너는 저항할 수 없 매력적 이는가?
너가 매매에 관하여 어떤 독서를 하면, 너는 확실하게 들었다 기간 "유일한 매출 건의안" 또는 "USP."을
가장 견실한가 것 계속되는가 의 가장 긴가 것 가장 유명한가 것, 신호로, 너의USP은 것이 시장안에 너를 두는 이다---너는 이는가, 또는 것이 너는, 제일 의 가장 싸는가 것 의 가장 빠른가 것, 가장 쉬운가 것 의 매출하는가? 너의USP은 너가 너의 경쟁자에게서 명료한 시키는 것에 의하여이 이다, 그러나 수시로 첫번째 사업 소유자가 충분하게 이해하지 않는 것 이다.
Lara과 나는 다만 함께 지난 달 일한 시작하고, 우리가 달려들어야 한 첫번째 것의 한개은 그녀의USP이었다. 웹사이트 디자이너로, 그녀는 수시로 각 일을 위해 몇 다른 회사와 각축하는 잘 발달하는 시장의 부분 이다.
"그들이 다른 녀석을 뽑는 유지하는 까 왜 나는 진짜로 모른다. 나가 먼저 문안에 얻기 위하여 이렇게 열심히 일한 후에 그것은 그래서 좌절시킨 이어. 나가 나가 그것을 싸게 입찰하면 이는 일을 얻는 수 있는 처럼 나가 느끼는 유일한 방법, 그러나 나는 결코 나의 사업 달리기를 지킨 저 방법은."
"잘, 너는 우측 이다," 나는 회답했다. "각 일을 얻기 위하여 너는 너의 가격을 다만 낮춰야 하면 안된다. 너보다는 더 적은을 위탁하고 있는 까 누구가 확실하게 거기서에서 웹 디자이너 있는다, 그러나 가능하게 더를 위탁하고 있는 그들의 동등한 수 있는다. 너의 더 높은 값을 매긴 경쟁자를 고용해 회사 있는 것을 우리가 추측하면 이렇게, 그때 어쩌면 각 장래성이 그들의 결정을."기초를 두는 것에 값을 매긴다
"그것은 나를 위해 확실히 이었다. 저것은 항상 그들이 말하는 이유 이다 나를 선택하지 않았다 것 을. 그것은 나에 어떤 일을 얻기 위하여 나가 나의 가격을 낮춰야 하기 위하여 가고 있는 고 생각한, 그러나 나가 말했는 처럼, 나는 아무것도를 유달리 위탁하고 있지 않다. 나가."말할 수 있는다 까지 나의 시간당 요금은 시장율에 있는다
우리가 그녀에게 값을 매기기, 그녀의 경쟁자, 그녀의 표적 시장, 그녀의 임무,etc.을 포함하여 대화의 나머지동안에, 탐구한 2 문제점 있었다. 그러나 진짜로 가정을 명중한 것개은 그녀의USP이었다.
이 점까지높은 쪽으로, 그녀가 가격에 기초를 둔 그들의 결정을 내리기 위하여 그녀의 장래성을 강제해 것 살 이던 것을Lara은 실현하지 않았다. 그녀는 구별 모형의 대신에 경쟁 모형을 사용하여 매매 이었다.
경쟁 모형안에, 너의 장래성은 너의 경쟁자와같은 동일한 서비스를 제안하기로 너를 본다. 그들의 마음안에, 너와 너의 경쟁자가 제안하는 것, 그리고 너가 그것을 제안하는 라고사이 묘사. 그들이에 남겨두는 이렇게 유일한 정책 입안 요인은 가격 이다.
그들이 생각하면 모든 웹 디자이너 웹사이트 디자인의 동일한가 수준을 제안하고는가, 완전한가 동일한가 기간 및 의지안에 동등한가 직업적 이는가, 무엇 떠나는가 수 있는가? 저것은 우측 이다? 가격.
너가 사는 결정을 내리는 까 라고에 관하여 생각하십시요. 너 너의 옷이dry-cleaned각 주를 얻으면 그리고 너 고 3개의 현지 세탁소는 모두 하는 알맞은 일을, 있을 너의 한 벌을 준비하 2 일안에, 있으면 동등하게 친절하나 불쾌하면 생각하면, 너는 가고 있지 않는가 가는가 위하여 가장 싸는가 것에?
그러나 몇몇 세탁소는 잘 되고 그들 배달한다? 어떤은 드라이 클리닝에 더하여 서비스를 수선하기 제안한다. 다른 사람은 상점 안 큰 식료품점을 설치한다, 그래서 너는 1개의 정지안에 2개의 심부름을 때려눕힐 수 있는다.
이 것은 그들의 경쟁자에게서 그들을 명료한 만들n다. 그들의 드라이 클리닝을 주워 달라고 하기 위하여 조금 더를 지불할 것이다 사람 있는다. 그것을 떨어져 떨어진 조금 더를 지불하고 그것을 쑤시기 위하여 위로 동시에 그들이 그들의 주 식료품류를 사고 있는 다른 사람 있는다.
너가 가격에 준엄하게 각축하고 싶지 않으면, 너는 너의 경쟁자에게서 명료하 갖고 있는다. 그들의 결정을 위에 기초를 둔것을 저 방법에는, 너의 장래성 무언가가, 가격외에, 있는다. 너의 시장 효과안에 구별, 너가 자연적으로 너의 구별을 평가하는 그 장래성을 끌l 것을 강조해서.
그리고 너가 저항할 수 없 매력의 때, 판매 압력은 꺼져있는다. 너는 다만 거기서, 보인다 너가 너가 수 있는 까 것을 이는 그들을 할 나간다, 너에게 오고!
이렇게 명료한가 너와 너의 사업이 그리고, 그런 까닭에, 저항할 수 없 매력 시키는가 너에 의하여 라고? 너의 유일한 매출 건의안 (USP)을 창조해서.
너가 무엇에 의하여이 너의 경쟁자보다는 다른가 시키는가? 너는 더 빠른가? 너는 더 좋은 품질을 전달하는가? 너는 그들의 필요에 대답하는가? 너는 근접안에 더 가까운가? 너는 특별한가 공업안에 전문하는가?
너의 장래성의 마음안에 두기 위하여 순간을 걸리십시요. 서비스의 너의 종류를 실행하기 위하여 너가 누구를 고용하면, 너는 무엇을 원하는가텐데?
너는 너의 자신의 사는 결정에 관하여 생각해서 실행할 수 있는다. 나의 집을 청소하기 위하여 나가 누구를 고용하면, 나는 그들을 원할텐데:
청소 일을 하십시요
계획한day/time에 위로 보이십시요
breaking/taking것을 기피하십시요
그들이 연기가 나면, 나의 집의이상으로 연기가 나십시요
책임$100또는 더 적은
$65을 위해 이 일을 하기 위하여 나가 누구를 발견할 수 있으면, 나는 그들을 고용할텐데. 그러나, 저가를 지불하기 위하여 나가 그들의 일 그들의 신뢰도의 질을 희생해야 하면, 나는 누군가 다른 사람과 갈텐데. 청결한 집을 있고는것은 그리고 나가 손님에게 금요일에 도착해 달라고 할 전에 나가 저 사람을 목요일에 위로 보이기 위하여 의지할 수 있는 것을 알는것은 나에게 중요하다.
이렇게, 여기 과정은 있는다:
너의 서비스를 하기 위하여 누구를 고용해 너가 장래성 이으면 너가 찾을텐데 것의 명부를 만들십시요
우선권 순서안에 저 명부를 두십시요
너의 판매 물자의 모두를 함께 모이십시요 (웹사이트의 예를들면 인쇄 출력, 명함, 서신, 소책자, 전자 우편 서명 선, 계획안, 무역 박람회 전시, 회보, 판매는, 직접적인 우송자, 차 부르는 원본, 엘리베이터 연설,etc. 써 넣는다.)
너의 물자의 모두를 무슨 메시지를 너가 너의 장래성에게 보내고 있는 보기 위하여 검토하 도록1-2시간을 곁에 두십시요
필요로 하는에 따라서 너의 물자를 수정하십시요
너가 너의 물자를 검토할 때, 장래성으로 새로운 시각에 그들을 보는 시험은 하고자 했다. 한 번 그들을 통해서 가고기 느낌에 관하여 주에게 그들은 만들다음에 명확하게 너의 명부에서 최고 2개의 구별을 찾는 그들을 통해서 다시 놓고, 간다.
너의 판매materials/tools은 진짜로 너의 메시지 가정을 가져오는가? 너의 최고 2개의 구별은 너의 물자안에 명확한가 강조되는가? 너가, 생략하기 위하여 추가한것을 필요로 하는 것, 또는 교정 너의 장래성에 너의 명료한가 느낌을 창조하는가 위하여 있는가?
너자신 너의 사업에 관하여 아주 명확한 일관하는 메시지가 너에 의하여 교통하면 하자마자, 너가 더이상 매출해야 하지 않는 고가 너는 발견할 것이다. 사업은 너에게 온다? 그리고 너에 의하여 가치가 있는 무엇이 너를 지불하는 너가 좋아하는 일의 종류 이다.
저자에 관하여
KimberlyStevens은ebook시리즈의 저자,*유리한 사업 소유자 이다: 성공적인 서비스업을 시작하고기 & 달리기를 위해 단계 에 의하여 단계 체계는*. 다운로드 견본 지부는 & 그녀의 자유로운MiniCourse을 얻는다,*그들을*에 기피하기 위하여 10명의 일반적인 실수 사업 소유자 & 어떻게 만들n다: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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