세는 사람에 환상적인 인상을 주는 7개의 끝
사람에 엄청나 인상을 줌것은 너의 사업, 개인의, 및 경력 노력을 위해 열린 문을. 사람은 그들에게 느낌을 안락한 시키는 매력적인 사람을 좋아한다. 너가 가고 싶는 곳에 이렇게, 환상적인 느낌 도움에게 너를 해서 얻으십시요.
중대한 인상을 주는 기본 원칙은 이것 이다: 인간은 그들자신에 유사하게 보이는 사람의 주위에 이기 위하여 간절히 원한다. 핵심어는 보인다 이다. 모두는 방법의 수백안에 사람에게와 틀린다. 그런데, 너는 너에 의하여 관심사안에 너에게 유사하게 보이는 사람, 감각, 경험, 또는 목표와 함께 얻는다. 너는 활동으로 너에 의하여 그들에 유사하게 보이고 준다 느낌을 사람을 살게 한것을 도록, 그 결과로, 경이롭 인상을 이 기술을 둘 수 있는다.
제 기술: "황금률"을 잊으십시요
사람이 그들자신에 유사하게 보이는 사람의 주위에 이기 위하여 간절히 원하기 때문에, 너가."대우되고 싶는다 대로," 치료 사람 건의하는 "황금률" 환상에 시간을 낭비한 기피하십시요 사람은 너가 대우되고 싶는 방법이라고 대우되고 싶지 않는다!
대신, 사람에게 대우되고 싶는 방법 대우하십시요. 너는, 아니다 너의 것서 별 인상을 그들의 좋아하는 것에 초점을 맞춰 준다.
제 2 기술: 다른 사람 개인간 작풍을 사용하십시요
다음과 같이 것 을, 4개의 개인간 작풍을 사용하여 상호 작용하는 사람을 살게 하십시요:
1. 결과 초점을 맞추는: "빠르게 말하십시요 나에게 시간을, 시계를 건축하기 위하여 어떻게!!"
2. 세부사항 초점을 맞추는: "몇시에에 것 을 선수를 쓰는 시계를, 건축하기 위하여." 이는 까 어떻게 느리게 느리게 나에게 말하십시요
3. 친절하 초점을 맞추는: "첫째로, 나는 가족 및 주말에 관하여 너에 말할 것이다. 그때, 너의 것을 토론하자. 그때, 수군거리자. 그때, 일을 토론하자."
4. 파티를 열 초점을 맞추는: "다른 농담을 듣고 싶으십시요? 파티를 열자!!"
생각하십시요: 인간은 그들자신에 유사하게 보이는 사람의 주위에 이기 위하여 간절히 원한다. 이렇게, 결과 초점을 맞춘 사람과, 행위는 빠르 걷고 결과 초점을 맞췄다. 세부사항 초점을 맞춘 사람을 감명주라고, "시계를 건축하기 위하여 어떻게 말하십시요, 몇시에 이는 까".
제 3 기술: 거울
비춤것은 믿을 수 없 미묘하고, 강력한, 그리고 건강 시험한다. 그것은 사람이 본능적으로 너와 안락하게 느낄것을. 어떻게? 너는 비춘다? 유사하게에 보인? 사람
1. 신체 언어
2. 음성 작풍
3. 옷차림
똑바로 앉는 누구를 감명주기 위하여는, 너는 저 사람과 똑바로 앉는다. 사람이 느리게 말하면, 그때 너는 똑같이. 너가 감명주고 싶는 사람 그리고 복장 만큼 형식적으로 또는 약식으로.
제 4 기술: 세심하게 들으십시요
이 이야기는 잘 듣기의 중요성을 설명한다.
남자는 그의 아내를 이혼한것을 결정했다. 그의 변호사는 물었다, "너는 사랑했다 너의 아내를?" 남자는 회답했다, "나는 그녀를 남겨두었을텐데, 그러나 나는 주저했다 전에."
너가?"그녀를 남겨두고 싶는 까 왜 그때, 변호사는," 물었다 남자는 말했다, "우리는 우리의 집의 주위에 나무의 제비가 있는다, 그러나 나는 긁어 모은다 나 자신 잎높은 쪽으로."
변호사에게 묻, "이 그녀는 의미하?" 응답되는 남자, "나는 붉은 살고기를 먹는 멈췄다." 그때, 사문되는가 변호사, "그녀는 집안일을 하는가? 그녀는 가지고 간다 밖으로 쓰레기를?" 남자는 반응했다, "우리 있는다 2 차 차고를."
그가 변호사 질문의 점을 이해하지기 못했기 때문에, 마지막으로, 좌절시킨 남자 펠트 그래서 그는 무심결에 말했다, "너는 변호사 이다. 물어보십시요 나의 치사한 결혼관해서 나에게 유용한 질문을?"
이렇게, 변호사에게 묻, "왜 너가 싶 이혼하?" 우리가!"교통하기 때문에 남자는," 회답했다
많은 대화가 실제적으로 2개의 동시 모놀로그 이다 고, 이 이야기는 극단적인 유행안에, 보인다. 중대한 인상을 주기 위하여는, 이 전술을 사용하여 잘 들으십시요: 1. 말하는 사람이 질문 포획 주를 묻는 아이디어를 의역하나 반복하십시요
5 기술: 교묘한 애매모호
나의 상담을 사용하고 싶은, 장래 클라이언트는 나에게 그들의 사업 문제를 말했다. 유사한 문제에 나의 전문가적 의견을 사용하여, 나는 나의 권고를 줬다. 그들은 나의 권고를 좋아하지 않았다 것 을 나에게 말한 유지했다. 그러나 나의 권고가 그들의 사업 문제를 해결할텐데 것 을 나는 있어있었다. 나가 이으면 우측 그들이 이으면 부정 더가I이 말하고, 좀더 그들의 관점을 방어했다. 느낌이 나에 의하여 그들에게 충분히 안락해던 시키지 않았다 것 을 급격하게, 나는 실현했다. 그러나 그들이 틀렸기 때문에, 나는 그들에 합의할 수 없었다. 이렇게, 나는 그들의 아이디어를 다시 들었다. 그때 나는 말했다, 너가 이 계획사업을 하고 싶는 까 라고를 "나는 주의깊게 들었다. 저것은 이다 아이디어."
동시에, 나는 나 자신에게 생각했다? 그러나 그것을 말하지 않았다? "이는 어리석은 아이디어."
그들은 무엇을 생각했는가? 나가 않아않았 아이디어 "이 그들에 합의해 나로 이다 고 그들은 명백하게" 해석했다. 실제적으로, 누군가가 말하는 아무거나는 이다 "아이디어."
이 기술은 교묘한 애매모호이라고 부른다. 너는 이 교묘하게 막연한 어구을 사용하여 불편한 잼의 나갈 수 있는다: "이는 아이디어." "너는 가지고 있는다 점을." "너는 우측 이을지도 모른다."
여섯번째 기술: 사용 모두 마음에 들는 낱말
너가 누구가 너의 이름 질호할것을 들은 시간을 상상하십시요. 너의 이름을 부른 까 누구가 보기 위하여 너가 주변에 회전시켰다 것 을 나는 내기했다. 우리는 우리의 이름을 말하는 사람에게 당긴다. 높 성취자와 은d어rXX이어v어rs을 비교하는 나의 연구는 높 성취자를 사용했다 한개 이상에 각 대화안에 시간 말한 사람의 이름을 계시했다. 대조하여, 은d어rXX이어v어rs은 시간 반보다는 더 적은을 조우한 사람의 이름을 사용했다. 높 성취자가에 은d어rXX이어v어rs보다는 매우 좀더 말하는 사람의 이름을 사용한다 것 을 이것은 의미한다. 너는 높 성취자가 것을 할 수 있는다.
일곱번째 기술: 상보
높 성취자와 은d어rXX이어v어rs을 공부하고 있는 동안, 나는 굉장한 다름을 발견했다. 높 성취자는 일당 3개의 상보의 평균을 줬다. 그런데, 은d어rXX이어v어rs은 드물게 상보를 주지 않았다. 무슨 음모를 꾸미는 다름을 너가 너의 이점에 사용할 수 있는!
이 7개의 매력 학교 기술이 "밖으로." 매출하고 있다 것 을 몇몇 사람 말한다 그러나, 프랑스 말은 원근법안에 그것을 둔다: "둥근 바퀴에 갈 수 있는다 처럼 차는 정연한 바퀴에 만큼 멀리 갈 수 있는다. 다름은 탐이 매우 더 매끄러운."둥근 바퀴에 저것 있는다 둥근 바퀴에 너의 생활로 가십시요!
6A?Æ'6A¢4a"¬8A¡6A?4a??6A"4A© 저작권2005년 마이클Mercer,Ph.D.
마이클Mercer,Ph.D.은,MercerGroup,Barrington, 일리노이안에Inc.에 회의 의장 그리고 고문 이다. Mercer박사는 창조했다 널리 쓴 "능력 & 행동 예보자를?" pr어-엄p룀언t은http://www.MercerSystems.com에, 너 전망할 수 있는다 시험한다. 우승자가 그것을 하는 까 라고 그는 5권의 책을,을 포함하여 "저작했다: 너의 성공을 위해 높은 충격 사람 특기는 "또한" 제일 -- 고용하고 & 나머지를?"기피하고. Mercer너는http://www.DrMercer.com에에e회보 박사 자유롭게 구독할 수 있는다. 너는 (847)382-0690에 그를 부를 수 있는다.
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