사업 계획에서는, 경쟁은 좋다
당신의 사업 계획의 경쟁 단면도를 개발할 경우, 회사가 경쟁을 정확하게 정의해야 할, 적합한 경쟁자를 분석하는 선정하고, 그것의 경쟁 이점을 설명하십시오.
시작하기 위하여는, 회사는 투자자를 경쟁의 그들의 정의를 맞춰야 한다. 투자자는 이용할 회사가 성취하는 것과 같은 필요를 성취하기 위하여 고객이 수 있는 제품 또는 어떤 서비스 든지로 경쟁을 정의한다. 이것은 유사한 제품, 대체 제품 및 다른 고객 선택권을 제안하는 상사를 포함한다 (서비스를 이행하거나 제품 그들자신 건축하기와 같은). 이 넓은 정의의 밑에, 거기 요구가 아무 경쟁자도 없는 어떤 사업 계획든지 매우 관리 팀의 신뢰성을 훼손한다.
경쟁자 확인에서, 회사는 수시로 어려운 위치에서 찾아낸다. 한 손으로, 그들은 유일한 (투자자의 넓은 정의의 밑에 조차)와 명부 아니오 또는 몇몇 경쟁자다는 것을 보여주고 싶다. 그러나, 이것에는 부정적인 의미가 있다. 아니오 또는 몇몇 회사가 시장 공간에 있는 경우에, 회사의 제품 및 또는 서비스를 지원하는 충분히 큰 고객 필요가 있지 않을지도 모른다 함축한다.
사업 계획은 직접 및, 적용 가능할 경우, 간접적인 경쟁자를 선발해야 한다. 직접적인 경쟁자는 유사한 제품 및 서비스를 가진 동일한 표적 시장을 봉사하는 그들이다. 간접적인 경쟁자는 제품 및 서비스 여러가지 동일한 표적 시장을 봉사하는 그들, 또는 유사한 제품 및 서비스를 가진 다른 표적 시장이다.
경쟁자를 확인한 후에, 사업 계획은 그(것)들을 기술해야 한다. 그렇게 하므로써, 계획은 또한 객관적으로 각 경쟁자의 시장에 있는 경쟁적인 감별법의 강약점 및 중요한 운전사 분석해야 한다.
아마 가장 중요하게, 경쟁 단면도는 회사의 사업 모델이 출입 장벽을 창조하는 방법, 이상적으로 다른 상사에 회사의 경쟁 이점을 기술해야. ? 출입 장벽? 왜 고객이 한 번 취득되어 떠나지 않을지 이유는 이다.
요약하자면, 너무 많은 사업 계획은 얼마나 유일한 그들의 합작이, 등과 같은 이고, 아니오 또는 몇몇 경쟁자 명부지 보여주고 싶다. 그러나, 이것에는 수시로 부정적인 의미가 있다. 아니오 또는 몇몇 회사가 시장 공간에 있는 경우에, 합작의 제품 및 또는 서비스를 지원하는 충분히 큰 고객 필요가 있지 않을지도 모른다 함축한다. 실제로, 경쟁적인 공간에 있는 성공하는 그리고/또는 공공 회사를 포함하여 제대로 둘 때, 시장 크기는 크다는 것을 함축하기 때문에 플러스 기호는 일 수 있다. 그것은 또한 관리가 잘 수행하는 경우에 투자자에게, 합작은 실질적 이익과 유동성 가능성으로 가지고있ㄴㄴ다는 것을 보험을 준다.
저자에 관하여:
GT 사업 계획은 회계에서 $750백만 이상 공동으로, 발사한 수많은 신제품과 서브 라인 및 주어진 경쟁 이점 및 시장 점유율 올린 클라이언트를 위한 200의 사업 계획 이상 발전했다. GT 사업 계획은 GT 벤처 자본의 자매 위치이다
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