a.s.k.ing의 힘
당신은 판매 지도에 속행에 이제까지 기회가 있는가 것이? 최근에, 나는 나가 클라이언트로 확보하는 것을 시도하고 있던 조직으로 재연결하는 그런 기회가 있었다. 몇몇 새로운 사건 그리고 다수 unreturned 전화 후에 때문에, 나는 부 내의 의사 결정자를 요구하는 것을 결정했다. 행정관의 이름을 받고 마지막으로 연락한 후에, 나는 나가 어디 있던, 그리고 어떻게 나가 그들의 훈련 요구에에서 가치를 추가할 수 있던지 나가 누구인지 설명했다. 계획한 5 작은 전화는 나가 그들의 필요에 관하여 더군다나를 배우고, 분리되는 교전 그 답례로 받은 30 작은 관여시키는 대화로 나는 두번째 촉진하는 경험이 있던 경우에 돌았다.
이 이야기의 점은 확실히 간단하다. 생활에 있는 얼마나 많은 시간에 우리는 우리가 묻지 않았기 때문에 실패하는가? 예를 들면, 우리는 우리가 필요로 하는 정보의 그리고 A.S.K. 대신에 수신 전용 부분 '정보의 나머지를 위한 ing 우리 한정된 정보에 근거를 둔 응답을 제공한다. 우리는 빨리 반응하고는, 우리의 전문 기술을 전시하고는, 존경을, 잠재적인 접촉 또는 판매 보여주는, 우리의 욕망 때문에 이 행동을 등등 잃지 않기 위하여 합리화한다. 아직까지, 우리가 필요한 정보 전부를 얻은 경우에, 얼마 다를 결과는?
저희의 언제 묻기 위하여 알고 있다, 그러나, 우리는 왜 우리가 물을 필요가 있는지 이해하지 않을지도 모른다. 묻기를 위한 각종 이유 탐구에서, 왜 우리 A.S.K지 3개의 기본적인 활동이 있다:
~ 고형화한다 알고 있다 ~는 갈망한다
첫째로, A.S.K.에 의하여 'ing, 우리는 이해의 그 다음 수준을 도달하는 것을 갈망한다. 왜?"지 유아가 항상 "묻고 있는 방법, 기억하십시오 같이 왜 달이?" 항상 돌고 이지 않는지 " 이 끝없는 질문은 그(것)들 성장하는 기회를 제공한다.
고형화하는 필요의 주위에 이유 넘버 투 센터 우리의 현재 정보 또는 지식. A.S.K.에 의하여 'ing, 우리가 우리의 기존하는 경험으로 신지식을 받아들여서 좋다 그래야 우리의 이해가 단단하다는 것을 보증하는 시간이 우리에 의하여 걸린다. 이것의 보기는 질문을과 같은 포함한다: "물으십시오 당신 이해한다?" 또는 당신에게?" 이해가 되는 나의 개인적인 마음에 드는 것은 "한다
우리가 묻는 제 3 의 이유는 무언가를 알기 위한 것이다. 가 당신이?" 곳에 알고 있다 질문을 "이십시오 또는 당신이 끝날 이 프로젝트를?" 원할 때 "
A.S.K. 'ing는 정말 우리가 연습과 의식을 통해 한동안 세련하는 예술이다. 우리가 또한 묻지 않기 위하여 때 알고 있다 그래야 우리의 계속 연습 및 의식은 균형을 창조한다. 질문은 만일 나가?" 물으면 그 때 "이다
"전방 도로를 알고 있기 위하여, 물으십시오 돌아오는 그들을." 중국 격언
대통령 Leanne Hoagland 스미스는, 진보된 체계의 M.S., 가공 전문가이다. 이상 25 년으로의 사업과 교육 경험, 그녀는 공정 개선을 통해 열정, 목적 및 성과의 3P's를 연결해서 평화와 풍부를 건설한다. 그녀의 ROI에 의하여 몬 가공 해결책은 4개의 중요 지역에 있는 유지할 수 있는 변화에 영향을 미친다: 다양한 기업을 가진 금융, 지도력, 관계 및 성장 & 혁신. 그녀는 전략, 체계 및 외부 고객에게 지도하는 충성하는 내부 고객을 개발하기 위하여 사람들을 맞춘다. M.A.G.I.C.A.L. 잠재력의 공동 저자로: 목적 저쪽에 6월 2005일 방출을 위해 만기가 된 공적에 굉장한 생활 살아서, Leanne는 다양한 경청자에 국가에 전한다. 당신이 굉장한 결과를 찾는 경우에 Leanne를 외침이라고 219.759.5601에 칭하거나 leanne@processspecialist.com를 이메일을 보내십시오.
저작권 2005년 (c) Leanne Hoagland 스미스, http://www.processspecialist.com
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