왜 너? -- 직업적인 신원 상표를 붙임
너는 일급 제품 및 서비스를 있을 수 있는다, 그러나 너가 필요를 설치하, 이득을 교통하, 사람을 너와 사업하고 싶는 방법안에 경쟁에서 분화할, 너는 언덕높은 쪽으로 영원히 매출하고 있을 것이다.
RobertKrumroy,IdentityBranding,Inc.이 말한다 대로: "-- 결코 계속 너를 만나지 않는 까 누구가 상표를 붙임것은 질문을 응답하 고객 --에 관하여 이다: '왜 너?'"
너의 "가치 건의안"
너의 상표는 너의 직접에서 너를 및 간접 분화하고 경쟁 그리고 너에게 좋으면 충분히, 사람을 당길 것이다 것이 이는 너의 "가치 건의안에 큰 부분안에," 기초를 둘 수 있는다.
너의 사업이 유일한 더 나은 선택 이는 까 왜의 너의 가치 건의안은 명확하고, 간결한 계산서 이어야 한다. 너의 "이상적인" 고객이 너에게서 원하는 무엇, 그리고 이것이 너의 시장안에 사람을 유익하는 라고, 너의 시장 둠, 경쟁 분석 그리고 공부 벌레 분석 (힘, 약점, 기회, 위협)은 너에게 너가 너의 힘에 기초를 둔 가치 건의안을 개발한것을 필요로 할 것이다 모두를, 너의 경쟁 준다.
이 메시지는 너의 시장으로 일관하 전달하, 빈번하게 반복되어야 한다. 필요로 하는 것을 장래성이 이해하면, 너를 신뢰하고 너의 메시지, 너의 눈의 앞에 판매 저항 용해와 감정적으로 연결하십시요. 그렇다, 그것은 강력한 저것 이다!
나의 가치 건의안:
첫인상, 최후
단기 적이고, 똑똑한 전문가 상표를 붙임것은 너에게 너가 고객을 끌, 판매를 건설한것을 필요로 하는 즉시 승인, 시장 접근을 및 기세를 준다; 장기, 그것은, 육성시킨다 고객 충절을, 지탱한다 너의 클라이언트 건물을 시장 점유울을 증가한것을 돕l 수 있는다 노력 그리고 나가 이는 무엇의 부분 실제적으로 개런티 클라이언트는 다른 사람에게 열망하 너를 소개할 것이다 ("어이, 보기! 너는!"너무 이 일 것인다).
상표를 붙임것은 너의 연례marketing/advertising경비 예산의 부분 이어야 한다. 소기업 행정은 기업가를 광고에 총매출의5%을 사용하라고 조언한다, 그러나 저것은 판매량과 위치의지하고 있는 변화한다.
모두에는 상표가 있는다
"모두에는 그것 상표가, 있는다 또는 아니다," 죤Melchinger의 매매 차를 추가한다?. "너는 1개이 있는다. 너가 원하는 것 이지 않을지도 모르지 않는다 너는 그것을 양육하고, 그러나 너의 것 역시 이다. 너의 상표를 준엄하게 형성하지 않, 양육하지 않음 너의 공중에게 결정하기 위하여 맡기는 이다. 저것은 이다 매우 보다 적게 효과적인 대안."
너의 상표를 건설함
너에 대하여 생각한다 언제든지 이 운동의 목적은 생각할 것이다 짧은 메시지 사람을 창조하는 이다. 협조하는 매매 계획의 부분이 너의 사업에, 너의 직업적인 신원 상표 고객을 몰l 때. 너는 또한 사용할 것이다 매체 약간 생각을 준것을 필요로 할 것이다.
보기: 이것은 조 재정적인 고문관 상표 확인 이다. 그것은 믿을 수 없 간단하, 그러나 그의 표적 시장, 공구 & 거푸집 제작자에게 강제적인 메시지를 보낸다:
보험 해결책? 정밀도 사업 & 개인 계획
우리는 왜 공구 이고는가 & 제작자 보험 해결책을 죽는가? 우리가 너의 유일한 필요를 이해하기 시간을 걱정하고기 걸리기 때문에.
너의 자신의 메시지를 여기 쓰십시요:
너의 상표를 건설하는 도움을 필요로 하십시요? 이것을 해보십시요?
? 25개인 사업 지인에게 각인하다, 반신용 봉투를 주십시요.
? 그들에게 또는 너가 까 것이 너를 모르는 누구에게 너를 기술할텐데 까 라고 적으라고 물으십시요. 너는 듣고 싶는다 것 을 생각하는 그들을 찾고 있다 객관성을 무엇 는 아니고 너를 알는 시키십시요.
? 그들에 압력을 가하지 말라; 그들은 조차 너가 모르면) 그들의 대답 (더 나을 것이 이는 너에 말해야 하지 않는다.
너가 이고 누구 너의 가치 건의안에 기초를 둬 까 것을의 너의 자신의 전망에 이 조사의 결과를 비교하십시요.
? 영감: 너의 사업 유명 상표 및 구호의 부분이 될 수 있은 핵심어를 적어 둔 시작하십시요.
? 너의 공부 벌레 분석향하여 비교하십시요.
? 그때 정지: 주를 위해 이 혼자서 남겨두고, 그때 돌아오고 너가 결과에 만족시킬 까지 이 운동을 반복하십시요.
선택 매체
너의 상표를 교통하기를 위해 영감 아이디어. 그들을 적고으십시요, 다른 사람 의 연구에 수여하십시요?
? 효과는 어느 매체 이을 것인가?
? 능률은 어느 매체 이을 것인가?
? 서로 어느 매체가 잘 통합할 것인가?
? 너는 어느 매체이라고 지금 실행하는가, 지탱할 것인가 자원이 있는가?
? 너는 어떻게 빈번한가 너의 경청자에 교통해야 하는가?
? 무슨 조합 의 효과, 능률 그리고 간명 제일 도달하 너의 경청자 에 아v아일아b러 가용자원?
너가 준비되어 있을 때, 너의 매매 계획 (너는 매매 계획이, 너?)안에 너의 결론을 있는다 요약하십시요.
그러나 너는 너자신 모든 이를 해 좋은가? 너는 일 것이는가?
당연히, 너의 소기업을 위해 전임 매매 전문가를 고용함것은 가능하지 않을지도 모르지 않는다. 저것은 하청함이 너의 최선의 방법 이는 까 왜 이다
더를 원하십시요? w.willard3@knology.net에게 질문과 코멘트를 보내십시요.
것과 같이Willard이 넘어서30을 위해high-impact매매 및 판매 훈련을 년 그러나Rogers쓰고 있는 빌은 그것을 뒀다: "너가 바른 길에 이으면 비록, 너가 다만 거기서." 앉으면 너는 달려 넘어서 얻을 것이다 상호 작용하는, 웹기반에게 "배우기?" 프로그램,e회보 및 빌 똑바르 말하는 기사, 도움은 소기업 소유자 및 독립적인 전문가 일을 끝낸다: 너의 사업, 성공에게 여행을 시키는 건너뛰는 비싸 과오가 유리하게 성과를 개량하는에 의하여, 도와서, 더 매끄러운 더 빠른, 더 쉬운 성장한다. 그리고 재미!
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