상표를 붙이는 도박에 있는 전략 운동!
소위 "세계화"는 시장에서 지탱하기 위하여 경쟁 회사에 있는 매매 매니저의 거의 90%가 동일을 거의 하는 서비스 및 이렇게 많은 제품을 가진 세계 시장을 어수선하게 했다. 단일 레버가 시장에 그것의 제품을 어떻게에 비교하여 얻는지 P&G가 운영하는 방법에 있는 다량 다름이 없다. 코크와 Pepsi의 가동은 거의 반영하고 더 많은 것을 누구가" 올해에 광고에 쓰는지 이러한 두 종류가 경쟁한다 모두는에 "있다! 사람이 우리 에의한 "밝히는 이 논쟁과 제공하면 더 좋은 품질 제품을 또는 서비스" 의견이 맞지않는 경우에, 이것이 정확하게 당신의 경쟁자가 그들의 노력을 또한 두는 곳 다는 것을 잊지 말라. 그것의 경쟁자가 무엇을 사우스웨스트 항공 의 혁명적인 국내 미국 값이 싼 주름 장식 항공은, 대부분의 시간에 정확하게 한다. 그래서, 유일한 다름은 사우스웨스트 항공이 기대 도중 그리고 비행기에 아닙니다 공항에 있는 식사를 제공한다 이다. 이것은 결코 사우스웨스트 항공이 그것의 경쟁자 보다는 잘 실행하고 있다는 것을 의미하지 않는다. 당신이 하고 가정되는 무엇이 당신이 잘 하는 경우에, 감별법이 아닙니다 아니라 경쟁을 위한 전제조건이다. 더구나, 더 나은 방법에 있는 동일한 일을 하는 것은 가치가 있는 노력 그러나 특히 결국에는 전략 아닙니다, 이다. 기업에 있는 모든 경쟁자 한결같은 수준으로, 가격 또는 비용, 질, 과학 기술 세련, 서비스 질 etc.가의, 어떻게 한데 모아제 경향이 있고, 당신 경쟁하게 가정 경우에 이면? 저가를 위한 이 대본에서 당신의 경쟁이, 고가를 위해, 동일한 가격을 위한 제안하는 무엇을 당신에게 더 많은 것을 가진 클라이언트를 제안하는 어느 쪽이든 보다는다는 것을 무슨 대부분의 관리 고문이 당신을 조언할지 또는 그(것)들에게 저가를 위한 더 적은 가치를 제안하십시오. 그러나 이 선택권이 전부 당신에게 단기적인 가장자리를 줄 다는 것을 기억하고십시오, 그러나 당신이 경쟁자 곧 악대차를 따르기 때문에 보통 지탱하지 않을 것이다!
이 단계에서는, 사람은 왜 표적 아닙니다 틈새 시장 잘 밝힐지도 모르다. 당신은 당신의 경쟁자가 시장에 유일했던 무언가를 제안할 수 있었다. 당신은 먼저 당신의 경쟁자가 만족된 캐더링할 수 있다 필요. 제일 보기는 이 경우에는 Nokia 의 패션 악세사리로 셀룰라 전화를 커뮤니케이션 공구 보다는 좀더 판매하기 시작한 이동할 수 있는 거인이다. 다른 보기는 다음 소매 체인일 수 있었다, PRIMARK와 같은 저가 낮은 질 소매점과 간격과 같은 높은 비용 표준 품질 상점 사이 간격을 보고 "어딘가에" 적합한 제품을 가진 고객을 제안하기 위하여 시장을 들어갔다 그. 그러나 나가 위에서 언급한 대로, 이득을 즐겨 당신이 유일한 것살일 아무 보증도 없다. 빨리, 당신은 당신은 당신의 앞에 이 벽감에 들어가는 것을 결정한 있던 무엇이 보다는 더욱 많은 경쟁자와 경쟁 찾아낼 것이다! 그러나 당신의 제품/서비스가 모방하기 어렵거나 불가능한 무언가인 경우에, 또는 원할지도 당신의 경쟁자가 모방하기 위하여 모르지 않은 것은 무언가인가? 그 때 당신은 지금 막 당신의 자신의 소형 전매권을 창조할지도 모르다. 그리고 이것은 확실히 경쟁 시장에서 과소평가되면 안되는 성취이다.
많은 것에 의하여 모든 상술하는 움직임이 시장에서 경쟁할 전략 다는 것을 동의할 것입니다. 그러나 전략은 무엇 진짜로인가? 정의상으로, 전략은 당신이 당신의 목적을 달성하는 당신의 움직임을 계획하는 방법이다. "전략"의 재미있는 전망은 죤 Nash 게임 이론을 이해해서 주어질 수 있다. 간단한 낱말에서는, 전략은" 당신이 그것을 할 방법 당신이 할, 그러나 "무슨이 아니다. " 당신이 그것을 달성할 방법 당신이 결국 그러나 "이렇게 달성할 무슨이에 아니다. 각 풋볼 팀은 성냥, Tyson에는 항상 전략이 있던 마이크의 앞에 그가 잔인한 반지에 몸을 숙이기 전에 전략이 있다 (때때로 확실히! ), 그가 구덩이 정지를 가지고 갈 것을 결정하기 전에 마이클 Schumacher는 항상 전략이 있다! 모든 이들은 무엇을 단순히 전략이 당신이 당신의 경쟁자 경쟁자에 이점을 달성하는 것을 계획하는 방법이다 인가 함축하는가? 당신의 고객이 본 바로는. 거의 항상, 특혜는에 의해 감별법에 의해서만 하는 어느 쪽이든 달성될 당신의 경쟁자가 표시되어 있 닮지 않은 방법지에 있는 일을 해서 또는 하고 있는 무슨을 이외에, 무언가를 수 있다. 당신 당신을 좀더 원하는 좋은 이유에 몇몇을의 몇몇의 사거나 소모 기회에 있는 소비자 공급하십시오 (그리고 당신이 참으로 훌륭한 전략가인 경우에 - 당신만 단지 원하기 위하여).
회사의 전반적인 사업 전략으로 통합 인 이기는 상표 전략 1는 이 도전 극복에 있는 거대한 효과를 낼 수 있다. 분명히, 강력한 상표는 그것의 호의에 있는 제품 또는 서비스 그리고 이동 수요의 의식을 높게 하는 시장의 시끄러운 불요반사파를 극복할 수 있다. 그러나 강한 상표는 더 많은 것 보다는 단순히 군중에게서 우수할 돕는다 회사가 할 수 있다; 그것은 완전히 이탈하기 위하여 그(것)들을 도울 수 있다. 점차적으로, 우리는 먼지에 있는 입상자를 넣어두는 상표에 의하여 몬 감정적인 기세로 그것의 이른 지도를 변형시키는 기업에 있는 이기는 회사를 본다. 따라서, 전략적인 상표 움직임은 당신의 경쟁자와이어 다만 다른 무언가를 하기 보다는 더 많은 것.
감별법은 확실히 하나에게 시장에 있는 이점을 준다 그러나 더 중요한 무엇이 모두가 차의 컵 아닌 "전략적인 감별법"를 개발하는이다. 많은 회사가 수시로 채택한 것이 감별법의 다른 모양은 "덧없은 감별법" 또는 "간접적인 감별법"이다. 덧없은 감별법은 1개가 단기간에 있는 상표를 승진시키는 것을 허용한다. 몇몇 보기는 달 긴 광고 운동 또는 큰 판매 촉진 캠페인일 수 있었다. 양자택일로, 간접적인 감별법은 역사적인 전매권, 위치 등등 같이 것으로 이루어져 있다. 그러나 이들의 아무도는 오래 견딘 상황 교차점 이점을 제공하지 않는다. 많은 조직은 감별법이 소비자를 시장에 있는 대안 사이에서 선택하는 가능하게 한다고에 필요하다고 믿는다. 나는 동의한다. 그러나 무슨 조직이 인 더 많은 것 보다는 이해하지 못하는 감별법, 그/그녀의 구입 행동에 대한 강한 효력이 있는 상표로 소비자의 지각이다. 코카콜라, Pepsi, Nescafe, 탱고, 우유, Evian 등등은 그/그녀의 갈증을 냉각하는 소비자를 위한 모든 대안 이다. 그러나 그/그녀가 상점에 있을 때, 활성화하고 그들의 손의 운동을 지배하기 시작하는 그들의 지각이다! 위의 무엇이든은 소비자에게 그 만나서 궁극적으로 가치를 필요로 한다 갈증을 제공할 것입니다. 가장 무슨 사정" 종종, 시장 제안에 있는 유효한 선택권의 대부분 그들의 소비자 ".
감별법의 아이디어는 당신의 전략을 당신의 소비자가 특별하은 것과 같이 당신을 생각한다 그런 방법으로 개발하기 위한 것이다. 그들은 그들의 태도에서 명확한 것과 같이 이지 않는 소비자의 사이에 조차 당신의 성공 엔진으로, 작동할 것이다. BMW 팬은 Mercedes가 나쁜 차다고 믿지 않는다; 다만 BMW가 아니다 이다. 그(것)들을 위해, Mercedes는 BMW에 단순히 비교가 되지 않는다. 그것은 Apple 팬이 IBM에 관하여 느끼는 방법 이다. 전략적인 감별법은 상표 자체가 전략적인 차별에 어울린다 그런 방법으로 이렇게 상표 전략 및 경쟁 전략의 조합이다. 또는 더 정확하게 - 상표 전략은 경쟁 전략의 번역이다 - 소비자에게 약속되는의 언어로 -.
따라서 상표를 붙이기의 전략적 중요성은 효과를 내고 싶은 사람들에 의해 이해될 필요가 있는 무언가이다. 다른 손에 약속하는 전달하고는 깨닫는 그러나, 오늘날, 상표 건물은 더 이상 소비자의 지각 및 욕망의 단순한 조작을 구성하지 않는다, 그러나 1 손에 약속하고 기대를 깨우는 체계의 창조이다. 당신의 움직임이 맞은 경우에, 당신은 확실히 대성공을 이길 것이다! 당신은 반드시 다른 무언가를 할 필요가 없는다, 그러나 당신은 동일한 일을 다르게 할 필요가 있다!
Gaurav Bahirvani의
Gaurav Bahirvani는 맨처스터, 영국에서 살아 법인 상표 발달 분석가이다. 무엇이든을 위해 질문을 발전하거든 상표를 붙이고 시장에 내놓기와 관련있는 문제점에 대한 면담은, gaurav.bahirvani@gmail.com에 그로 연락하게 자유롭게 느낀다
전략적인 상표를 붙이기에 박사 전망에게 Herman *Special 감사.
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