網の販売数量をアーメン永久にそして改良しなさい!
"私がいかに改良するウェブサイトの販売数量をか。" CEO は網の開発者でとどろいた。網の開発者は彼の主任をプログラマーそしてすべてである彼と彼の中核能力でないそれについての何か混同した、ぶつぶつ言われ、少し見た。そう次にCEO は彼のマーケティング部に私が私達のウェブサイトの販売の換算値をか。"いかに増進するか行き、" どなった少数の口は最終的に憤激させて欲求不満の彼の毛で引き裂いているCEO まで話すために何も壁を塗っている人に回った出て来が、言われるように開いた、"この質問に答えてもいいか。私がいかにか高めなさい私のウェブサイトの販売数量をか。"
ペインターは、彼のブラシまばたきさせて、均等に穏やかな考慮された打撃の壁により多くのペンキを加える前に彼のペンキの錫に浸されて意識的に微笑した。それが塗ったなぜほしいと思ったか私にこの壁を塗るように頼んだときにそれから彼が、"続けた彼の仕事から見ないで知っていた。はい、私は要する行っていたものを言い、要している何をなぜ要する行っていたか私は言った。しかしペンキでひびが現われることをあったことを問題がだったもの、知っていた知っていた。私がする何を穏やかな羽毛である、少数の深呼吸を取り、あなた自身に同じ質問をしなさい。最初に必要があるそれがであるもの丁度知るそれは働かせなかったり、見つけないあなたの壁のひびを。"
知恵のこの宝石を考慮することを笑ったCEO は彼のオフィスに彼の頭部強く打たれて行き。この記事はするべきで、もの私が私達の自身の失敗および成功かからCEO が彼のスタッフの不可能な質問をする前に学んだものを説明する。
推測しないために知る必要がある。
あなたのウェブサイトによって販売すると期待したものを事が解決しないし、販売しないとき人々でどなることは容易である。有毒ヘビが助けることができるように逃すこと含んでいるファイルを述べている何か呼ばれた' 小便h 小便' のかきちんと働かない' 非対称多重処理システム' であるプログラマーの責任にすることは容易。
助ける何が問題がである従って右のそれを置く方法を学ぶことができるものから見つけている。それがウェブサイトの販売に来るとき、私達は間違ってしていることそれが大きいののいくつもであることができる多くの事ことを学んだ。そう最初に問題を診断する必要がある。
1) は網Analytics を得る
ウェブサイトの交通を測定する開始。これは学ぶ人々がいかにについてするか、またはそれらにしてほしいものをしないかあなたがことができる唯一のsurefire の方法である。今人々は網のanalytics がそれ自身へ科学すべてであるように私に言わせ続ける。私は容易な今私が何を捜せばいいか特定問題を与えられて知っているのでそれを見つける。私は事間違った、完全な練習の作りをいつも得るのが常であった。事を間違った得ることは特にお金を要すればが、私は研究開発にそれをおろす置く、後部の苦痛である。間違いに方法にそれを置かせるそれ間違いの前に単に置かれた。今私は私がよい考える私が考え、傾向が悪い傾向のためにちょうど見る。
例えば、私がである人々があなたの場所に入り、何でもかしないでそれらのページを残すページ捜す1 つの傾向。これは跳ね上がり率と呼ばれる。跳ね上がりの多くを有すれば問題を有する。例えば、私が非常に普及した時事通信で再版された記事を解放したら。私はターゲット時事通信から約6000 人の自由な訪問者を非常に得た、従って私達の高い月例換算値と私が私の場所に予約購読の多くを得ることを期待する。
悪事! 私のanalytics プログラムは私が実のところ私を激怒させた90% の跳ね上がり率を得ていた私に告げた。そう私は質問の記事に行き、約38% の低い跳ね上がり率があった別の記事とそれを比較した。よりよい跳ね上がり率との1 つに(頻繁に埋め込まれたリンクと言われる) 記事の内容内の4 つの関連リンクがあった。私が50% 私の場所により深くなっている3000 人のより多くの人々に置き換える多くまたは跳ね上がりを減らすかもしれない他の記事に私が単に置いた埋め込まれたリンクをあった。
前によりそれらの多くが予約購読しようことを得られた私の場所により深い3000 人のより多くの人々を(説得力のあるプロセスに促進しなさい) 、私知っている持ち。それは人々がより大きい頻度と予約購読する読むとき1 ページ以上というちょうど統計的な事実である。私は私にEメールアドレスを与える前に私の訪問者の9% が私達の場所の到着からすぐ先月予約購読したしかしながら、他の91% 取った2 ページ以上点検した。実際は私達が私達が全面的な跳ね上がりをかなり減らしたそして予約購読全体として改良したすべての私達のページに埋め込まれたリンクを加えてから。
同じ事は販売と起こる。物によく販売する物の比較によってあなたの着陸のページに跳ね上がりを減らしなさい。次第に跳ね上がり率の場所を広く改良すれば推測及び販売を増進するより科学的であるのは方法である。持たなければどのよいよでもでも販売のページ、テストの率を問題がであるもの知る次の方法に私をきちんと連れて来る何か跳ねる。
2) は事をテストする。
網のanalytics を持っているまで何でもテストできない。そう既にそうしなかったら、行ったり、集めない公正な$200 をよい網のanalytics システムを取りに行く渡してはいけない。から選ぶべき沢山がある。アイリス測定基準、HitBox 、WebTrends は今では私達が推薦するが、沢山の人々があなたの場所でしているものに続くことを可能にする市場の他がある3 である。
システムをそして有すればテストすることを学ぶことができる。例えば得なかったら販売しているどの販売のページでもそれの容易なひとときを過ごす。どの改善でもよい。そう最も悪いページを(最も高い跳ね上がり率との) 取り、1 独特な顧客の利点を意味するために見出しを多分変えなさい。これを測定しなさい。跳ね上がりがたくわえをそれ増進すれば。よりよく得るまでそれがより悪い変更にそれを再度得れば。
あなたがテストしたいと思うかもしれないある変数;
- 見出し。(私達はよりよい見出しが付いている1 ページの36% によって跳ね上がりを増進した) 。
- 読者が読まないでポイントを得るように補強(大胆な利点をスキャンしなさいか。跳ね上がりの33% の改善) 。
- 弾丸ポイントは長いコピー対寄与する。1 つの場所で去年私達は箇条書きの心理的な利点へ長いコピーを変えることによって実際にほぼゼロ転換からの着陸のページの2.4% の販売の転換への販売を増進した。
- Testimonials 及び他の社会的な証拠。できるページにこれらを、私達単に高めたそれの登録用紙が付いているページへ顧客のtestimonials を加えることによって何もから全面的な1.5% に1 つの鉛の世代別システムの転換を加えなさい。
- 実施要請。それは方法を捕獲するべき持たなければ愚かに販売聞こえるが、または鉛はそれから実際に電話と氾濫させると期待しない喜ぶ。それはそのように働かない。実施要請を異なった場所に置き、どの方法が最もよく働くかテストしなさい。
- グラフィック。それらを使用する方法をテストしなさい。コミュニケーションすべては変わるために導くべきで、グラフィックは例外でないか、それらを説得するのに使用するか知らせるか、決め付けるか、または押しつける。それらの使用のためにそれらを使用してはいけない。
3) はあなたの市場を目標とする
調査エンジンのために最大限に活用しようとすればのために最大限に活用するために標的市場の権利を右のキーワードの選択によって得るために確かめる。基本にまた非常に変えるあなたが成し遂げることができる交通のハイレベルがほしいと思う。あなたがならないPPC の交通、か他の交通は大きい切符項目のための価格そして位置のような要因との否定的に目標とされるべきである支払わなければ。開いた彼らの札入れを持っている少数のたくさんを支払いたいと思う穏やかに興味を起こさせられるただ人々のたくさんを支払いたいと思わない。
あなたが持っている市場、何についてするそれらにカチカチを考えなさいか。それは何をほしいと思うプロダクトについてあるか。あなたが提供できるボーナス利点および余分な物についての何か。それらにすべてを言っているか。異なった人々に別がほしく、必要とするあることをとりわけ覚えなさい。私達の顧客の1 つは他の事の噴霧器(喘息プロダクト) の中で販売する。子供を持つ若い母は販売に言われることによって古い噴霧器がちょうど壊れた人がかなりすぐに出荷される新しいもの従ってかもしれない一方、彼女の財布従ってそれの噴霧器適合が彼女のために便利である事実を閉まるかもしれない船積みの時間を必要とする彼にとってより重要がある。ならない何をしなければ販売の最適チャンスを有するようにこれらの必要性のすべてがのために食料調達されるあなたの聴衆に言うべきである。あなたの聴衆に一部始終を言いなさい。
調査のマーケティングについてのよい事は測定することは完全に可能である従って丁度人々が着いたどこでから見ることができることである。それはし、それがニュースのペーパーの広告を付ける発言よりマーケティングの安い形態であるものがについて働く忘れ、ことをものがのあなたがあなたの最もよい時間を集中するし、努力は容易に。
概要
CEO に彼の網のanalytics のパッケージを通して見てもらった(またはそれをする誰か他の人に支払われる) 彼の跳ね上がり率は彼のプロダクトページで非常に高かったことが彼が分るかもしれない。彼は彼の提供に指示された交通が間違った一種の対象者層から主としてあったことを見るかもしれない。彼は彼の内容およびコピーが不完全に組織されたこと、そして彼の情報建築が改善を必要としたことをわかるかもしれない。彼はページのグラフィックのサイズの変更によって彼がことを影響を実施要請の結果よくすることができることを把握するかもしれない。
ウェブサイトの販売を増進することはテスト、時間及び忍耐の多くと起こるが、結局来る。それは勉強について観察によってページをテストし、最大限に活用することによってあなたのオンライン対象者層に販売する方法をである。これをすることの基本原則を学んだら絶えず改良するようにあなたのテストを続けることは容易になる。永久にそして!
スティーブジャクソンはAboavista のCEO である、転換の編集者は出版された作家記録し。記録するウェブサイト(http://www.conversionchronicles.com) をへの予約購読にあなたに送られる彼のe 本の無料版を得ることができる。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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