만들는 쉬운 광고
너가 큰 배당금 (근원 급여를 광고하기 만들l 수 있는 까 라고: www.chetholmes.com)
McGraw언덕은 한 번 광대한 학문을 매매 무기에 의하여 회사에게 그것안에 고명한 이는 시장 또는 지역 사회 하는 것이 결정하라고 위임했다.
학문은 광고가 결합된 모든 다른 매매 무기보다는 제품, 서비스, 또는 상표 인지율을 더 창조한 것을 보이기 위하여 계속했다.
코크가?The진짜 이는 것을 사실은, 우리 있있다 이다? 코크가 광고하기 때문에, 아니다 좋은 점원이 있고기 또는 중대한 다이렉트 메일을 하기 때문에.
너가 거기서 있을 때 광고는 너의 장래성앞에서 체재한다. 점원의 한줌이 아마 백앞에서 단 이는 수 있고는 또는 달당 이렇게 탐광하는 동안, 광고는 잠재적인 구매자의 수천을 각 달, 주, 또는 일 도달할 수 있는다.
광고가 너의 현재 클라이언트에게서 신뢰를 고무시키는 것을 학문은 또한 보인다. 현재 클라이언트가 너의 광고를 볼 때, 너안에 그들의 신념을 강화한다.
그들이 너의 클라이언트 이는 위하여 우측 결정을 내렸는 처럼 그것은 그들에게 느낌을 만들n다. 그러나 너가 그것을 적당하게 이용하지 않으면 광고는 또한 돈을 낭비할 수 있는다.
돈을 낭비한 기피하 도록, 마음안에 이 3개의 끝을 지키십시요. 그것의listeners/viewer/readers의 대다수가 결코 제품 서비스의 너의 유형을 사지 않으면 광고 차량 돈에 소비하지 말라.
예를 들면, 것과 너는 상업적인 부동산 회사 또는 사업 은행을 소유하기 위하여 말하자. 양쪽 케이스에, 너는 사업 사람에 단 흥미있는다.
몇 소비자가 그들에 의하여 도달하는 까 텔레비전 또는 라디오 방송국 또는 일반 관심사를 넓 도달해서 일간 신문은에 그들의 비율을 기초를 둔다.
그들의 청취자의 높은 백분율 또는 독자가 사업 사람이 아닌 것을 그들 경청자의 쉽게 너에게 보인, 너는 그들의 모두를 도달한것을 지불하기 위하여 있을 것이다.
역으로, 전문되어 있어 너의 잠재적인 구매자의 멀리 더 중대한 백분율을 표적으로 하는 차량을 광고한.
사업 라디오 프로그램 또는 경제지는 너에게 너의 잠재적인 구매자를 대개는 함유된 경청자를 제안할 것이다.
너가 광고하면, 단순한 광고,또는 약간 아ds이, 효과적인 광고를 창설하는 것을 예기하지 말라. 효과적인 광고는 일관하고것을 꾸준하 필요로 한다.
아무리: 너는 충분한 광고 계획을 가지고 가는 예산이 있지 않으면, 나의 클라이언트가 1개을 사는 것과 나는 수시로, 이상적인 잡지안에 잘 둔 광고 추천하고 말하는 기치에 수년간 그때 저 조각을 때때로 이용한다: 공업안에 오늘 보는가?As?
이 광고는 다이렉트 메일 조각, 광고 선전 조각,또는 무역 박람회에 나누어 주로 너를 위해 그때 아주 열심히 일한다.
너의 너무 얇은 광고하기 퍼지지 말라. 몇몇 년전에, 법인 훈련 회사는 7개의 다른 라디오 방송국에 주당 약간 반점을 사기서 그것의 서비스를 발사했다.
그것이 그것의 메시지에게 뿌리를 가지고 가기 기회를 주기 어떤 1개의 역에 오랫동안 충분히 없었기 때문에, 광고는 참패 이었다.
회사는 그것의 전체 예산을 가지고 가고, 1대의 또는 (에 가장) 2대의 1 차 차량으로 침몰했음 에. 각 광고 차량은 충성하는 경청자를 비치하고 있다.
너는 곳에 너는 불요반사파 돌파하, 주의해 얻는 기회가 있는, 1대의 차량안에 꽉짜인 계획을 있음떨어져 멀리 더 낫다보다는 너가 상업적인 불요반사파안에 분실에 얻는 할f-d오z언 차량안에 약간 반점을 가지고 가기 위하여.
오늘, 반복과 농도는 성공적인 광고에 열쇠 이다.
똑똑한 광고의 선에 따라서 다른 중요한 점은 유선 텔레비전 오늘 사실상으로 주안에 너의 인생이 바뀔 수 있는다 고 이다. 나는 전자 수선 사업이 있는 동료는 알고있는다.
그는VCR's, 텔레비젼, 토스터, 등등을 고치고 너가 그를 저것을 하는 필요로 하면 너의 가정에 너의 전체 오락 체계높은 쪽으로 구부리기 위하여 또한 올텐데. 사업의TimHomeElectronicRepair이름은 씨와 임명 서비스 이었다.
첫째로, 나의 통보에, 그는 신문안에 삽입을 가지고 갔다. (?insert? 이는 플라이어는 분리되 인쇄되고는가?inserted? 종이 느슨한 장으로 신문로).
업계지안에B2B또는 신문안에B2C에 가는 이것은 일반적으로 아주 좋은 방법 이다.
사게 이들은 좋 너의 책상 식탁의 위에 잡지 또는 신문에서 내리고기 때문에 너의 광고 권리를 선택의 차량안에 인쇄하기보다는 보다 적게 비싸기.
나가 잡지와 신문을 달릴 때, 우리가magazine/newspaper안에 아ds을 필요로 했기 때문에 우리는 그들을 낙담했다, 그러나 우리는 우리가 응답의 전면 부족을 잃기 위하여 가고 있던 클라이언트가 있을 때, 거의 항상 일했기 때문에 우리는 항상 삽입을 추천했다.
TimHomeElectronicRepair이렇게 씨와 임명 서비스 현지 신문안에 신문 삽입을 가지고 가고, 명확하게, 곳에 그가 느낀 중요한 인근을 샀다 그들에는 돈보다는 시간이 더 있는다 것 을.
저것은 신문 삽입의 다른 아름다움 아이디어를 시험하나 지리적으로 집중하기 위하여 너가 일반적으로 순환의 작은 조각을 살 수 있는다 고 이다 이다. 사람이 그들까지 삽입을 주변에 지키기 때문에 씨Tim을 위해 달을 위해 일한 이것은, 그를 필요로 했다.
그러나 삽입은 그에게 그에 말한 현지 케이블 점원 이었다 고 더럽힌 사람의 한개은 그를 고명해던 만들l 수 있었다. Tim씨 생각 텔레비젼은 것이 방법 너무 이을텐데, 그러나, 몇몇 시장안에, 끈다 대로, 너는 다만 인근을 살 수 있는다. 너는 우편 번호에 의하여 살 수 있는다.
Tim이렇게 주당$200을 위해, 씨는 주,50의 다른 케이블 채널전면 퍼짐당60번을 위해 텔레비젼에 이었다.
그것은 굉장했다. 이 씨TimHomeElectronicRepair너는Seinfeld의 재방송을 보고 있을텐데 그리고 거기서 오고 임명 서비스 광고와 그의 전화는 둥글게 될텐데. 그것은 중대했던 일했다.
그때 1 일 그는 자전거 상점으로 걷고 누구는 그의 텔레비젼 광고에서 그를 인정했다. 그는 주당 이 단순한$200에서 고명하게 되고 있었다.
너가B2C을 매출하고, 현지 케이블으로 보고 많은 반점에 집중하면 아니다 모두를 위해, 그러나.
각 사업 활동은 비용 정당화의 어떤 요구한다. 노력은 비용을 정당화하는가? 회사는x그것의 직업적인 교육 물자를 광-고했다.
광고가 일하고 있어 않아다 처럼 그것이 보일 때, 회사는 그것의 광고 운동을 취소하기 위하여 가고 있었다.
그때 그것은 그것의 광고 그리고 그것의 다이렉트 메일 노력사이 깜짝 놀라는 상호 관계를 발견했다: 그것의 다이렉트 메일 응답은 동일한 경청자에게 광고한 달안에30%을거쳐 위로 갔다.
이것은 전형적 이다. 더 너가 동일한 경청자에게 얻을 수 있는 침투, 더 나은 가능성 너는 얻을 것이다 주의하는.
'90s안에, 주의해 얻음것은 모두 있는다. 오늘 상업적인 불요반사파안에, 너는 연속적으로 일관하는 주제, 메시지, 보기, 및 느낌에 동일한 잠재적인 고객을 도달해서 주의해 단 얻는다.
너가 인쇄 매체 (잡지, 신문, 등등)안에 광고하면, 가장 큰 간행물이 너를 그들의 우송 명부 세놓을 고가 너는 발견할 것이다.
너가 너가 광고하고 있는 동일한 경청자에게 다이렉트 메일 할 수 있는다 것 을 이것은 의미한다! 이것은 매매 달러의 아주 똑똑한 사용법 이다.
일생 가치에 보기. 너는 싸 제품이 있으면, 너의 광고는 지도의 높은 수를 전달해야 한다, 또는 각 지도는 반복 고객으로 돌아야 한다.
예를 들면 너의 일반 고객이 너와$25을 쓴다 것 을, 말하십시요. 너가 광고에 달당 지출$1,000이으면, 너는 제품 비용 너의 다른 비용의 무엇이든을, 세지 않는 광고에 조차, 끊기 위하여 머리 위 달당40명의 새로운 고객을 끌n것을 필요로 하고.
그 고객이 이전 구매자 이으면, 그때 너는 너의 효과 적이고 보다 적게 비싸 광고하기 만들는 방법을 발견해야 한다. 그들이 일정한 구매자가 되면, 그때 너는 더 낮은 응답 비율을 받아들일 수 있는다.
여기의 열쇠는?lifetime가치를 본것을 이다? 고객의. 달$25을 쓰고 너의 상점에 단 오는 고객은 너에게$25의 값이 있는 한 번 단 이다.
그러나 너가 저 고객을 반복 고객 이는 얻을 수 있으면, 그때 저 고객 5 년에 년$300,$1,500을 가치가 있는다!
가장 큰 사업 사람은 광고의 힘을 이해하지 않는다; 각 새로운$25고객이 잠재적으로$1,500고객 이는 것을 그들은 실현하지 않는다!
그들을 지키는 광고는 고객 초래한다, 그러나 그것은 너의 일 너에게서 구입 이다.
광고는 구두를 승진시킨다
수시로, 충성하는 고객은 너의 광고를 동안 친구 또는 동료에 본. 너의 고객은 친구에게 너의 광고를 보이고 할말은,?Hey조 의 지금 이것 진짜로 중대한가company/product/service.이는가?
너의 사업이 조에 의하여 들어오고, 그가 너를 전해 들어 까 라고 너는 그에게 물을 것이다. 그의 친구가 그를 참조하고지 않 그것이 너의 저것 먼저 그의 입을 열는 자극한 친구를 광고하고 있던 것과 언급하고 결코 생각하는 것과 그는 말할 것이다.
i개은 아ds의 수백을 추적하고 응답 비율이 각 광고 생성한Neilson학문높은 쪽으로 이끌n다. 얼마 응답을 생성했었던 까 각 달, 각자 컴퓨터 인쇄 출력은 아ds을 목록으로 만들. 첫번째 인쇄 출력은 오고 이것 봤다:
* XCompany....22응답
* YCompany.......20응답
* ZCompany.....23응답
* KCompany.....223응답
* JCompany......26의 응답
낮은 1920 년대안에 응답을 생성하는 모든 다른 아ds의 중간에, 1개의 광고는 200 이상 응답이라고 생성되었다!
광고로 돌아서, 우리는 약간 총계로 새롭 유일한 제안, 제품 또는 서비스를 발견한것을 예기했다.
대신 광고된 제품이 동일한 간행물안에 4개 5개의 다른 제품과 가격과 특징안에 가깝게 동일했던 고가, 우리는 발견했다.
따라서, 응답 점프를 이렇게 뜻깊게 만들n 제품이 아니었다, 그것 이었다 광고! 아ds을 생성하는 가장 높은 응답을 추적하기의 년다음에, 대개를 위해, 가장 중대한 응답을 당긴 아ds이 4개의 1 차 규칙을 준행했다 것을, 우리는 배웠다:
규칙 아니오 1: 그것은 특유한가? 너가 라디오에 이으면 너는 불요반사파에서 이다 이렇게 특유한 (보나) 소리가 난다 저에 그것 터진다 저것을 광고하기 디자인해야 한다.
인쇄안에, 높 응답 동쪽으로 향하게 한 광고의 첫번째 목표는 시각적으로 특유하다 고 이다. 라디오에, 오디오는 특유해야 한다. 자연적으로, 텔레비젼에는 시각, 오디오 가능성이 모두 있는다.
나는 텔레비젼 삽입 광고를 나가JayAbraham과 하고 있는 자유로운 세미나 달렸다. 우리가 반점안에, 나 사용한 다른 심상사이에 사업 소유자 (우리는 한 벌안에 양쪽 있는다)의 머리에 두 배 옆 걷어차기 (나는 공수 훈련의23년이 있는다)을 던져 나의 탄을 두십시요.
저것의 점은 무엇 이는가? 1개 점. 그것은 너를 지옥이 거기서 계속하고 있는?what을 알아내고 싶는?? 오늘, 텔레비젼 당직자의70%은 광고 방송에서 약음기를 내고 있다.
그러나 너가 무언가를 진짜로 음모를 꾸민 보면, 거기서 일어나고 있는 것이 너는 유엔 무언 다만 볼 것이다.
지금 이 아이가 분출 총에 그의 어머니를 살포하고 그녀가 수채에서 호스를 당기고 그것에 아이를 못을 박는 곳에 달리는 반점 있는다.
반점이 몇 시간 및 그것 마지막으로 나의 산양을 얻은 것을 나는 봤다. 나는 광고하고 있던 것을 보고 싶었다.
이렇게 너의 광고를 특유한 시키십시요. 무언가 그것이에서 서는 제작.
규칙 제 2: 너가 나에게 말하고 싶는 것과 나에게 말하십시요. 너가 잡지를 통해서 찾으면, 너가 아ds을 읽지 않는 것을 너는 빠르게 주의할 것이다 매출하고 있는 것을 너는 파악한 것 을 곤란한 하는.
?Clever? 영리한?super이으면 단 더 낫다 있는다? 해보고 있는 것을 너에게 매출하는것을 말하지 않는 영리한 표제는 간단하게 효과가 아니다적 이지 않는다.
가장 큰 간행물안에 가장 큰 아ds에는 오늘 해보고 있는 것을 너에게 매출하는것을 말하는 표제가 있지 않는다. 정보 나이안에, 주변에 암시하지 말라; 너가 싶는 표제안에 보상하라고 것과 말하십시요 말하고.
좋은 표제는 이 4개의 표준을 따른다:
* 제품 또는 서비스가 이는 것 너에게 말한다.
* 그것은 낱말에 너를 또는 너의 시작한다 (항상, 그러나 대개는).
* 그것은 독자에게 이득을 포함한다. 가장 큰 회사는 그들자신에 관하여 자랑하고, 오히려 독자 (장래성)에 이득을 말한다.
높 응답 동쪽으로 향하게 한 광고는 고객에게 이득에 레이저 광선 초점을 맞춘다.
* 그것은 소비자를 위에 읽고 싶는.
표제는 광고를 위해 광고 이다. 표제가 좋지 않으면, 아무도는 광고의 나머지를 읽을 것이다. 아ds에 응답은 간단하게 표제를 변화해서 10 겹을 뛰어올랐다.
규칙 제 3: 몸 사본은 일 것인다.
몰는 호기심 있어, 너가 이야기하고 싶는 이야기를 펼친.
높게 이득에 의하여 동쪽으로 향하게 했다. 사를 동기를 주는 이득의 때, 이렇게 많은 아ds은 특징을 말한다.
너에게 활동을 지금 걸리는 이유를 주십시요! 너는 너가 잠재적인 고객을 접전할는가것을 돕l 것이다 자유로운가를 위해 무언가를 제안해 좋은가?
규칙 제 4: 순서 요구하십시요. 무슨 행동을 취할것을 너가 고객이 좋아할텐데 너무 많은 아ds은에 관해서는 준다 명백한 지시를: ?Order오늘과를 제외하고? 또는?Call은 우리들 오늘 그리고 이 자유로운 받는다.?. 너는 순서 항상 요구해야 한다!
개요
광고는 어떤 시장안에 유명한 선수에 어울리기를 위해 강력한 공구 이다.
너가 작은 계획 및 작은 광고를 가지고 가면 비록, 적당하게 표적으로 한 차량안에 달리는 일관하 그것을 시켜서 광고에는 충격이 있을 고, 전면 시간. 너의 로고 및 등록할 것 을 사람은 볼 것이다.
광고는 모두를 지원한다 그밖에 너가 너의 사업안에 하는. 그러나 총계 포장의 단 부분 이다.
너가 금 고객을 대우하고 있다 고, 너는 다른 매매가 있어야, 궁극적으로 확인해야 한다. 낱말이 행복한 고객에 의하여 빨리 퍼지고, 광고는 저것을 촉진한것을 돕l 것이다. 행복한 광고!
ChetHolmes은 요르단 생산의 대통령 그리고CEO, 회사가Chet's소유 기술을 사용하여 성장을 가속할것을 돕 국제 훈련 상사 이다. Chet's 개념 에 관하여webinar참석할것을www.chetholmes.com이 보십시요.
저자에 관하여
ChetHolmes은 저자 이고 대중적인 사업 시리즈 게릴라 매매의 창조자는Jay콘래드Levinson의 사업 성장 주인과 공수 주인을, 0 에$100백만 만나고.
Chet은 시간$5,000을 위탁하고 요금에게 단순한 클라이언트에게서$1백만 종사하고 달러를 지불되었다. 그는 개인으로50명의 운500클라이언트이라고 있고19개의 나라안에60의 제품이 매출 있는다.
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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