매매의 7개의 신화 서비스업
저작권2005년Attractioneering
신화 1: 투자 는 아니고 매매는 비용 이다
너가 매매 시간과 돈에 무작위로 소비할 때, 너가 그것에 투자되기 자원에 반환을 생성하고 있지 않기 때문에 그때 가능하게 경비 이다. 많은 사람은 다만 소기업을 위해 좋은 반환을 일으키지 않는 큰 회사의 매매 전술을 겨루기의 실수한다 (광고하는 심상). 사정의 사실은 일하지 않는 캠페인의 위에pounds/dollars의 수백또는 수천을 떨어져서 실수하기것을 주기 때문에 소기업이 큰 사업보다는 더 나은 매매를 일으켜야 한다 고 이다. 수시로 일어나는 무엇이 사업 소유자가 캠페인 돈의 제비에 소비한다 고 이고, 그때의 값이 있는 잘못되, 또는 모두에 하기 아니다 매매가 경비 이는 것을 종결한다.
그런데, 매매 성공에 비밀은 상법을 창조한것을 이다. 활동의 체계, 전략, 전술 및 자동화는 견실하게 그리고 예상할 수 있 잴 수 있는 결과 및 긍정적인 투자 수익률을 창조한다. 나는 이것을 "매매 슬롯 머신이라고" 부른다. 각?1/$1을 위해 너가 안으로 두는 슬롯 머신, 너 얻는다?1.50을 이다, 또는?2또는?5또는 더는 후퇴한다. 너가 그것을 의지에on.and.off돌n (소량 실험 및 시험을 요구하는) 이 체계 창조하면 하자마자, 너가 최대 반환을 얻는 수 있는 너는 일 것이고, 최대한 투자한다.
신화 2: 매매는 비싸다
때 매매는 단 비싸고 이다 (그런 까닭에 경비 오히려 투자). 너가 어떻게 있있으면 하자마자, 너를 사업 싸 시장에 내놓는 높게 효과적 이는 무수한 방법 있는다. , 그리고 궁극적인 결과가 그들에 의하여 영향을 미치는 까 라고, 열쇠는 성분을 또는 가변 각 활동으로 가나 운동하는 이해한것을 이다. 이것은 가장 큰 사람이 잘못되는 곳에 이다, 저것은 그들 매매가 희망해 하고자 한 결과를 가져오지 못하는 까 왜 이고. 수시로 메시지는 약하나 복잡하다, 틀리는 사람에게 보내나, 철저히 구명하지 못한다. 공식 권리를 얻거든, 매매는 아주 싸 수 있는다 - 매매와 나에 달당?100이 중대한 결과를 얻고 있다보다는 더 적은을 나는 쓴다.
신화 3: 매매 평균 나는 자신 만만해야salesy이어야 한다
우측 방법이라고 잘 해내는 좋은 매매는 자신 만만하다도 아니다salesy아니. 자신 만만한, "갈고리의 선물" 사람 제일 판매 사람에게 만들는 완전한 신화 이다. 왜? 그들이 그들에서 사기로 그들자신 또는 그들의 제품 및 그때 교묘히 다루기 사람 말하기 시간의 최대량을 보내기 때문에. 이것은 일했었는, 아직도 임시로 하는 동안, 구매자의 편에서는 불안의 구매자 후회 그리고 일반적인 감안에 수시로 유래한다. 시간의 다량 그것은 언덕을 위해 달리고 싶기의 저항 그리고 감각을 창조한다 - 너는 저것을 위해 이제까지 느끼는가것이?
반어로, 제일 상인 및 점원은 듣는 그들 이다. 무슨에 잠재 고객이 말하고 있는 그들은 듣고 제안하고 것 구매자가 필요로 하는 것을사이 성냥 있으면 본다. 그들을 돕l 수 있는 까 라고에 관하여 그들은 관계를 건설하고 그들의 장래성을 교육한다. 예술은 필요를 시범한 사람앞에서 얻고것을 또는 것을 너가 제안하는 이다, 너가 그들을 돕l 수 있는 까 라고에 관하여 것 너가, 그리고 하는 원한것을 기쁘게 더를 배우고.
신화 4: 매매는 즉시 결과를 가져온다
그들에 의하여 의지 "증가 그들의 단면도", 그리고 여하튼, 마술로 1 일, 클라이언트의 궤주 올 것이다 그들의adverts/campaigns을 달린 유지하면 몇몇 사람 고 믿어 그들의 문에 돌진한. 모든 매매는 공정하게 조업 단축 구조안에 관측될 수 있는 잴 수 있는 결과를 가져와야 하는 고 나가 믿기 때문에, 나는 저 이론에 구독하지 않는다. 너가 이으면 시장 효과는 명백한, 명백한 결과를 가져오고 있지 않다 그때 너가 일하고 있지 않는 성분을 본것을 필요로 하는.
말하는것은 저것을 의 매매 너가 흔하게 일박 성공을 안으로 달성할 수 있는 무언가. 그것은 언덕의 아래 눈뭉치를 구르기같이 약간 이다 - 누적되는 효력 있고 기세는 전면 시간을 증가한다. 누적되는 효력 및 기세를 창조함것은 지탱하고 일관하는 노력을 요구한다. 매매는 너가 임시로 무언가 이고지 않, 그때 위에 뒤 가열기를 뒀다. sportsperson이 올림픽스를 위해 좋기 충분히 위하여 매일 훈련한것을 필요로 한다 고 너가 일정하게 한것을 필요로 하는 것은 무언가, 조금씩 조금씩, 같은 방식으로 이다.
신화 5: 나의 일기가 충분하면 하자마자, 나는 매매를 멈출 수 있는다
너가 약간 잘 지불 일을 가지고 있으면 하자마자 너 너자신과 오히려 만족하게 느끼고, 너의 새로운 클라이언트를 서비스하기에 너의 시간의 최대량을 초점을 맞추는 인간성 이다. 그런데 너는 흔하게 2 주보다는 더 오랫동안 이는 판매 주기가 있으면, 계획사업이 끝내면 하자마자 그때 너는 소작인 오기 위하여 가고 있다. 너의 판매 파이프라인은 빈 고가 너가 계획사업에 일하고 있는 하는 동안 너가 너의 매매를 한것을 계속하지 않으면, 그때 계획사업의 말에 너가 발견하기지도 모르기 때문에 너는 위로 너의 매매를 다시 한번더 시작해야 하고. 사람이 실제적으로 너와 사업하기로 너의 판매 파이프라인의 아래 점진할것을 시작할 전에 그때 다수 주 이을지도 모른다. 이것은 일반적으로 알려지는 것이 "향연과 기근" 증후군으로 이다.
너가 소득의 이 첨단 그리고 여물통을 기피한것을 좋아하면 활동을 일으킨, 생각한것을 너가 매매의 조금 일관되게 할 수 있는 까 라고에 관하여 그때 너는 필요로 한다. 조차 더 나은 - 쉽고 그리고 견실하게 너에게서 노력의 거대한 총계없이 너의 판매 파이프라인으로 장래성을 유혹하는 상법을 창조하십시요.
신화 6: 나의 사업은 작다, 그래서 나는 매매 계획을 필요로 하지 않는다
나는 약간 매매 계획 소프트웨어를 한 번 해봤다. 그것은 시장 점유울관해서 나에게 많은 질문, 제품플러스 발전 계획서, 가격, 승진 및 장소를 물어보았다. 너의 마음이 그런 임본d어r아b럿에 씹고 싶으면, 중대한 재미. 사업의 졸업생이 계급을 공부하기 때문에 가리키고 있던 것을 나는 엄정하게 있있지 않, 그러나 저것이 소기업에 유용했던 까 라고 아이디어가 있었다. 그리고 추측 이지 않기 때문에 이는 무엇!
전통적인 스타일 매매 계획이 복잡하게 비전에 보일 때, 그때의 경이는, 저 소기업 매매 계획을 쓰지 않았다. 그런데 너의 머리안에 매매 계획이 무엇이든 더 나은 것을, 이것은 의미하지 않는다. 질문은 이것이 어떤 편성한 활동안에 유래한다 이다.
그리고 나에게, 저것은 매매 계획의 본질 - 너의 매매 활동을 편성하기를 위해 청사진 이다. 과장해야'또는 공상 이어야 하고지 않, 또는 매매 특수 용어에 채운다, 그러나 필요로 하는 무엇을 하는것을 명확한 목표를 달성하기 위하여 거친것을 필요로 하는 명확한 활동 단계에 자원을 초점을 맞춘것을 이다. 너의 머리 및 편성한 행동 계획으로 그들을 쓰기안에 나르는 아이디어사이 다름의 세계 주변에 아래로 있는다.
너는 쓴 매매 계획이 있지 않으면, 그때 나는 너를 이것을 사려하는 촉구한다: 연구는 것과 후에 1개을 창조하는 대략30%에의해 쓴 매매 계획 증가를 그들 수익 창조하는 사업 건의한다.
신화 7: 외부 매매 도움은 비싸다
나가 "전통적인" 마케팅 컨설턴트로 가리키는 것의를 너가 도움을 입대하면, 그때 가능하게 비싸다. 너는 가능하게 성공의 1발의 탄안에 수천 아래로, 오히려 수백을 및 가능하게 개런티 보고 있다. 확실히 가능하게 휴일에 가족을 가지고 가기, 너의PR또는 마케팅 컨설턴트를 위해 지불사이 단호한 선택 이다.
너의 가족 휴일높은 쪽으로 줘서 호소하지 않으면, 훈련 과정, 낭독서를 그때 너는 선택할지도 모르다, 세미나를 참석해 가지고 가기의 노선의 아래 간것을, 다른 독학 선택권의e과정 그리고 모든 방법에 입문한. 이것의 모두에 문제는, 너를 위해 주문을 받아서 만들n 지원 및 너의 사업 희소하게 어떤 실제적 고 이다. 그리고, 출납책임 - 또는 나가 말하고기 싶기 때문에 - 대위에 너를 지키는 바지안에 친절한 걷어차기. 그것은 또한 너에게 확실히 문자로의 년을 걸릴지도 모른다 일하는 것이 너의 사업을 위해 시행 착오는에 알아낸다. 그리고 저것 이 추측하 고 너 동등하 방안 무엇 너 있 배우, 슬프, 가장 사람 아니다.
그런데, 새로운 대안에는 나온 최근에는 - 매매가mentoring코치 있는다. 오히려 마케팅 컨설턴트를 있는 지불해서 수천은 너를 위해 그것을 모두, 또는 해 혼자서 학습 곡선높은 쪽으로 고투한, 너는 지금 차와 일할 것이다 선택권이 있는다 또는 너를 조언하, 인도하, 너가 어떻게 보일 수 있는 지도자는 너자신을 위해 너의 매매를 한다. 더하기 그들은 너 대위에 체재 확인할 것이다. 클라이언트를 더 끌것이 너 및 너에게 중요하면 아직 너의 자신을 "매매 슬롯 머신 창조하지 않았다" 그때 나가 높게 너를 발견 너가 너를 위해 일하는 상법을 창조할것을 돕l 것이다 매매 차 추천하는.
저자에 관하여:
JaneHendry은 전문가, 고문 및 차가 쉽게 그리고 일관하 그들의 이상적인 클라이언트를 끌십시요 상법을 창조할것을. 너의f*ree매력 매매 시동기 장비를 얻기 위하여는http://www.attractioneers.com을 방문하십시요
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