franchisor 창시자에게서 상표를 붙이기에 연설
나는 학생의 그룹에 의해 오늘 질문했다; 무엇 인가 유명 상표를 건설하는 제일 방법과 당신은 왜 느끼는가? 그리고 당신은 무슨 중요성에 강한 기업 이미지 통합 전략에 관련된가 느끼는가?
우물은 명백하게 이것 매매 학생의 그룹이다. 그리고 그것은 거의 나가 수필 질문에 시험되고 있었다 처럼 소리가 났다. 나 응답은 당신이 청각에 어쩌면 사용하는 그들과 다를 것이다. 괜찮다, 그러나 나는 맞다. 그들은 또한 맞을지도 모든 시장, 분야 또는 지역에 있는 흑백 문제점이지 않을지도 모른다. 나가 건물 유명 상표에 관하여 알고 있는 무슨을의 몇몇은 여기 있다.
나는 나가 중요한의 느끼는 이 주제에 약간 낱말을 말하고 싶으면. 이발소를 위한 예를 들면 보편적인 표시는, 캔디 케인 행복을 위한 극을, 벨기에에 의하여 품어진 행복한 얼굴 줄무늬로 했다. 그러나 저희가 더 깊게 보게 하십시오. 소다팝 섬에 식료품점에서는, 거리에서 그것에 보기는 저희가 줄의 끝을 말하게 했다. 저희가 원한다 밀감속 소다를 당신을 말하게 하는가? 우리는 모두 알고 있다 밀감속에는 녹색 병이 있는 처럼 그 맛을 마시는, 그러나 적합한 색깔은 당신이 그것을 생각할 것인 경우에, 노랗 또는 주황색 일 것입니다. 몇몇은 이 combos를 사용한다. 오렌지는 주황색 소다, 녹색을 가진 황색을 위해 일 것입니다 레몬 유형 소다 이다. Mountian 이슬을 위한 녹색과 모든 사본은 일반적인 소다를 타자를 친다. 명백하의 빨강 콜라를 위해. 그러나 왜? 빨강은 혈액 소다 아닙니다의 색깔이고, 녹색은 반드시 진짜로 명백할 산 이슬의 색깔이 아니다. 그러나 담채를 녹색이 되고 그림물감 추가된다 효력을 위해, 상표 확인을 창조하기 위하여 왜 죽으십시오. 다른것 하고 무관하다. 7-up는 명확하다 그러나 병은 녹색 이었다. 다음 산 이슬은 따라오고 단순히 이 색깔 주제를 사용했다. 그들은 다른 그들의 신원을 건설하기 위하여 상표를 이용했다.
Pizza Hut 건물은 다 같, 이렇게 IHOPS와 McDonalds 대중음식점이다. 비록 그들이 상점을 닫기 위한 것이었더라도 당신은 항상 Hubble 집, Wendy, Der Wienersnietzel, 또는 대형 인기 영화 상점인 무슨 사용 말할 수 있다. 왜? 상표 확인. 그러나 색깔과 상표는 또한 중요하다. 그들에는 거의 깡통 금 또는 은 또는 적어도 어떤 전시가 있어야 하는 곰 회사에 대하여 생각하십시오. Coors, 밀러, 새싹, 또한 Mickey (yuk), 빨간 개, Sapporo, 그러나 왜 그들. 왜 아닙니다, 왜 고객의 지각을 휴양하십시오지. 고객은 그들의 원근법에서 모두를 원하는가, 순서를, 그러나 그들은 왜 원하는가? 그리고 익숙한 무슨을에 유일한 것 불변의 것이 변화, 그러나 소비자가 산ㄴ다는 것을이다 우주의 임의 순서에서 주어진 혼돈이 유일하다, 혼돈된 세계 어떤 공준이고? 이것은 이 친밀 개념에 대하여 가는, 고객 생각을 바꾸기 위하여 돈에 소비해야 한다. 그들이 성공하는 경우에 위험한 시련 및? 아무 문제도, 약 사람 그 주제를 베끼지 않으며 보인 진전 및 소비된 매매 달러에 안으로 현금으로 바꿀 것이다.
I는 왜 배고픈 지식 찾는 학생의 낱단에게 차 세탁기 이 사실을 복종시키는가? 그것은 WashGuys (나의 회사)에 상표 확인을 창조하는 우리의 일, 우리 가지고 있다, 우리 이다, 우리 이다. 당신은 무엇을 당신이 독점 판매권을 사는 때를 지불하는가? 당신은 그 상표의 고객 승인에 있는 상표 확인 그리고 미래 성장을 지불한다. 때때로 작은 franchisor와, (주제에 많은 보기 그리고 나의 친밀 때문에 franchising 공업을 사용하는), 위험할 수 있고 학자의 세계에서 수시로 토론되는 1개의 화제인, 그러나 몇몇은 franchisor 뿐만 아니라 진짜로 그것을 이해한다.
그것으로 사는 고객 욕망에 영향을 미치기 위하여 필요로 한 조건의 생각을 가져오는 심상을 생성하는 기업 이미지 통합 전략 사람들의 현재 동향 이다. 따라서 로고는 전화 회사 은행에 있는 신뢰도 및 정직 및 힘 주입시키는 필요를 창조했다. 기술 회사에서; 최신식, 혁신 및 시각. 에서 회사가 스포츠에 의하여 구두를 신긴다; 이기고는, 안락, 노력하지 않는 다예 다제 그리고 힘. 거기 어쩌면 다른 이유는 당신이 코카콜라 같이 알고 있는 모든 상징, Levis 의 캘리포니아 치즈, Starbucks, Kinkos, Frito를 그러나 저희가 생각한다 놓는다, 등등 AT&T, 나이키, Addias, Silicon Graphics, Apple Computer, 등등을 위해 로고를 보게 한다. 하는 무엇이 이 유명 상표는 고객 기초를 유지하고 시장 혼합을 확장할 필요가 있다. 그들이 너무 제한하는 경우에 잃고 너무 다양한 경우에 그들의 예정한 경청자를 명중하지 않는다. 악대 이름; 몇몇 대다수는 기억하고 대부분에 그들의 목적을 달성한다.
Frito 위치 로고는 상업의 중심지, 당신의 조부모 윤리학, 신뢰도에 있는 근속기간을 승진시켜 경향이 있다. 코카콜라 고전은 회사가 그것을 원하는 무엇을 밝히는 그것을 전부 의 미국 전통, 정확하게 밝힌다. 이것은 1가지의 이유 실패된 새로운 코크이다, 비록 Pepsi 또는 RC 콜라이더라도 전통이고기 때때로 코크이기 때문에 사람들은 코크를 마신다. 종종 우리의 고객은 그들의 차를 "세차 녀석" 세척하는 사람들을 부른다, 그러나 아마 알버커키에 있는 Jose의 이동할 수 있는 세척, Couer D Alene ID에서, 보스톤에 있는 Winslow의 씻기 서비스 선발하는, Schmit 남쪽 도시 샌프란시스코 지역에 있는 Chang의 세차, 마이아미에 있는 Fidel의 과료 끝, 퀘백, Bernies 비벌리힐스 선발, 또는 엘파소에 있는 Paquito의 트럭 세척에 있는 Jacques 자동차 관리일지도 모른다. 어이 실소하는 정지, 그들에는 우리가 유명 상표가 없다. 우리는 다시 이긴다. 우리가 recognitzed 이름을 및 된 비유적 표현이 있는 이름에는 소유하기 때문에 우리가 더 고명하게 되면 세척하고 선발하면 트럭 더 및 차 을. 유명 상표 승인을 사랑하는 것을 얻었다. 주는 무엇을 나가 하고 당신이 알고 있다는 것을 알고 있는가? 그것은 당신이 당신이 원한다 무엇이건을 말할 수 있는 권리이다, 그러나 우리는 그 상표 전쟁을 이기고 있다. 경쟁자가 정부에게 저희를 상업의 중심지에서 그리고 넋두리할 칠 수 없을 때, FTC 조차 국가 전체에서 Forbes, 사업 주, WSJ, 미국에 의하여 오늘 회견했다, 사업 전표 저희가 있어서 우리의 유명 상표를 증가하는 것을 시도했다. 당신의 상표가, 승진시켜 대략 말해 대략 쓰여질 때마다, 광-고해, 당신은 이긴다 선전해. 우리는 확실히 우리가 하고 있는 무슨을 알고 있다. 그러나 기업의 나머지는 어떤 상표 확인든지 전혀 결여된다, 사실상 시도는 학문적인 입장에서 가난하게 설계하 조차. 세차, 용도를 그것의 고객의 대부분과 대중 오래된 유명 상표 윤나게 닦으십시오, 갈고리 철퇴는 그것의 이름을 바꾸고 그것의 노력에 두드러지게 투자할 수 없습니다. 와우 세척하 에 바퀴는 그것을 하지 않았다. Spaklewash? 아니오, Ziebart? 진짜로, Ziebart는 무엇인가? 회화에 있는 벽에 얼룩말? 유명 상표로 무를 승진시키기의 비용을 상상하는가?
아무것도 아닌 이름을 사용한 총판권을 가진 사람 체계의 그리고 인 상상하십시오. 나는 그 Yahoo를, 있었다 더 나은 기회가 생각한다. Yahoo는 행복감의 고함이다. 처음에서 같이, Yahoo, 나는 인터넷 순항하고 있다. 따라서 이기 위하여 왔는가 세차 녀석은 어떻게? 재미있다 이것은 솟아나온다. Westlake 캘리포니아에 있는 1 일 세척 차, 나는 사무실에 나가 년간 매주로 들어가기 때문에 갔다. 접수대에 숙녀는 말했다. 세차 녀석은 여기에서 있다. 우리의 이름은 당시 항공기 자동 워싱톤 우리가 차와 항공기를 세척했다는 것을 의미한 이어. 그것은 그 당시에는 우리의 2개의 특기 벽감이었다, 그러나 우리는 이들로 다른 것을, 우리 알려져 있었다 세척했다. 그녀가 내부통신기에 500 직원 사무실의 나머지에 말하는 의미 인 무엇을 일은 차를 세척하는 녀석 이었다고, 저와 3명의 노동자는 된 시간에 다시 거기 있었다. 매주마다 동일한 공고. 결국 사람들은 어이 세차 녀석다는 것을 말할 것입니다. 그리고 어이 나는 왜 전투 그것?"지 "말했다 그것은 다른 사무실에 몇 달 후 그 나 몇 시간 들었었다 동일한 공고를 어떤 작았던 의 어떤 컸던 이었다, 확성 장치에 다만 몇몇 및 몇몇은 나의 잠재력의 작은 직원 또는 주간 세척 고객에 반해에 그것을 고함쳤다. 훨씬, 세차 녀석, 세척 남자는 결국 체크가 나의 회사에 밖으로 한 세척 녀석 같이 것을 밝혔다 이었다 재미있던. 이름을 보일 누군가가 은행에에 체크 밖으로 하기 전에 나가 결정한 때 이다 그래야, 나는 잘 그 DBA를 얻는다. 나는, 그러나 전에 그것 나는 더미의 한가운데에 항공기 자동 세척에 밖으로 하지 않은 그래서 금전 출납원이 그(것)들을 보지 않을 것입니다 그 체크를 숨겨야 했다. 결국 체크는 모든 다른 것을 밝히는 것을 시작했다.
누구든개는 우리가 아니었던 세차 동성 연애자를 밝혔다. 온갖 세차 재료. 따라서 우리는 어이 일반적인 것 사람들이 다는 것을 말한ㄴ다는 것을 말했다; "세차 녀석 여기에서 있다."는 따라서 말해 우리는 트럭에 그것을 두는 것을 시작하고 우리가 누구의인지 그 때 고객의 지각에 공식적으로 이름을 바꿨다. 우리는 세차 녀석이다 또는 세차 Gals와 우리는 두 연방 상표 다 소유한다. 그들은 확실하 우리는 우리의 상표 권리를 실시한다. 언젠가 나중에 다른 회사는 불렀다 선한 사람, 전자 소매상인을 결성되었다. 다음 사람들은 때때로 실수하고 선한 사람에게 체크를 밖으로 만들었다. 와우, 나는 우리가 그 지역에 있는 유명 상표 전쟁을 이겼었다는 것을 알고 있었다. 선한 사람은, 의식적으로 대신한다 사람들이 우리의 clean-cut 대원 및 제복 서비스를 생각한 무슨인. 우리는 그것을 만들었었다. 그들은 좋았던 것과 같이 우리의 기금을 조성하는 노력을 선한 사람 및 우리가 차를 세척하는 때, 우리의 팀 생각했다. 그것은 신기하다. 우리는 우리가 어떤 시장든지에 배운 무슨을 가지고 가고 즉각 설치한다 상표 확인을 알고 있다. 그리고 우리는 그리고 수 크기로 성장하고 있다. 우리는 항상 상표 전쟁을 이긴다. 아마 그것은 또 다른 사람에는 저희 또는 그것으로 만큼 국가에 있는 만큼 단위가 비용 승인은 이유이다 창조할 것이기 있기 때문이다. 아마 이 기업에서 아무도는 우리가 고객에 관하여 또는 알고 있는 무슨을 모르지 않는다 걱정하지 않는 그것.
어쩌면 그들은 다만 게으르다, 어리석은, 무능한 또는 완고한 거품, 햇빛, 형사 세차, 차 온천장, 박사 세차를 이름이 좋아한다 생각하는 것은 어디에 있는지 이다. 다만 "세차"를 밝히는 세차, 실제로 에서 이점이 있을지도 모른다 아무 신원도 전혀 없다. 그러나 그것은 당신이 1990 년대에 있는 각종 지구에서 강화하기 위하여 우리의 상승을 본 경우에, 쉽게 논증할 수 있다.
우리의 회사는 우리의 비평가 및 경쟁에 의해 저희에게, 그러나 그것 상보가 우리가 건설하고 있는 유명 상표에 훨씬 이기 때문에 세차 공업, 세차, 손상시킨 것에서 저가 지도자의 월마트의 McDonalds, 보통, 그것 증가시키고 그것의 가치를 줄일 것이다 그들의 시장 점유율을 불렸다. 고객은 저희를 선한 사람이라고, 편리한 선택, 더 나은 쥐덫, 시간 절약, 좋은 제의로, 차가운 사업, 구조자 칭하고 있다. 고객이 당신을 말할 때, 와우는, 때때로 무겁게 된다, 오오 나가 이제까지 당신을 상환해 좋은 방법 당신을, 당신 이다 보내진 신 감사한다. 때때로 당신은 어이 숙녀를 밖으로 식히십시오 말하고 싶다, 나가 모두는 세척 당신의 차이었다, 그러나 그것은 부적당하다, 그래서 당신은 다만 미소하고 자비롭게 큰 끝을 받아들인다. 왜 Starbucks가 끝 단지를 끄는지 이제까지 생각해 보는가? 각 차로 당신은 유명 상표와 친절 의 1대의 차를 한번에 건설한다, 그러나 일단 당신이 가구 화제가 되면 그 임계 질량 이론은 또한 그것에서 진짜, 지수 노출 강렬하다 이다. 누구가 우리 감사할 수 있는가?
우리는 우리가 하고 이제까지 동의가 우리 만드는 무슨을에 있는 소비자 봉사, 지역 사회 친절, 신념 주의깊은 계획을, 전략 감사해서, 좋다. 운 건물 유명 상표가 아니다. 많은 것이 믿는 무슨을에서 멀리. 벤과 독일인은 지독했던 것에 있는 국가 일주 위로 이겼다 찾아낼 수 있던 각 그룹에 자유로운 아이스크림을 배달하는 이동 주택을 몰았다. 운. Yah 권리는, 그(것)들에게 그것을 말한다. 바라기를 당신이 당신의 사업 이 주 당신이 몇몇을의 실사회에 있는 이 관측 이해하는 것을 시작할 연락하기 때문에 아마 당신은 이미 가지고 있는가? 당신은, HP, IBM 의 Apple Computer Dell에 지금 인가? 당신은 새로운 균형, Addidas 또는 나이키 단화를 착용하고 있는가? 그것에 대하여 생각하는가?
그것을 주어 좋을 때, 그 이렇게 단단한 왜 유명 브랜드 옷을 착용하고, 유명 브랜드 시계를 착용하고, 유명 브랜드 설립과 음료에 많은 유명 브랜드 맥주가 먹는 대학생의 관점에서 보게 인가? 당신이 사업 측에서 살아있는 유명 상표 당신 완전히 그것을 이해할 수 없을 때까지 나타난다. 마찬가지로 나는 큰 회사를 그들의 상표를 이용하지 못하는 운영하는 이전 교수를 느끼고 개인적으로 목격했다. 사람들은 똑바른 서비스 주인의 대통령을 나가 판매에 있는 10억을 하는 최고 실업 학교 및 회사이라고 년 생각하는 무슨을에서 좋아한다, 그러나 나의 겸허한 의견에서 FY 당 150-200 10억을 했음에 틀림없다. 시장 방향 중류를 바꾸고 그들의 눈의 앞에 기회에 있는 유명 상표 가치를 이용하는 나는 회사가 그들의 유명 상표를 가진 명백한 과오에게, 에 근거하여 전문가 조언하십시오, 광고 회사 및 내 의견으로는 항상 당신을 말할 회고하고 있는 수 없고, 실마리가 방법 없는 학자의 세계에게서 만드는지 얼마나 많은을. 우리는 우리의 범위 내의 미스 기회에 세차 녀석에 그들이 시장 분야에 있는 경쟁에 대하여 이기거나 소비자에게 원하는 결과를 전달하기 위하여 필요로 할 표준에 부합할 경우 허용하지 않을 것이다.
나는 당신이 당신의 회사에 있는 그런 동향을 보고 제안을 제안하거나 당신을 좋에서 중대할에 회사 추진할 전략적 결정을 내리기 위하여 이 지식을 이용한다는 것을 건의한다 또는 당신이 마지막에 건설된 회사다는 것을 도움 소비자는 믿는다.
"창 Winslow" - 당신은 혁신적인 생각 및 유일한 가망이 있는 경우에, 생각한다 창으로 오십시오; www.WorldThinkTank.net/wttbbs
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