묻는다 앨리스에게 가십시요
말해 동화의 나라안에 앨리스 무언가 모든 사업 소유자 하자마자 허구에서 가장 정밀한 매매의 1개은,Cheshire고양이 꺼리고, 상인은 생각해야 한다:
"너가 가고 있는 곳에 너가 걱정하지 않으면, 그것은 경로가 너." 가지고 가는 효과를 내지 않는다
성공에 구부리는 사업를 위해, 경로가 너 가지고 가는 그것은 중요하다. 내부와 외부 모든 너의 경청자를 - - 너의 조직이 너의 소비자 마음을 위해 전투안에 서는 곳에 알 시키기 때문에 두는 계산서는 너가 성공에 너의 경로를 도표로 만들l것을.
둠: 그것은 무엇 이는가?
너는 너의 시장 위치에 두는 계산서를 혼동하면 안된다. 보이지 않는 것 매출하는 그의 책안에 해리Beckwith국가로 너가 너의 장래성의 마음안에 감지되는 까 라고의, "위치는 냉담한, 실제적인 계산서 이다. 너가 감지되는것을 바라는 까 라고 대조에 의하여 두는 계산서는, 내색한다. 너가."각 매체안에 전달하고 싶는 중핵 메시지 이다
3개의 품목이 교차통과하는 곳에 너의 두는 계산서는 발견될 것이다:
- 너의 사업acumen/aspirations
- 너의 시장
- 진실하게 너를 분화하는 무엇이
3의, 너의에게 두기에 열쇠를 쥐고있는 너의 시장 이다. 너의 혜안 및 포부가 무관한 것을 저것은 의미하지 않는다. 효과적인 두는 계산서를 개발하기 위하여 너는 경영 수준에 이들에 공간 이해 그리고 나눈 계약이 있어야 한다.
효과적인 두는 계산서 및 기소할 수 있는 매매 계획을 개발하기에 나의 접근은 이 이해를 얻기로 시작된다. 여기 우리가 대략 그것 가는 까 라고 있는다, 너는 너무 할 수 있고:
- 일 책임, 현재 매매 연습을 배우는 관리와 직원과 면접시험, 뿐 아니라 고객 면접시험을 위해 질문 떠오른 위하여
- 적당한 1 차와 이차 연구의 검토
- 일련의 일대일 고객 면접시험
고객 면접시험은 우리들을 정보를 위해같은 시험하는 허용한다:
- 고객이 너의 제품의 1 차 고객 이득은 이는 것 그가 지금 받고 있지 않는 제품 종류에서 원하는 무엇을 고객이 너의 "제품" 및 종류안에 다른 제품을 감지하는 까 라고
- 고객이 너의 경쟁자를 감지하는 까 라고 너의 고객이 현재 너의 상표를 두는 까 라고
- 무슨 공업이에 그들 일하는 안으로, 그들의 제목은 이는 무엇, 무슨 협회 그들 속하는 무슨 매체 거주이라고, 생활양식 고객 몫을 하십시요
- 고객을 교통하고 싶는 하십시요 까 라고에
모든 정보가 안으로 있으면 하자마자, 너는 무슨 시장을 너가 표적으로 하고 있는 너가 이는 까 누구 명확하게, 정의하는 너의 경청자를, 지적하는 말하는 두는 계산서를 개발할지도 모른다, 그리고 너가 너의 경쟁자와 다른 시키는 무엇에 의하여이 국가.
이것이 우측 경로를 발견하는것은 하면 하자마자, 그들이 가고 그때 쉬운 곳에 모두는 있있다.
저자에 관하여: 해리 후버는 후버 잉크PR,http://www.hoover-ink.com의 교장을 처리하고 있다. Energy,Levolor의 북캐롤라이나 관광 사업,TyBoyd실행하는 배우는 체계,VELUX그는 최종선 메시지를 만들 전달하기안에 흑기러기Dees재무 계획, 공작을 위해 심각한 사업을 위해 성공을 그리고 축어적으로 지키는 경험의26년이 있는다.
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