공업 직업적인 면접시험: 상표를 붙임 - 너의 고객을i돌n
KaronThackston에 의하여? 2001년
http://www.ktamarketing.com
너가 "상표를 붙일 낱말을" 말할 때, 가장 큰 사람은USP(유일한 매출 건의안)을 생각한다. 그런데 우리가 대략 알아내기것을 이기 때문에USP은 상표의 동치에서 멀리 이다. 무엇이 상표를 붙이고 있는가? "큰가 소년"을 위해 그것은 다만 이는가? 그리고 너는 어떻게 지옥 1개을, 어쨌든 창조하는가?
약탈Frankel(http://www.robfrankel.com)은 "행성에 제일 상표를 붙이는 전문가이라고" 부르고 "상표x의 보복의 저자 이다: 굉장한 것 상표를 건설하는가 위하여 어떻게? 웹에 또는 그외에 어디라도 ", (http://www.revengeofbrandx.com에 유효한). 그는 상표를 붙이는 신비에 조금 광명을 비춰줄 것이다 우리들에 지금 몇몇 통찰력을 나눈다.
KARON: 너의 시간, 약탈을 위해 감사. 너의 계획이 포장된다 것 을 나는 있있다.
약탈: 천만에요!
KARON: 잘, 기초에 시작하자... 세계안에 모두가 기간을 상표를 붙인 들은 그러나 아직도 넓게 오해된다. 이고는가 그것에 관하여 걱정해야 상표를 붙이는가의 기초는 - 더 중요한가 - 무엇 왜 사업 하는가?
ROBFRANKEL: 상표를 붙임것은 매매의 오해한 양상 이다. 여기 제일 보기 1은 줄 수 있는다 있는다. 다만 너가 간단한 이름 및 얼굴보다는 더 이기 때문에, 사업은 이름 및 제품보다는 더 이다. 이렇게 상표는 그와같이 너가 무엇을 너가 일을 처럼 하는 방법 이다.
저것이 충절을 고무시키고 상표를 복음을 전하기 위하여 사람을 동기를 주는 재료 이기 때문에, 사업은 그것에 관하여 걱정해야 한다. 너가 상상할 수 있는다보다는 저것은, 돈이 있는 곳에 이다 방법 더안에.
KARON: 너 말할텐데 무엇이 이렇게 상표를 붙이기 생각하는 그들을 위해USP에 오르고 그리고 어디에나전면 다만 그것을... 회반죽?
약탈: 2 것: 첫째로, 나의에게 자신에게 상표를 붙임것은 모두에USP에 관하여 (상표를 붙이는 굉장한 것) 이지 않는다. 그것은UBP에 관하여 이다... 유일한 사는 건의안. 저것은 거의 모든 상표에 문제 이다 -- 매출해야 사람이 사고 싶는 까 왜의 대신에 하는 것을에 그들은 집중한다. 또한, 많은 것은 광고 그리고PR에 상표를 붙이기 혼동한다. 오래 되는 광고 전세 마차가 상표를 붙이기 사람으로 떨어져 통과하기것을 해보기 때문에 저것은 이다. 사실은 이다, "첫째로 너 건설한다 상표, 그때 너를 절상 그것의 의식."
내부에 그리고 외부의 상표는... 광고하기PR하기까지에는 일어난다.
KARON: 다만 나가 다른 여자와같은 그러나 동일한 청바지 및t-셔츠를 착용하는 처럼 나는 아주 다른 안 이다. 상표를 만들는 저 다름 이다.
약탈: 상표를 붙임것은 중핵에 내려간다. 실제로, 나는 나의 책안에 편재하는 상표 시험이 있는다: "이다 그것을 해 우리는COMANY유명한 방법?" 응답이 아니오 이으면, 너는 상표를 붙이지 않는다.
여기 다른 보기는 있는다: 나는 너에게 현금안에$100,000을 보내는가 좋은가?
KARON: 우물 당연히 너는 할 수 있는다!
약탈: 나는 너에게 밤새껏 그것에 좋아할텐데. 저것은 그렇는가?
KARON: 확실히 그것은 이다!
약탈: 좋습니다, 그러나 너는 선박을 위해 지불해야 한다... 너가 나를 그것에게 미국 우체국 또는FEDEX을 보내는 원하는 또는 무엇?
KARON: FEDEX
약탈: 가장 큰 사람은FEDEX을... 우측으로 이렇게 말하고. FEDEX에는 실업가를 실망시키지 않을 것이다 까 라고 교통하는 상표 이미지가 있기 때문에. 그리고 기본적으로 동일물 이어도 비록, 가장 큰 사람은 엄정할 것이 것을 위해 기쁘게$15에게 좀더 동일할 서비스를 지불할 것이다. 저$15다름은 청정한 상표를 붙이는 이익 이다.
KARON: 장점! 너가 상표를 붙임것은 큰 소년을 위해 정당하다 고 계산서에 반응하는 까 라고 지금 나를 묻는다 너에게 이것을... 시키십시요?
약탈: 다만 반대말!!!! 너는, 너의 상표가 하면 더 강해야 있으면 더 적은 돈이, 너가 너를 위해 복음을 전해 너의 사용자에 좀더 의지하기 때문에. 그들의 문제의 그들의 탈출구를 사기것을 가기 때문에 큰 소년은 가장 나쁜 상표가 있는다.
KARON: 이렇게, 소기업 소유자로, 우리는 완전한 포장이 있어야 한다 - 우리는 "일할 것인가 우리에게 상표를 붙이는가를 위해 그것이 모두 함께" 있어야 하는가?
약탈: 당연히. , 너의 상표를 위해 복음전도자로 사용자를 "돌n것을 굉장한 것 상표를 붙이기의 점이" 이는 저것 생각하십시요. 그렇지 않으면, 점은 무엇 이는가?
KARON: 이렇게 저것을 하는가 우리는 라고? 과정 및 아니다 2 단계 "것" 이고, 그러나 출발점을 상표를 붙이기에 아무것을 한 그들을 준다 것 을 나는 실현한다.
약탈: -- 너를 모르는 사람 까 저것이 상표가 이는 까 누구를 위해 이기 때문에 문제는 상표를 붙임것이 외부에서 안으로 해야 한다 고 이다. . 사람에게 문제에 제일 해결책 "이을" 수 있는 까 라고에 갖고 있는 것을에 가장 큰 사업 소유자는 너무 매출하는, 아니다 초점을 맞춘다
KARON은: 소년 나는 저것에 너에 100%년을 합의한다!! copywriting에 (나의 특기) 동일한 방법 이다! 너가 모르면 너의 광고 타깃은 - 진짜로 그들의 마음안쪽에 얻는 할 수 있지 않는다 - 너의 사본 다만 좋게 말로 나타낸 사실의 명부 이을 것이다.
약탈: 엄정하게!
KARON: 좋습니다는... 그때 말한다 나에게 이것을... 또는 너의 제품을 상표를 붙이는가것을 해볼는가 때 가장 넓은가 실수하는가 무엇 이는가?
약탈: 일반적인 실수는 주요한 지시를 주의하고 있지 않다: "너의 경쟁에 너를 선택하기 위하여 상표를 붙임것은 너의 장래성을 얻기에 관하여 이지 않는다; 그들의 문제에 유일한 해결책으로 너를 보기 위하여 그것은 너의 장래성을 얻기에 관하여 이다."
KARON은: Amen저것에!!
약탈: 그들은 다만 그들의 가격을 인하한 유지하 그것을 생각함것은 판매 또는 이어 문제점을 광고한. 그들은 틀리는 장소안에 본 유지한다.
KARON: 그리고 우리는 그것에 의하여 값을 매기고 있지 않는 사실을 위해 있있다. 저것은 사람이FEDEX을 위해$15을 좀더 지불하는 까 왜 이다. 저것은 사람이 이를 위해$25의 대신에Lizclaiborne청바지를 위해$68을 지불하는 까 왜 이다.
약탈: 우측 저것을 얻는!
KARON: 와우! 어떤 좋은 첩보 여기, 약탈. 나는 대단히 평가한다. 잘, 지혜의 어떤 닫는가 낱말?
약탈: 모두가 밖으로 거기서 일정하게, 매출하는 매출 매출하고 있는 것을 나는 추가할텐데. 광고가 그들의 마음을 움켜잡는 동안, 상표를 붙임것은 그들의 심혼을 움켜잡는다 것을 굉장한 것 상표는 있있다. 사람은 그들을 돕 상표로 그들의non-rational충절을 투자한다. 너의 사용자로 영웅을 만들 너는 상표 복음전도자로 그들을 돌l 것이다.
KARON: 그리고 "가장 큰 사기 결정 감정적"이 이기 때문에 살는 곳에, 너는 그들을 명중해야 한다:-)
약탈: 곳에 그것의 부분이 너같이 사람을 있는것을 이는 사업 전략을 건설하는것은 좋아, 그것은 그렇는다!
또한의******은, 여기 사업 요소 구내구독자 공짜 물건 이다... 너가 "상표 x 의 보복" 약탈 책에서 약간 내부 정보를 위해http://www.RobFrankel.com/frankelaws.html을 똑바로 방문할 수 있는.
가장 큰 사는 결정은 감정적 이다. 너의 광고 사본은, 너무 이 일 것인다! Karon은 표적으로 한copywriting, 사본 편집 &ezine기사 서비스를 제안하는 동료 &KT의 소유자 그리고 대통령 이다. KT에 구독하고십시요 &Ezine"사업 요소"에 회합했다
http://www.ktamarketing.com에 그녀의 위치를 결합하나businessessentials@lyris1.listenvoy.com 방문하십시요.
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