너의 사업 계획안에 부상하는 시장을 치수를 재기 위하여 어떻게
그들의 사업 계획을 개발하기안에, 모든 크기의 회사는 그들의 시장의 크기를 결정하기의 난관에 직면한다. 시작하기 위하여는, 회사는 그들의?relevant시장의 크기를 선물해야 한다? 그들의 계획안에. 시장의 그것의 명확한 벽감의 100%년을 붙잡는것을 이으면 타당한 시장은 회사 판매를 같게 한다. 건강 관리 판매안에$1조를 수확할 수 있은 회사 때문에, 역으로, 너가$1조의 미국 건강 관리 시장안에, 예를 들면 각축하고 있던 것과 주장함것은, 가난하게 추론한 사업 계획의 폭로하는 표시 이다. 신용할 수 있는 타당한 시장 크기를 정의하고 교통함것은 일반적인 공업 숫자를 선물한보다는 먼 더 강력하.
특별하게 새로운 급속하게 진화 시장안에 각축하면, 많은 그들의 타당한 시장을 치수를 재는 상사 얼굴이 그들의 무능력 이는 도전. 그들을 설치하는 한 손으로 거기서 큰 기회 있고는 그리고 시장 선두 주자를 어울릴지도 모르다 까 왜, 시장이 새롭다 고 사실 또는 진화는 이유 이다. 시장이 아직 존재하지 않기 때문에, 시장이 너무 작을지도 모르기 때문에 자원을 투자하고기 위하여, 또는 진짜로 모두에 존재하기 위하여 역으로, 투자자, 주주 및 고위 관리자는 수시로 회의적 이다.
Growthink은 정립 부상하는 시장 수많은 시간의 도전을 조우하고 문제를 해결하기 위하여 소유 방법론을 개발했다. 부상하는 시장을 치수를 재기 위하여 전통적인 시장 정립 방법론이 준비가 부실한 까 왜 이해하는것은 시작되기 위하여는, 긴요하다. 미국안에 커피 시장 미성숙한 시장을 치수를 재기 위하여 연구 상사가 전통적인 방법을 이용하 도록 이으면 설명하기 위하여는, 그것은 인구학 동향 (예를들면, 나이 들는 베비 붐 세대), 다른 사람사이에 판매 동향지나서psychographic동향 (예를들면, 증가된 건강 의식), 및 소비 비율, 가격 운동, 경쟁자 상표 몫 및 신제품 개발, 및channels/retailers사려할텐데. 그런데 시장이 곧 미개발 이기 때문에 현재 고객 때 이 요인의 몇이 (예를들면, 판매지나서, 고객의 인구 통계) 존재하지 않는다것과 같이, 부상하는 시장을 위해 그같은 분석을 시행함 도전을 선물한다.
이 신시장을 치수를 잴것을 요구되는 방법론은 2개의 접근을 요구한다. 각 접근은 잠재 시장 크기의 다른 근사를 열매를 산출하고, 시장의 잠재 능력을 위해 튼튼한 기반을 제공하기 위하여 수시로 숫자는 함께 일할 것이다. Growthink은 후에 양파를?peeling첫번째 접근을 부른다? 이 접근안에, 우리는 일반적인 시장 (예를들면, 커피 시장) 관통한것을 저 회사가 해보고 있는 시작하고,에 표적으로 하지 않을 것이다 저 시장의 조각을 제거한다. 예를 들면, 회사가$600을 위해 소매한 매우 고속 커피 메이커를 창조하면, 그것은 소매 수로같은 요인 (예를들면, 대량 상인은 제품을 나르지 않을텐데), 인구학 요인 (더 낮을 소득 고객은 제품을 구매하지 않을텐데),etc.에 의하여 처음에 시장 크기를 감소할텐데. 후에 일반적인 시장을 거피해서, 너는 그것의 단 타당할 부분을 최후에 줄 것이다.
질문을을 포함하여 응답하는 잠재 시장 몫을 접근하기 위하여 제 2 방법론은 몇 각에서 시장을 사정하기 요구한다:
- 경쟁자: 너는 봉사하고 있을 고 각축하고 있는 까 누구가 고객을 위해; 있는 무엇이 그들의 제품 파이프라인안에; 너가 pr오d읒t/서rv잊어을 풀어 놓으면 하자마자, 그들이 시장에 들어가기 위하여 에 의하여, 시장에 들어가는 일지모른는 까 그밖에 누구가,etc. 걸릴 것이다 까 얼마나.
- 고객: 고객의 인구 통계 그리고psychographics은 이는 무엇 너는 표적으로 하고 있을 것이다; 유사한 필요 (대리 제품)을 성취하는것을 현재 사용하는 그들은 무슨 제품 이는; 현재 이 제품을 구매하는 그들이 이는 까 라고; 충절의 그들의 계급은 현재 공급자에 이는 무엇,etc..
- 시장은 인수 분해한다: 다른 요인은 무엇을 시장 크기를 좌우할 것이다 존재하는가? 정부 규칙; 원료를 위해 관계있는 시장, 가격 변동,etc.안에 시장 강화.
- 사례 연구: 다른 시장에는 경험 유사한 전이가 있고 무엇 그 시장안에 고객 채용 비율은 이던 것,etc..
이 방법론이 수시로 전통적인 시장 조사 기술보다는 더 근면한 동안, 너의 회사는 다음iPod또는 다음Edsel이 있는다 결정하기안에 다름 이을 수 있는다.
저자에 관하여:
GT사업 계획은 회계안에$750백만에 공동으로, 발사한 수많은 신제품과 서브 라인 및 얻은 경쟁 이점 및 시장 점유울 올린 클라이언트를 위해 200의 사업 계획에 발전했다. GT사업 계획은GT벤처 자본의 자매 위치 이다
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