가치 가격 설정 전략: 이지 않았다 가장 쌌던 것 그러나…
이 고도의 경쟁 온라인 시장에서는, 당신이 당신의 반대에 그러나 고가 꼬리표로 유사한 제품을 제안할 때 고객을 당신에게서 사도록 설득하는 것은 어려울 수 있다. 그리고 혼자 가격에 경쟁자를 치는 것을 시도는 잔인한 사업, 아주 위험하다 및 추천되지 않는 이다. 그것은 더 나은 거래를 위한 경쟁자에게 배반하게 준비되어 있는 싼 것만 찾아다니는 사람을 끈다.
가치 가격 설정을 사용하여 전략은 충성하는 고객을 끌기 때문에 더 나은 건의안이다. 고객은 왜 디자이너 레테르를 붙인 옷 및 사치품 차를 사는가? 그 품목은 왜 만들기 위하여 더 많은 것을 순전히 요하지 않을 때 더 비싼가? 응답은 감지한 가치에서 속인다. 가치는 제품의 고유한 속성이 아니다 그러나 고가를 명령한다.
고객은 특징을 사지 않으며 이득, 가치를 산다.
가치는 주관적이다. 가치는 이득이다 그러나 이득은 모든 고객에게 반드시 가치있지 않는다. 예를 들면, 납품업자는 그의 소프트웨어를 위한 자유로운 임명 그리고 자유로운 갱신을 제안한다. 고객 는 "가치"로 그는 전문적 지식이 없기 때문에 "자유로운 임명"를 '이것 시간과 노력 저장할 것이다 그를 고려하고. 고객 B는 "가지고 있게" 좋은 것과 같이 자유로운 임명을 평가한다 그러나 drawcard 또는 "가치"는 그를 돈 결국에는 저장할 자유로운 갱신이다. 고객은 동일한 이득에 가치를 지정하지 않는다.
가치 가격 설정 전략의 뒤에 약간 중요한 개념이 있다:
고객은 가격 의식 예를들면 몇몇 고객이 신속한 납품을 특별히 지불할 것이다 보다는 오히려 의식이 있는 가치이다. 고객은 제품에 개인적인 가치를 지정한다 또는 서비스는 예를들면 틴에이저 그의 우상에 의해 실행된 연주회를 우수한 가격을 지불하게 기꺼이 한다. 판매 가격은 생성할 것이다 예를들면 ebook 비용 종이표지 책 보다는 보다 적게 보다는 오히려 납품업자의 비용에 고객의 감지된 가치에 근거를 둔다 그러나 독자는 체재와 즉시 납품에 둔 가치 때문에 그것을 더 많은 것을 지불할 것이다.
고객이 경쟁 제품을 평가할 때, 보통 가치를 비교하고 있다. 당신의 제품의 가치를 증가시키기 위하여는, 당신은 이득을 추가하거나 수 있어 의지 보다는 오히려 당신의 가격을 내리기로 감지한 위험 요소를 감소시킬.
추가는 유익한다
부가 가치 이득은 종합 상품 정보가 대체하지 않으며 아니라 웹사이트 방문자를 고객으로 개조하고 당신에게 경쟁상의 우위성을 주는 도울 것이다 칭찬 전략 이다. 이 가치 가격 설정 전략을 시도하십시오:
스페셜 포장 예를들면 재상할 수 있는 콘테이너, 카드로 선물 감싸기 일괄 거래 (편의상) 예를들면 뭉치, "모든 포함하는" 가치 팩 수행 선택권 예를들면 "백색 장갑" 배달 업무, 즉시 다운로드 매달 지불 선택권 예를들면과 해마다 계획 자유로운 훈련 물자 예를들면 온라인으로 설명서, 오디오 영상 개인화한 서비스 예를들면 "나는 우연히 목격한다 각 계정"를 자유로운 제품 갱신 또는 청량 음료 (과정을 위해) 상여는 제안한다 증명서 예를들면 면허, 훈련 증명서
감지된 위험을 감소시키기
새로운 고객을 위해, 항상, 특히 인터넷 상공에 새로운 납품업자에게서 구매에 있는 위험의 성분이 있다. 이들은 신뢰와 신뢰성을 밀어주는 가치 가격 설정 전략의 보기 이다:
전문적으로 디자인된 웹사이트 자유로운 예심 또는 견본 연장 보증 선택권 판매 후 서비스를 해방하십시오 당신의 신임장, 사업, 중요한 클라이언트의 명부에 있는 기간 만족 "100%년 만족 보증"의 보증 사용하기 쉬운 기밀, 안전 및 환불 정책 증명서, 가첨문서, 검토 접촉 선택권 예를들면 무료 장거리 전화 번호, 살아있는 잡담을 가진 쉬운 접근
자연적으로, 모두는 돈의 가치를 사랑하고 그러나 반드시 가장 싼 선택권을 원하지 않는다. 고객은 무슨 가치를 당신의 제품에서 감지하고 얼마를 지불하게 기꺼이 하는가? 가치는 가격에 온다!
다음 시간 당신은, 생각한다 가치를 당신의 판매 가격을 감소시키는 것을 고려한다.
"우리는 가장 싸가 아니다 그러나… 우리는 제안한다 가치를."
© 2005년 Henriette Martel-Lawson
Henriette Martel-Lawson, "당신의 웹사이트를 위한 200의 시장에 내놓는 아이디어"의 저자는, 효과적인 매매 공구로 부패하는 웹사이트를 개발하거나 개조하기 위하여 기업을 돕는 웹사이트 전략가이다. Henriette는 매매 큐, 기사를, 끝의 검토 제공하는, 인터넷 매매 자원 센터 자유로운 공구 및 제비의 창시자이다. 당신이 http://www.marketingcues.com에 WEBmarketingcues 격월 회보를 구독할 때 자유로운 ebook를 받으십시오
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