매매 계획 및 4 p? s
사업 계획의 매매 계획 단면도는 회사가 그것의 제품 및 서비스로 시장을 어떻게 관통할지 설명한다. 매매 계획은 포함해야 하는가? 4개의 P's? ? 제품, 승진, 가격 및 장소.
제품 및 또는 서비스
첫번째? P? 제품을 위한 대는, 그러나 회사가 제안하는 모든 제품을 및 서비스를 포함한다. 사업 계획의 이 단면도는 작동하는 방법, 그들의 유일한 소유 속성, 등등은 제품 및 서비스의 모든 특징을 선발해야 한다. 특허가 주어지 인 제품을 위해 그리고/또는 실제로 기술, 그림과 백업 물자는 부록에서 선물되어야 한다.
대부분의 성장하고 있는 회사는 특정 제품 및 서비스를 오늘 제안하고 그러나 앞으로는 제안할 것으로 예상한다. 현재기도 하고 미래 제품 또는 서비스를 여기에서 언급하고는 것은, 그러나 짧 에 중간 기간 수평선에 1 차적으로 집중하는 것이 중요하다.
승진
승진은 고객을 회사의 제품 및 서비스를 사는 유도하는 활동의 각각을 포함한다. 선전용 활동은 광고, 홍보 활동 (PR), 무료 샘플, 할인, 다이렉트 메일, 텔레마케팅, 공동체정신, 등등을 포함할 수 있었다.
사업 계획의 이 단면도는 어느 승진이 사용될, 그리고 어떻게 사용될지 토론한다. 예를 들면, 새로운 고객을 장악하기 위하여 공동체정신이 이용되는 경우에, 계획은 공동체정신이 (조작상 재정적인 입장에서) 작동할 방법 새로운 고객에게 제공할 수 있을, 등등 방법 협동자는 어느 회사인지 설명해야 한다.
이 단면도는 특히 미래 승진 토론과 관련되기 때문에, 되도록 특정적이어야 한다. 무역 잡지에 있는 PR를 회사가 생성하기 위하여 려고 하고 있다 말하는 것은 단순히 너무 막연하다. 오히려, 계획은 표적으로 할 그리고/또는 계획된 출판일 특정한 업계지, 상사에 관하여 쓰여질지도 모른다, 그리고 왜의 유형을 기사 설명하고 또는 특색지어야 한다.
회사가 어떻게 승진시킬지 토론에서, 회사가 어떻게 둘지 토론하는 것이 중요하다. 이 두는 계산서는 고객이 회사, 그것의 제품 및 서비스에 할당할 속성을 선발한다. 선전용 활동의 선택은 이 입장을 지지해야 한다. 예를 들면, 할인은 중류 상표이라고 여겨지는 욕망으로 일관될 것이 지도 모르지 않았다.
가격
계획의 이 단면도는 회사의 제품 및 서비스가 판매될 가격 점을 선발해야 한다. 제품 서비스가 뭉치로 판매되는 경우에, 이들은 이 단면도에서 선발되어야 한다. 가격 설정을 위한 이론적 설명은 왜 회사가 매달 회원비 플러스 개시 요금을 대 이전 일생 회원비 선택한지) 적용 가능할 경우 주어져야 한다 (예를들면.
장소
마지막? P? 참조하는가? 장소? 또는? 배급? 그리고 회사의 제품 및 또는 서비스가 고객에게 어떻게 전달될지 설명한다. 이 단면도는 고객이 제품과 서비스에 접근할 수 없는 경우에 결정적 때문에, 그들 그(것)들을 구매할 수 없다 이다.
이 단면도는 고성장, 주요하 강요한 회사를 위해 특히 위험하다. 이익이 되 효과적인 유통 경로를 달성하는 것은 수시로 이 기업을 위한 짜증나게 한 도전이다. 배급 방법의 보기는 소매 위치, 웹사이트, 분배자, 도매업자, 다이렉트 메일 카탈로그, 등등을 포함한다.
많은 회사는 그들의 제품을 배달하는 다수 배급 방법이 있고 고객에게 서비스와 각각은 여기에서 선발되어야 한다.
선발? 4개의 P's? 매매 계획에서 투자자에게 증명에서 긴요하다 당신의 회사가 그것의 시장을 관통할 수 능률적으로 및 효과적으로 있을 것이라고.
저자에 관하여:
GT 사업 계획은 회계에서 $750백만 이상 공동으로, 발사한 수많은 신제품과 서브 라인 및 주어진 경쟁 이점 및 시장 점유율 올린 클라이언트를 위한 200의 사업 계획 이상 발전했다. GT 사업 계획은 GT 벤처 자본의 자매 위치이다
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