측정을위한 측정
당신의 목표없이 하키 상상할 수 있나요? 농구와 프로 농구 그물없이? 축구 골 라인도없이? 구멍이나 채소없이 골프? 저기 리그 어디에 있든 아무도 유지하고있다하지 않는 수있습니다 점수는 아니지만 메이저 리그. 수퍼 보울 챔피언, 스탠리 컵, 석사 때만 누군가 score.In 하키 유지하고있다, 점수 번 퍽이의 수를 계산 의미를 유지 확인할 수있습니다 그물로 가져옵니다. 이상의 점수를 course.Keeping 정의된 목표를 파악하고 그 사람들을 달성하기 위해 포인트를주는 의미 골프에서 점수를 유지하는 하나의 스트로크의 수를 계산 의미 걸립니다. 왜 그렇게 그게 많은 기업, 또는 그것을 지출하면 돈을 광고에 오면 점수를 유지하지 않아? 광고는 시대의 최근 버전에서는 모든 조사 기업의 약 70 %의 결과를 측정하지 표시 자신의 광고 노력. 이 기여하는 요소가 왜 그렇게 많은 신생 기업들이 5 년 만에 실패 될 수 있을까요? 복귀 측정되지 않을 수있습니다 측정 및 ACCOUNTABILITYOne 이유는 기업이 자신의 광고 수익에 대한 투자는 단순히 그들이 그것을 가능 믿을 수 없어합니다. 혹시라도 책임을하거나 광고 및 마케팅 프로그램의 관리를해야하는 것입니다 측정해야합니다. 마찬가지로 그들이 말하는대로 당신이 뭘 measure.Granted 아니라, 그것을 항상 그렇지는 많은 판촉 활동 결과를 측정하고 쉽게 관리할 수없습니다. 그건 우리가 노력을하고있다는 의미에서 면제되지 않습니다. 측정하지 않도록 선택하면 동일합니다 피치의 불빛 검은색 카드를 밖에서 노는 방. 빛이 있으라! 동안 그것을, 예를 들어, 당신이 수있는 몇 가지 정도를 측정하는 방법을 여러 잡지의 특정 보도 자료의 결과를 측정하기가 어려울 수있습니다, 라디오 방송국과 신문사가 릴리스를 선택하십시오. 그러면 정신 참고 벤치 마크 건물을 시작합니다. 경험의 문서 순서에서 어떤 작품과 어떤 때 오면되지 않습니다 학습을 시작할 수있습니다 publicity.HOW 많이 받고 싶은데 비용은? 첫 번째 단계는 무엇을 측정해야합니다, 그리고 그들을 측정하기위한 시스템 설정을 결정합니다. 예를 들어, 만약 내가 광고 또는 광고가 10 만 달러의 지출을하는 방법을 많은 단서가 생성하는 것인가? 난 당신이 company.To 수신자 부담 전화 주문 번호를 구체적으로 - 와주셔서 지정을 설정해야 할 수있습니다이 숫자를 캡처 문의 주도권을 쥐고 있고 잠재 고객에게 말하는거야 연결함으로써 리드. 아니면 당신이 나중에 우편 또는 구속 카운트 쿠폰을 사용할 수있습니다. 만약 직접 메일을하고, 당신은 카드 또는 반신용 봉투 지급 우표를 사용할 수있습니다. 인터넷 마케팅에 대한 cybersystems의 모든 방식으로 만들었습니다 이메일 캠페인, 배너 광고와 같은에 대한 응답을 추적. 뭐든 매체 공통 분모 response.I을 측정할 수있는 능력은 항상 이런식으로 생각하지 않습니다. 광고에서 내 첫 경험 직관적인 결여됐다. 1986 년 전까지는 내가 거기에 더 좋은 방법을 배웠다 데이비드 오길비를 읽을 그런게 아니었어요. 오길비 차례, 팁, 클로드 홉킨스, 혁신적인 광고 카피라이터 그의 모자와 그 아래의 선구자로 설정 볼륨이 "과학적인 광고라는 광고를 자신의 원칙을."50 년 이후 홉킨스, 연구 광고 거의 모든 변수를 만들어왔다. 예를 들어, 확인되었습니다 5 배나 많은 사람들이 광고의 시체를 복사본으로 제목을 읽어 보시기 바랍니다. 약속 따라서, 귀하의 제목, 있습니까? 그것을 통해 다음과 독자 유도합니까? 아니면에만 영리 및 가요? 여기 또 있어요 예를 들어. 리버스 타입의 백인에 대한 일반적인 흑인보다 더 적은 사람이 읽을 수있는 것입니다 광고, 특히 글씨. 그것은 멋진 디자인의 관점에서 보일 수 있지만 목표가 멋지다보고 의사 소통을하는 것입니다 메시지가? 분석을 헤드 라인에 사용하는 가장 강력한 단어가 보여주는 가장 설득력있는 문구와 색상 가치가 있는지 여부 또는 폐기물. 하지만 궁극적으로까지 당신 자신에 대한 측정이 시작됩니다 어떤 작품이 뭘하는지 확실하지 않을. Chromaline 회사에 80 년대 후반에 내가 그걸 뜯어 bounceback 카드와 함께 3 개의 패널을 자체 설계 우편물에 직접 메일 캠페인을하고있는 동안. 우리 인쇄 우편물의 세 가지 버전으로, 각 버전을 제공 제외하고 동일합니다. 우편물 하나 하나의 가격, 그리고 일대일 무료 번째 구입 10 달러가 다른 두 가지를 제공. 나는 주위를 걸어이 메일링 전에 사무실과 어느 버전의 대부분의 응답을 가져 것이라고 평가했다. 내 깜짝하려면 최소한 표 버전의 최고의 반환을 염두에 테스트 및 measuring.Keep의 가치를 생생한 예를 들어 가져온 하지만 당신이 올바른 메시지를 가지고있을 잡지 잘못이다. 당신은 모르실거야 않는 마음에서 측정 및 test.THE 다음 LEVELKeep는 리드의 최대 개수를 반드시 최고의 목표는 아니다지고. 만약 당신이 품질이 좋지 않은 부하를 수집 트럭 당신이 누군지에 따라 그들의 자신의 시간을 낭비하고있는 느낌이 낙심 판매원와 끝까지 나오게됩니다. 목적은, 그것을 주장하고, 논리적으로 보이는 높은 구하는 방법을 찾아야하는 것입니다 품질 전환의 가장 큰 가능성과 리드, 당신은 모든 노력을 얼마나 많은 고객의 단서가 될 수 있도록 조치해야한다 customers.If 수있습니다. 이 어려울 수있는 몇 가지 상황에 의해 결정하지만, 대부분의 상황에서 감각을 얻을 수있습니다 노력이이 경우에도 단지 불만의 사람들이 반응하는 이유를 줄 필요가 귀하의 매출 증가 team.To 리드 수량 온 번호를 지적에 의해 전화 데리러 이유입니다. 내가 그들을 사용하거나 따돌릴 날 충동 유효 기간이 좀 피자 피자 쿠폰. AMSOIL에서 우리는 무료로 카탈로그 또는 문학, 우리 제품과 관련된 제안 promoting.To 당신이 응답에 대한 장벽을 만들어야 할 수도있습니다 선두의 품질을 향상시킵니다. 일부 기업들은 다시 메일을 카드에 스탬프 곳으로 잠재 고객을 부탁드립니다. 그 이유는 만약 잠재 고객이 지출되지 않게됩니다 37 센트 더 많은 정보를, 그들은 36 gizmo.Claude 홉킨스는 7 달러를 보낼 가능성이없는 무료 샘플의 강력한 상대했다. 샘플 종종 처신의 가치와 망치 대신 판매 그들을 생성합니다. Chromaline 반면, 다른 한편에서 우리의 샘플을 판매하는 데 사용되는. 또한, 우리는 전화 통화 관계를 구축하는 프로세스를 시작하도록했다. 고객 갑자기 책임을했습니다. 그는 또는 그녀가 우리를 따라하고 표시하는 방법 제품을 그들을 위해 일한다고 했어. 당신이시키지 않는 숫자를 가지고 그것은 매우 UPUltimately, 당신은 숫자를 할 수 없어 effective.SUMMING했다. 얼마입니까 단서 얻을 데 드는 비용은? 얼마나 많은 건가? 그 얼마나 많은가 판매 리드? 얼마 평균 판매 무엇입니까? 만약 당신이 평균 구매 무슨 생성 알아, 당신은 귀하의 수익 마진을 알고, 다음 사진을 어떤 광고를 시작 활동 수익성 및 핵심 성공하는 wasteful.The 여부 대기업, 중소 기업 또는 비영리 조직에 새로운 회원을 찾고, 어떤 작품보다 덜 할 것입니다 무엇을 하지 않습니다. 그것은 복잡 않아요. 그리고 그렇게되면, 그것은 명백히 수있는 재미를 작동. 까지 저술 뉴먼 마케팅 및 광고 관리자 AMSOIL Inc의입니다 measure.About하지만 당신은 모를 것입니다
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