여 나에게 행복한 고객이 하고.
성공적인 매니저는 팀원에게 결과를 정의하고 그때 각 사람을 도착은의 그들의 길을 찾는 시킨다. 일어나고 있는 무엇이 저것에는 너를 도보 멀리 의미하지 않으나 아이디어가 있는다. 너는 보고 듣고 하고 있는 것을 지원해 팀과 일정하게 밖으로 거기서 이것을 필요로 한다.
성공적인 사업 소유자 및 매니저의 2개의 특성이 이는 고 나는 믿는다 -
1. 그들은 일을 끝낸다
2. 그들은 가장 쉽고 가장 작은 스트레스가 많은 방법안에 그것을 한다.
해보, 너의 팀 활동을 통제하, 일을 하기 얻기 위하여 방법이 너 잘 해내기 그들을 원하기 때문에, 나는 정당하 이것을 밖으로 극단적으로 스트레스가 많다 조준한. 또한 팀이 너에 의하여 의욕을 잃게 하고 그때 너의 결과를 달성하는것은 매우 단단할다 것을 의미할 수 있는다.
너가 너의 팀을 까 동기를 주어서 사업을 더 생성할 수 있는 까 라고 발견하십시요! 너의 팀 동기를 주어서 판매를 더 얻기 위하여AlanFairweather은 저자의 "어떻게 이다"을 이 책이 너의 사람에서 제일 빼내기 위하여 너가 할 수 있는 실제적인 일에 포장되는. 여기 지금http://www.howtogetmoresales.com을 누르십시요
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