분화하고 지배하십시요
확실히 수시로 소기업 소유자는 나에게 나가 본 가장 강력할 매매 전략을 계시하라고 물을 것이다. 가장 강력한 매매 전략에는 광고, 다이렉트 메일, 웹사이트, 소개 또는blogs에 할 약간이 있는 것과 나는 주저없이 말할 수 있는다.
그 것의 무엇이든에는 진짜로 너의 사업에 댈 어떤 충격이 있을 전에 아니오, 너는 너가 것을 말하는 격 사업과 다른안에 너의 사업이 그들 하는 방법을 폭로하, 교통한 갖고 있는다. 너는 필수품 사업의 나간 갖고 있는다. 너는 간단한 아이디어에 너의 요구 또는 너의 장래 클라이언트의 마음안에 위치를 경계를 표시한 갖고 있는다.
여기 나가 의미하는 것 있는다. 나는 주문 컴퓨터 프로그래밍을 제공하는 클라이언트가 있는다. 사업을 위해 주문 신청을 건설하기 위하여 근본적으로, 그들은 프로그램 언어를 이용한다. 열심히 설명하, 고르기 장래 클라이언트가 다른 회사를 비교한 것 을 가격을 위에 두기 위하여 무엇을 수시로 단단하, 곤란한 한. 그들의 사업을 분화하는 방법로, 그들은 완전한 코치를 부르는 무언가를 제안한것을 시작했다. 완전한 코치는 훈련의 유일한 혼합 이고 의 그들의 사업안에 또 다른 사람 프로그램 그리고, 여기 열쇠는 제안하고 있다 그것 아무거나를 이다. 그것의 소리같이 장래성은 그리고 더를 알고 묻고 있다. 그것은 말하기 에는 너무 이르다 그러나 다름의 이 점이 그들을 위해 많을 문을 열l 것 을 나는 의심한다.
분화하는 방법
다름의 유일한 점을 요구하는 다수 믿을만한 방법을 보자.
제품? 너는 이렇게 유일한또는 최신유행 이는 제품을 제안해 좋은가 너의 사업이 제안하는 저것에 회합되는? 또는, 너는 제품을 늘이, 제품을 고객에게 더 유용한 시키기 위하여 귀중한 서비스를 제안할 수 있는다.
서비스? 동일물은 서비스를 위해 간다. 많은 시간 이것은 제품으로 서비스의 포장 이을 수 있는다. 상담은 수시로 매 시간 전달된다. 서비스 제안을 분화하는 정의한deliverables및 고친 일괄 가격에 결과에, 기초를 두는 상담 교전을 포장함것은 아주 효과적인 방법 이다. 서비스에게 강력한 이름을 준것을 잊지 말라!
특정 시장 분야? 공업 또는 2에서 새기고 공업 지배적인 선수 서빙이 되십시요. 너가 이 방법안에 전문할 때 이 접근에 진짜로 좋은 상여는 너 너의 가격을 극적으로 올릴 수 있는다 흔하게 이다.
제안? 너 된다에의해 알아 너를 제안하기 위하여 만들n다 할 수 있는다? 나는 회계사를 알고있는다 그들이 4명의 새로운 클라이언트를 참조할 때 그의 세금 준비 클라이언트에게 그들의 준비 요금에 100% 환불을 제안하는. 그들은 100% 환불 세금 녀석 이다.
문제를 해결하십시요? 너가 것을을 위해 너의 시장안에 장래성에 의하여 이는 보편적 두려워 하나 믿기 위하여 보이는 무언가 있는가? 만일 그렇다면, 너는 응답이 있는 까 라고 교통하기에 초점. 예컨대의 무통치과. 그의 대원이 위로 하루를 마감하면서 청소한 방법이 이던 까 그의 클라이언트가 최대량을 평가한 무엇이라고 고가 발견한 개장 계약자 것 을 나는 있있다. 그는 그가ShopVacs을 더 그때 행성에 어떤 다른 개장 계약자 소유했다 고 사실을 승진시킨것을 시작했다.
가치의 메시지? 거기서의 많은 시간은 너가 저것을 얻지 않는 교통해 하는 것 이다. 너가 제공하는 여분 또는 너가 생각하는 서비스 포함한다 일 것인다. 너의에게 둠것은 효과적으로 너가 것을 교통하기안에 다만 휴식한. 나는 메시지를 채택한 사무용 가구 상인을 알고있는다? 너의 사업이 우리에 의하여 더 귀중한 시킨다? 당에게 가져오는 모든 것을 교통한 위하여. 지금, 그들이 모두는 저 계산서에 배달에 초점을 맞춘다. 공업안에 모두는 가구를 매출한다.
유일한가 거주? 나는 그들이 그들의 연간 재검토를 위해 들어올 때 그의 주차장안에 그의 클라이언트 차를 밖으로 바르게 선발해 달라고 하는 금융 입안자를 알고있는다. 그들은 이 유일한 접촉에 관하여 그들의 친구에게 헛소리하지 않는 않않는다.
개런티? 너의 공업안에 또 다른 사람이 그것을 하기의 꿈꿀텐데 고 너는 강한 개런티를 이렇게 제안할 수 있는다. 이 것개은 몇몇 사람 두려워하게 한다 그러나, 너는 가능하게 너의 일을 어쨌든, 너 다만 말하지 않는다 이렇게 보장한다. 일어나는 무엇이 너가 결과와 시계를 보장하는 것과 나오는 대담하게 알리거든!
소비자 봉사? NordstromCreate제공한 최고 소비자 봉사에의 이야기가 광고하는 최고 고객 응답 체계 그리고 구전 소식에 너의 자신 자유주의로 흐를 것 을 모두는 있있다. 이것을 걷어차는 가장 중대한 방법의 한개은 너의 첫번째 고객 접촉에 정상에 배달한다 꺼져있는다. 너가 약속하고, 그들에게 선물을 주고, 그들에게 자유로운을 위해 관계있는 서비스를 준다보다는 좀더 그들에게 무언가를 주십시요.
경쟁향하여? 많은 시간 너는 너의 경쟁자의 제물안에 구멍을 찾아서 너의 종류 벽감을 창조할 수 있는다. 공업안에 각자가 어느 문제를 언급하지 못하면, 대담하게 위에 저 문제를 해결하기에 움켜잡고 다름의 점으로 너의 경쟁을 이용하십시요.
너의 다름을 폭로하기에 실마리
너의 현재 클라이언트에 보기. 너의 제일 클라이언트사이에 무슨 일반적인 성분이 존재하는가? 너의 클라이언트를 회견하십시요. 사용하는것을 선택한 까 왜를 그들이 너에게 말할 수 있으면 보십시요, 왜, 왜 그들 참조하는가 체재하는가? 너의 경쟁자를 더 가깝게 공부하십시요. 너가 잘 할 수 있었다 고 무엇을, 무엇 그들 제안하는가 너가 할 수 있은 그들을, 어떻게 그들 두는가 하는가?
다름을 교통하십시요
너의 사업을 분화하기 위하여 너가 전략의 너의 선택한 전략 또는 조합을 발견하면 하자마자, 너의 광고 그리고 승진의 모두는 저 다름에 관하여 질호의 주위에 중심에 둬야 한다.
그것에 투입하고, 그것에 체재하고 다음 새로운 방향안에 떨어져 방황하는 유혹을 저항하십시요. 상표를 건설한, 저것은 나가 말하고 있는 것 이고, 시간과 끈기를 가지고 가고. 급료 지불은, 그런데, 이 큰 매매 게임안에 분실자에게서 우승자를 분화하는 것이 이다.
저작권2005년 죤Jantsch
죤Jantsch은 캔사스시, 출동안에 기초를 두는 마케팅 컨설턴트 이다. 그는 실사회 소기업 매매 전술에 빈번하게 쓰고 "덕트 테이프 매매"의 창조자 턴키 소기업 상법 이다. http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php과http://www.BloggingBusiness.com에 그의 blogs 에서 검사하십시요
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