고가는 더 높은 이익 - 부 2에 지도한다
우리가 효력 가격을 본 이 시리즈의 첫번째 부분안에 이익에 있으십시요. 무모한 할인에는 그리고 부주의한 가격 할인에는 확실한 비참한 것개이 있는 동안 위쪽에 변화는 이익에 경이롭 효력을 있을 수 있는다. 너가 충분하게 연루를 이해하지 않으나, 부 1을 읽지 않으면, 돌아가고 이렇게 지금 (http://www.paullemberg.com/higher-part1.html)
만일 나의 가격이?"이으면 무엇," 지금쯤은 이미 너는 물을지도 모른다
너가 시작 변화하는 가격 갈 전에, 너는 너의에게 전부에게 두기의 중핵 부속을 명백하게 한것을 필요로 한다. 너는 값을 매기는 원근법을 필요로 한다.
너는 낮은가 값을 매기는가 공급자에 되고는가 싶는가, 또는 너는 오히려 특제 제품을 매출하는가텐데? 낮은 값을 매긴 판매인 있음을 위해 좋은 이유 있는다. 다만 그가 확실하게 거기서 지금 않않으로 그가 시작한 곳에 이는 마이클 작은 골짜기. 또는Costco에 보기, 또는Amazon. 너가 감흥을 위해 이 모형에 보면, 너는 3개의 것을 있기 위하여 확인한다: 양의 제비를 하는 너의 한계, 풍부한 자력, 및 능력에 확고한 권력. 이 3의 모두없이, 너는 확실하게 파산할 것이다.
너는 어디에 개인으로 더 안락한가? 너가 너의 가격 스펙트럼의 높은 말에 더 높은 끝 클라이언트를 끌 매출하면, 너는 할 것 같, 저 매우 높을 대기권안에 안락하 돕l텐데. 이와 반대로, 너는 밑바닥에 더 낫게 느낄지도 모른다. 선택 이고 너는 그것을 만들어야 한다.
무엇이 너가 원하는 고객 클라이언트의 유형을 끌l 것인가? 너의 가격은 너가 시장에 있는 그들에게 말해 너의 잠재 고객에게 신호 이다. 그리고 너의 목표가 너의 고객의 질을 올리는 이으면, 하는 가장 쉬운 방법은 그래서 증가 너의 가격 이다.
너는 낮은가 서비스, 양 사업을 원하는가, 또는 너는 보다 소수의를 의 가려내는가 클라이언트 좋아하고는가 주는가 위하여 "높 만지는가"? 높은 볼륨, 사업을 아주 유리하 있고, 더 쉽게 오른 할 수 있고 일반적으로, 그러나 요구한다 계획을 더 낮 만지십시요. 더 적은 간접비를 건설하, 요구하게 저용량은, (항상 평균을 높 만진다 선정하십시요) 사업을 높 만지고, 쉬울지도 모른다. 너가 생활양식 사업의 생각하면, 후반 노선은 간다.
너는 빠른가 안에 그리고 밖으로 처리 사업을 원해는가, 또는 너는 오히려 장기를 개발해는가, 클라이언트 관계를 양육하는가? 너가 도로의 아래 오르, 아마 매출하게 쉬운 무언가를 건설하고 싶으면, 높은 볼륨, 낮은 접촉은 계산서를 채울지도 모른다. 노년기로 너를, 강한 공중 심상에 "직업적인" 사업을 나르기 위하여 개발하면, 너가 생활 양식 장기와 양육을 생각하십시요. 고가는 흔하게 협력하여 간다.
너의 목표를 적합한 값을 매기는 원근법을 개발하십시요. 너가 사업하는, 그리고 라고 너가 그것을 하는 까 누구에 결정하는 너의 결정은 긴 방법 가고, 또한 너가 너의 사업을 처분할 수 있는 까 라고 초래할 것이다. 우측 선택에 공간 가이드. 그것은 더 특혜와 두기의 사정 이다.
그러나 원근법은 값을 매기기에 유일한 성분이 아니다. 그것만으로 값을 매기기 위하여 너 어떻게 (의 도로의 중앙 높고, 낮은), 그러나 아니다 엄정할 가격 자체에게 말할 것이다. 어떻게에 저것을 하십시요 까 나가 너에 나눌 전에, 값을 매기기에 약간 일반적인 접근을 시험하자.
이것으로 견과가 소리가 날지도 모른다 대로, 계산서를 지불하는 사람 가격의 제비. 농담이겠죠에게. 나는 전문적인 업무 회사를 위해 1개 이상 기사안에 이 통보를 보았다. "얼마 돈을 벌는가 너는 싶는가? 몇 시간을 매출해야 너가... "하는 까까지 저것을 분할하십시요 그리고 이렇게 위에. (그런데, 좃t-p릇 값을 매김것은 미친것과 같이 정당하다.)
시간에 가격. 이것은 가장 큰 서비스 사람이 것 이다. 그들은 일까지 그들의 가격을 시간제로, 또는 정한다. 가장 큰 문제에 의하여 이것 시킨다 그것에게 방법이 너의 가격을 비교하게 장래성을 위해 너무 쉬운 이다. 그들이 사면 그것은 너의 시간의 통제안에 또한 그들을 둔다.
경쟁에 가격. 이것은 값을 매기기의 일반적인 모양 이고, 시장 조사에 기초를 두는 모든 가격의 중핵 이다. 그리고 너의 제안이 너의 경쟁자의 저것에 대등하면 그것은 이해된다.
1개의 최후 일반 가격 구조는 선불용 손실 지도자 값을 매김 이다. 경영 이익을 생성하기 위하여 손실 지도자 값을 매김것은 디자인하지 않는다. 그것의 목적은 경쟁자에게서 시장 점유울을 가지고 가나 너가 늦게 다른 것을 매출할 것이다 고객을 창조하는 이다.
너의 목표가 사업에서 너의 경쟁자를 몰는 이고, 너는 가격 전쟁을 지탱하는 풍부한 자력이 있으면, 이것은 화려하게 일할 수 있는다. 물림쇠와Homedepot을 포함하여 많은 큰 상자 소매상인은, 이 전략을 따랐다. 그들의 시장이 솎을 때 저가의 긴 년은 최후에 그들의 경쟁자 및 양쪽 올린 가격을 분쇄했다.
너는 유리하고 비싸 제품 또는 서비스가 있으면, 효과적인 접근은 싸 무언가를 매출한것을 이다. 예를 들면, 너는 상한 세미나가 있으면, 밑바닥ebook또는 자유로운 의논은 너가 원하는 모든 고객 초래할 수 있는다.
최종선외에 값을 매기기에 다른 고려사항 있는다. 그러나 너의 이익을 증가하기 위하여 너가 부 3을 위해 어떻게, 맞춰놓고 기다리면 이해하고 싶으면.
저자에 관하여:
폴Lemberg은 양 성장 코치의 대통령 이다: 보장되는 기업가를 위해 이익 더 그리고 생활 더. 세부적인 스텝에 우리의 자유로운 보고의 너의 사본을 너의 사업 더 빠른 적어도40%을 성장하기 위하여 얻기 위하여는,www.fastergrowthnow.com에 가십시요
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