자신의 너의 시장에 위치안에 너와 너의 회사를 둠
미국 사람은 항상 그들의 커피를 뜨거웠던 좋아하다것이. 그러나 이와 반대로 뜨거운 커피가Starbucks에 의하여 바람직했고, 수요가 많았고, 그리고 특별하게 유리해던 시켰다. 그리고 그때 커피가 최신유행, 유행, 그리고 보편적으로 호소것과 같이Frappucino그것의 최고 대중적인 얼린 음료에 "Starbucks에 의하여" -- 다만 차가워던 시켰다.
Starbucks은 최근 역사의 가장 중대한 매매 이야기의 의혹 것. 이 회사가 세련의 아이콘으로 겸손한 음료를 돌 맛이 신비 까 라고, 그런데. 그것은 부르는 매매 신조에 관하여 전부 둠 이다.
단순한 미식가 다방으로, 그리고1995년까지1971안에 시애틀 파이크 장소 시장안에 밖으로 시작하는 커피 회사는, 사슬 가득액$26.1백만 이었다. 운에Starbucks유성 꽃불이 그것의 심미적인 감에 중심에 두는 것을 매매 전문가는 합의한다. 즉 해야 이 회사 작풍을 평가하는 까 라고에 공중Starbucks의 지각은 한다. 확실히,Starbucks은 필요를 채우고 유일한 제품 상표를 창조했다, 그러나 커피 술꾼을 몇번이고 끌는 무엇이Starbucks환경 및 그것의 제품의 경험 이다. , 정교한 매끄러운, 예술: 이들은 작은 갈색 콩에 기초를 두는 사업을 위해 매혹적인 질 조차 이다.
Starbucks이야기는 적어도 2개의 강력한 매매 원리를 설명한다. 잘 효과적인 두기 이해하기 위하여 양쪽은 우리들, 또는 사람 마음안에 우리자신을 위해 "장소"을 발견하기의 과정을: 누군가 는 아니고 사람은 그들의 자신의 이유를 위해 그밖에 산다.
경험, 결과안에 더 강한 위치는 발견된다, 또는 너를 제공한다 너가 그 결과를 가져오기를 위해 사용하는 방법와 대비하여 유익하십시요. 포장에 관하여 이지 않는 것을Starbucks은 우리들에게 보인다 -- 두기에 관하여 이다. Starbucks의 환경은 자바와 아침 뉴스의 온난한 컵에 우리들을 시험을 위해 학문 오, 교제하, 친구와 철학적으로 사색하라고 초대하는 경험을, 또는 일을 시작되어 얻기 위하여 창조한다. Starbucks은 오래 머무르, 다만 너의 커피를 얻, 가는 안내장 이다.
너가 너의 심상 및 이렇게 너의 시장 점유울을 개량하는 까 라고 너가 너의 자신의 위치를 사정하골 그리고 사려할 때, 근본적으로 4개의 이기는 위치 있는 것을 생각하십시요: , 다르나, 더 빠르나, 더 싸 나아지십시요. 너는 이들의 한, 아마 조차 2으로 확실하게 둘 수 있는다; 그들의 3으로 위치를 붙잡음것은 거칠고 가능하게 바람직하, 모든 4개을 모서리를 냄것은 불가능한에 관하여 정당하다.
아니다 모두는 다른Starbucks을 창조하기의 업무까지 이다. 가장 싸음의 지각은 설치하기 쉬운 고 믿는것을 과격한 가격 전쟁에, 이렇게, 유혹하고 있다. 그러나 실제로 이것은 고정비때문에 가장 곤란하다. 그것은 림보를 하기같이 이다: 너는 단 그래서 낮게 갈 수 있고, 그때 너의 뒤에 또는 납작하게 지나치게 확대된다. 안으로 있을 것이다 명확하게 아니다 가장 쉬운 위치.
어떻게 더 나은가 있는가에 관하여 대신? 대중적인 신념, 이것에 반대는 아마 향상시키기부터, 가지고 갈 것이다 가장 쉬운 위치 이다 또는 간단하게 더 중대한 질 능력의 느낌을 창조함것에는 강제가 있지 않는다. 1개의 끝: 너가 다른 종류를 붙잡을 때, 너는 부산물으로 더 나은 종류를 얻을지도 모른다.
농구의 괴짜 데니스 측량 조수가것과 같이,Starbucks은 이 기술에 투자했다. 그는 팬 눈안에 2개의 자리를 잡는 방법에 올랐다: 다르고 그리고 더 낫다 모두. 좋습니다, 어쩌면 그는 실제적으로unbeatable이던 그의 팀의 일원 마이클 요르단보다는 더 낫지 않았다, 그러나 (냉각기, 최신유행) 그의 작풍에의해 마음을 사로잡은 그들사이에 더 나은 때문에 확실하게 그는 시간을 위해 감지되기. 그가 되었다 고 그의 유행 및 매혹적인 익살은 그를 이렇게 유일해던 만들었다. 그리고 그가 또한 우수한 공 다루개 이었기 때문에, 그는 그의 스포츠안에 고명하게 높게 주시해 되었다.
BMW은 또한 낫 다른 접근을 채택했다. 공정하게 최근에까지,Mercedes-Benz은 위로 꿰맨 더 나은 호화스러운 차 시장, 그래서BMW-- 간단하게 다른 장소로 옮기는 패리티 제품에 경쟁자 --을 비치하고 있었다. 그것의 꼬리표는, "궁극적인 몰는 기계, 더 젊은 군중에게" 호소하고 그들에게 힘과 취급에 사치품을 준다. 이것은 "우아한 사치품으로." 합계될 수 있은,Mercedes위치와 다른 "진보적인 사치품," 이다 그리고voil6A?4A: BMW은 겨울 아침에cappucino뜨겁고 바람직하게 되었다.
BMW상인은 보유하고 싶고 정확하게 그들의 특제 클라이언트를 정의한 자리,cr6A?4A의 강한 감이 모두 나©d어 라 cr6A?4A 그들의©표적 시장안에 나 있었다. 너는, 너무 이것을 할 수 있는다. 무슨 위치를 너가 너의 사업안에 성공적으로 얻을 수 있는 너가 파악하면 하자마자, 뒤에 오는 것 물으십시요. 나의 특제 클라이언트는 누구 이는가? 가장 즐거울 것이 및 봉사하는가 위하여 보상은 누구 이는가텐데? 이 클라이언트 유일한가 욕망, 필요, 및 도전은 무엇 이는가? 이 클라이언트를 봉사하는가I은 어떻게 제일 수 있는가? 무엇이I(또는i)은 나의 클라이언트가 그들의 사업 결과를 달성할는가것을 돕 유일한가 방법안에 제공하는가 수 있는가? 나는 어떻게 이 시장안에 전문가로 두어 좋은가? 이 정보에, 너는 이 경청자에게 너의 위치를 설치한것을 돕 너의 시장 효과를 -- 너가 사람을 살게 하라고 말하는 모두, 너가 이용하는 어떤 지원 물자, 행위 옷을 입는 조차 방법 -- 직접적으로 수 있고. 이것은 이다 너의 시장을 소유하는 첫걸음 "."
둠것은 인기같이 이다: 너는 우측 장소안에 그리고 우측 사람과 봐야 한다. 이것은 사회적인 올라가기보다는 좀더 이다: 너가 같은 장소를 종종방문하골, 동일한 기능을 참석하골, 동일한 협회를 결합하골, 그들의 정기간행물안에 간행되골, 그들을 위해 제품 그리고 서비스를 명확하게 개발할 때 너의 클라이언트 및 그들에 관하여 더가 너에 관하여 더를 배운다 것 을 너는 배운다.
너가 이는 까 누구에 관하여 그냥 너가 까 누구에 관하여 둠것은 그와같이 이다. Starbucks은 더 싸고 더 빠른cuppa조; 중류의, 미식가 커피 경험 이다. BMW은 구체 활자 사치품; 유행 성과 이다. 데니스 측량 조수는 신사 앞으로; 그는 당구에서 농구를 모르는 사람을 위해 인정한 유명인사 조차 이는 포악한, 극단적인 운동선수 이다.
너는 큰가 이기고는가 싶는가? 만일 그렇다면, 이 질문을 명확하게 응답하, 너의 자신의 게임을 정의하는 용기를 있으십시요: 너는 누구 이는가? 너는 누구 아니다 이는가? 너의 클라이언트는 누구 이는가? 이들은 너가 뿐만 아니라 너의 시장을 이해하고것을 그러나 소유하고 싶으면 너가 해야 하는 근본적인 결정 이다.
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