성장을 위해 계획
당신의 사업을 계획해 당신은 인가 또는 당신의 성장을 계획해 당신은 인가?
당신이 많은 높 실행 사업 사람들 같이 인 경우에, 당신은 다가오는 12 달을 위한 당신의 계획을 놓는 연례 의례가 있다. 어떤 사람들 12월 의의, 그러나 가장 괴괴망측하고, 잡다한 시간 년에 다른 사람에서 그것을 한다 -- 저는 포함했다 -- 새해의 처음 부속 그것을 해 경향이 있으십시오.
당신이 이것을 할 때 정확하게 상관 없습니다, 그러나 중요하다 당신 언젠가 빨리 한다 그것을. 고대인의 시간 등을 맞댄 도중 내내 말했다: 그들의 달성을 위한 목표 그리고 쓰여진 계획은 당신의 성취를 가속화하는 가장 확실한 방법 이다. 따라서 이 단계를 건너뛰는 것은 선택권이 아니다!
당신이 이 긴요한 업무에 아래로 버클을 채운 대로, 고려하십시오: 평소와 같이 사업을 위해 계획해 당신은 인가 또는 특별한 경이로운을 위해, 성장 계획해 당신은 인가? 많은 사람들은 얼마쯤 경제 mis 성과의 지난 3년까지 실망시켜 느끼고 이익이 퇴각하지 않는 년 생각한다 좋은 년이십시오.
다른 사람--대부분의 사람들--그들이 2003년에 했는 처럼 무언가를 대단히 하는 것을 계획할 것이다; 아마 그들은 그것을 조금 잘 하는 것을 시도할 것이다. 그들은 유효하가 (있다고 하더라도) 있고 성과, 이익 및 수익을 더 어떻게 조금 밖으로 보충해 좋은지 파악하는 것을 시도하는 과잉 자원을 볼지도 모른다 -- 어떤 큰 모험하거나 과격한 무엇이든을 하기 없이. 그리고 대부분에, 평소와 같이 사업일 것이다.
따분한…
게다가 이지 말라 이 유형의…
특별한 무언가를 하는 계획!
늘이거나 확장하거나 능가하는 것을 계획하십시오.
그리고 경제 예측에 관계 없이--좋은 다른 장소에서 좋은, 그리고 이렇게 지 미국에서 어느 것이--당신의 사업에 있는 돌파구를 창조하는 것을 계획하십시오.
좋은 소리… 어떻게?
첫째로, 몇몇 기본. 당신이 세계에서 보는의 앞에 무언가를 결코 발명하지 않으면 않는 한, 유익한 사업이 있는에 단지 4개 분대가 있다:
충분히 크것이 있으십시오--그리고 충분히 부자--시장; 제품이 있으십시오 또는 당신의 시장이를 지불하게 기꺼이 하는 원하고 서비스; (와 배달하기 위하여) 제품 또는 서비스를 얻는 비용 능률 방법이 있으십시오; 그리고, 당신의 제품 또는 서비스를 판매하는 비용 능률 방법이 있으십시오. 그리고 당신이 과거에는 들릴지도 모르는 무슨을에 관계 없이, 당신 수익을 증가시키는 단지 3가지의 방법이 있다:
고객 더에게 인기 상품; 각 거래를 가진 동일한 고객에게 더 많은 것을 판매하십시오; 그리고, 동일한 고객을 수시로 판매하십시오. 생각하십시오 그것에 대하여…
이것 전부가 명백하고 하찮은 보이는지도 모르는 동안, 이 7개의 단순한 어구의 주의깊은 고려사항은 당신의 사업에 있는 돌파구가 있는 방법으로 당신에게 약간 강대한 강력한 통찰력을 제공할 것이다 때문에.
둘째로, 당신의 일은 적당한 질문으로 이 계산서를 돌기 위한 것이다.
질문은 나가 판매하는 고객을 더?" 할 수 있는 방법, "좋아한다 또는 평균 거래의 크기를 증가시키기 위하여 무슨 서비스 나의 제품 혼합에 나?"가 추가할 수 있는, " 또는, "이다 적당한 (충분히 큰과 충분히 부자) 시장에 판매해 나는?"
적당한 질문을 질문하 당신에게 돈을 벌 수 있는 생각 과정 떨어져 발사할 것이다--그것의 제비--당신이 질문에 응답하고 당신 응답에 행동하면 를 조건으로.
배관공사 공급처에 당신의 사업 인기 상품 소프트웨어를 말하십시오. 당신은 당신의 고객은 그들의 컴퓨터 시스템을 올해에 격상시키는 더 적은 돈이 있을 것이라는 점을 의미할 세계의 관심 비율 증가 때문에 조금을 올해에 떨어져 냉각하는 건축의 걸음을 예상한다. "방법" 고객 더에게 판매하는 올해에 적당한 질문일지도 모르지 않았다. 그러나 나가 그들의 이익을 증가하기 위하여 그(것)들을 돕는 코치하는 고문 업무를 개발하는 아이디어에 나의 현재 고객에게 판매하는 더 많은 것을" 지도할지도 모른 할 수 있는 방법 "묻기--당신의 소프트웨어를 사용해서--아래로 측량 공급 시장에서 조차.
당신은 당신의 고객 중 매 하나에 잠재적으로 이 서비스를 판매할 수 있었다! 그것은 어떤 돌파구일 것입니다.
그리고 그 녀석이 진짜로 당신의 도움을 필요로 하기 때문에 나가 나의 과거 고객에게 판매하는" 추가 횡재를 열매를 산출할 수 있던 할 수 있는 방법, "묻기.
또는 아마 당신은 증권 거래소 상인에게 웹기반 정보를 판매하고, 시장은 다시 점점 뜨거워지고 있다. 당신은 "선수 더"가 게임에 들어갈 것이라는 점을 알고 있다, 약간 도움을 빠른 얻지 않는 경우에 대부분이 그들의 셔츠를 잃을 것이라는 점을 당신은 알고 있 (다시).
나가 약간 강력한 합작 투자 전략에 고객 더에게 빨리" 모른 당신을 지도할지도 비용 효과적으로 판매해 좋은 방법 "묻기. 그리고 합작 투자에 대하여 생각은 나가 당신을 위한 전체적인 신시장을 열 수 있던 나의 경쟁자" 제품"에 가치를 제공해 좋은 방법 질문 ""당신을 지도할 수 있었다. 다른 돌파구.
당신은 질문을 질문하는 것이 당신이 특별한 성장을 위해 계획할 것을 어떻게 도울지 볼 수 있는가?
적당한 순서 대로 응답된 권리 질문은 나가 성장 전략 도로 지도이라고 칭하는 무엇을 당신을 준다. 이 과정은 돌파구를 주문으로 창조하는 당신의 생각을 지시할 것이다. 건강한 불가능한? 그것은 이지 않는다… 나는 그것이 계속해서 또다시 작동할 것을 보았다. 실제로, 나는 사람들을 성장한다 수년간 그들의 기업을 돕고 있다--그(것)들에 의해 이 긴요한 사업 건물 질문을 질문하는 방법 보여주기.
당신이 적당한 질문을 질문한 후에, 당신이 그 질문에 인 발명하는 응답을… 해야 하는 제 3 의 일 그 때 당신은 그 응답에 행동하고다. 당연히, 효과적인 성장 계획을 구성하는 것은 시간이 걸리는 과정이고, 나쁜 결론으로 이끌어 낼 실족을 위한 장소의 제비가 있다. 그러나 이득은 거대할 수 있다.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 폴 Lemberg. 판권 소유
폴 Lemberg 클라이언트는 그를 부른다 그가 주장하기 때문에 "무리한 사업 차"가 이전에 가능했던 생각했다 보다는 목표를 추구하고 돈을 더 벌기 위하여 취하는 그들의 안락 지역 이상으로 먼 행동을. 사업 코치 끝을 얻기 위하여는, 공구와 전략은 이들을 의 방문 http://www.paullemberg.com/Business_Coaching.html 좋아한다.
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