터보 전략 - 책 개요
사업은 자동조종장치에 대개는 운영하고 이미 긴요하 때 어떤 문제 지역은 단을 다룬다, 그러나 그때까지 이미 너무 늦을지도 모른다. 가장 큰 사업담당자는 후에 앉, 가고 있는 방향 및 그것의 문맥의 점에서 사업을 긴요하게 보기 에는 나날 일에 너무 바쁘다. BrianTracey's터보 전략은 성공으로와 수익성으로 우측 경로에 남아 있는 것을 지키기 위하여 모든 사업에의해 일정하게 시험되어야 하는 지역의 점검표를 제공한다.
책안에, 저자는 너가 전략에 오르, 더 중요하게 이익높은 쪽으로 빠르게 돌l것을 돕l 것이다 실제적인 기술을 도입한다:
1. 응답은 변화했다? 가장 큰 사업은 아니다 능률 적이고, 유리하기 때문에 "믿을 만하는" 전략 이기 때문에 방법을 운영한다.
2. 융통성은 근본적 이다? 단계를 철회하, 상황을 재판명하는것은 때때로, 중요하, 그때 그것에 관하여 무언가를 한다.
3. 1개의 진실한가 측정? ? "일하고 있는 무엇이 너가 매일을" 묻는것을 필요로 하는 2개의 기본적인 질문 그리고?"일하고 있지 않는 무엇이"
기본적인 기업 분석을 시행하십시요
너가 완전한 신체 검사를 위해 들어간다 언제든지, 닥터 및 간호원은 세트 절차를 밟는다. 같은 방식으로, 너의 조직의 전부 건강을 결정하라고 너가 묻, 끊임없 응답한것을 필요로 하는 기본적인 사업 검사 질문 있는다. 뒤에 오는 것 생각하십시요:
a. 중앙 장식품으로 고객.
b. 너가 매출하는 것을 결정하십시요.
c. 너의 경쟁자를 정의하십시요.
d. 명확한 목표를 설정하십시요.
너의 이상적인 미래를 디자인하십시요
이상화를 실행하십시요. 모두가 완전하면 생각해야 너의 회사가 5 년 앞으로는 볼텐데 것을의 너가 하는 이것을 한 위하여. 그때 가능성의 점에서 생각하십시요. 너 5 년안에 성취 할 수 있는 놓으십시요 목표는 이는가?
발전 계획서를 창조하고 너의 가치를 결정하십시요
그들의 매일 활동 및 일안에 사람에게 의미와 목적을 주기 때문에 발전 계획서는 조직에 근본적 이다. 사업 결정을 내릴 때 그것은 충절, 투입을 고무시키고 중요한 요인이 되고 너가 명확하 그때 때 너는 쉽게 너의 발전 계획서를 재방문하, 그것의 지침을 따를 수 있는다.
우측 사람을 선정하십시요
제일 사람을 발견하기안에 2개 중요한 질은 일을 잘 끝내고, 시간에 끝내기 위하여 위에 셀 수 있는다 고 이다. 다른 질은 그들이 좋은 팀 선수 이어야 한다 고 이다.
효과적으로 시장에 내놓으십시요
매매의 4개의 근본적인 성분은 아래와 같는다: 전문화, 감별법, 분할, 및 농도. 모든 매매 성분은 중요하다 그러나 너는 일정하게 너가 하고 있는 것을 평가해야 한다. 생각해 시장이 이는 것을 빨리 변화하고 변화한! 너는 너의 전략의 한 더 보다는 것을 동시에 바꾸어야 할지도 모른다.
너의 경쟁을 분석하십시요
너는 너의 경쟁을 알고있어야 한다. 너는 그들에서 고객 구매가 그들에서 사기에게서, 무슨 가치 및 그들 얻는 유익하는 까 왜 알아내야 한다. 너가 실수할 수 있는 가장 큰 너의 고객을 얕본것을 이다. 너는 그들을 공부하, 그들에게서 배워야 한다.
우월의 3개의 잠재적인 지역
1. 작전 우수
2. 분야를 지도하십시요
3. 고객거의 있으십시요
너의 매매 혼합을 변화하십시요
1. 제품? "너의 고객을 위해" 것을의 점에서 너의 제품을 정의하나 서비스하십시요.
2. 가격? 너가 너의 제품을 값을 매길지도 모르고 또는 틀리게 서비스한다 고 가능성에 열려있으십시요 있으십시요.
3. 승진? 이것은 너가 매매의 과정에서 하는 모두, 광고 및 판매를 포위한다.
4. 장소? 이것은 곳에 너의 제품의 판매가 일어나는 위치 이다.
성공을 위해PositionYourCompany
사회적인 증거는 사람이 너의 제품 또는 서비스를 산다 결정하는 중요한 좌우 요인 이다. 너의 명망은 사람이 지불할 것이다 가치 이다. 상표 신망을 건설함것은 너의 제품 서비스에 사람에의한 개인 경험을 요구한다. 그것은 건축하는 장시간을 걸리는 개인 명망 대단히 이고 그러나 나쁜 결정에 밤새껏 손상되나 파괴될 수 있는다.
전략 사업 단위를 개발하십시요
전략 사업 단위 개념은multi-product또는 다 서비스 사업을 혁명을 일으켰다; 제품의 각자는 다른 방법안에 유사한 제품 또는 서비스에 그룹을 만들n다. 실시의 출발점은 단위의 가동 그리고 결과를 위해 책임있는 누구를 명확하게 있는것을 이다. 이 일을 만들 위하여는, 너는 판매 수입, 비용 및 수익성을 포함할텐데 완전한 사업 계획을 작성해서 시작한다.
효과적으로 사실을 너의 시장의80퍼센트가 너의 점원에의해 아직 접근하지 않았다 고 있는다 매출하십시요. 아무도는 너에 관하여 그들에게 말했다. 그들에 그것을 매출하기 위하여 너가 다만 어떻게 알아낼 수 있으면 너의 사업은 가능하게 두번 그와같이 매출할 수 있었다.
좁은 통로를 삭제하십시요
거친것을 너가 필요로 하는 2개의 중요한 단계 있는다. 첫째로, 너의 명확한 사업 목표에 결정하십시요; 그들을 명확하고, 잴 수 있고는 그리고 시간 도약하는 하십시요. 다음 단계는 질문을 묻고 있다: 이미의 "왜 저 목표안에 있 아니다?"
ReengineerYourCompany
그것이 능률적 이다 하기 위하여 너의 가동을 간단하게 하, 합리화하기 위하여, 빨리 그리고 효과 적이고, 그런 까닭에 더 유리한, 너는 각 과정안에 단계의 수를 감소해야 한다. 너는 과정을 간단하게 하, 더 빠르고 더 나은 결정을 내려야 한다.
너의 이익높은 쪽으로 펌프는 각 제품에 완전한 이익 분석을 시행한다. 너는 또한 노동에는multi-product또는 다 서비스 사업안에 다른 자원의 다른 사용과 함께 진짜 "기회" 비용이 특별하게 있는 것을 생각해야 한다.
결과에 초점
모든 너의 고객은 대략 이다 결과 걱정한다. 그들은 너의 사업의 너의 사람, 제품, 과정 또는 어떤 다른 양상에 너의 문제에 관하여 매우 걱정하지 않는다.
고객이 응답하나 제품을 사기의 앞에 서비스하는 4개의 질문 있는다. 이들은 아래와 같는다:
그것은 무엇을 요하는가?
나는 무엇에 돈을 위해 얻는가?
나는 어떻게 빨리 너가 약속하는 이득을 얻는가?
나는 어떻게 확실히 나가 그 이득을 얻을 고 이어 좋은가?
개인 성과에 7개 단계
단계 1: 고정되는 명확한, 명확한, 목표를 너의 사업의 각 중요 지역을 위해 써. 그들을 잴 수 있는 하고 시간 도약하십시요.
단계 2: 너가 일 시작할 전에 활동의 명부를, 둔다 종이에 그것을 만들십시요. 너가 자는 때 너가 잘 그래서 잠재 의식 마음이 너의 명부에 일할 수 있는다 전에 이것을 하는 제일 시간은 이다.
단계 3: 너가 만들n 명부에 우선순위를 설정하십시요. 80/20규칙을 적용하고 위에 일하는 너의 업무의 최고20퍼센트를 선정하십시요.
단계 4: 연습 창조적인 지연. 1 일안에 단 24 시간 있기 때문에, 미리 그 업무의 있는 조금 가치 또는 중요성은 너 페지할 수 있는다 결정하십시요.
단계 5: 1개의 가장 중요한 일을 선정하고 저것을 달성하는 분야를 첫번째 것 있으십시요.
단계 6: 너가 확인한 가장 중요한 업무에 단순하 취급하는 연습. 단호할 까지 그것에 일할 것이다 결의.
단계 7: 긴박감을 개발하십시요. 빨리 너가 이동하면, 더 너가 끝내는 일 더 낫게 너는 느끼고. 이것은 기세를 창조할 것이다.
에 의하여: RegineP.Azurin과YvettePantilla
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