オンライン旅行契約
本当のための休日の契約はまたは捕獲物隠れたあるか。
話す最後の休日のセット販売で救ったかどの位の十分をことができなかったその家族の親類とのあなたの最後の会話を覚えなさいか。またはラスベガス及び彼のへの彼の$59 往復飛行について自慢しているその同僚は$89 に夜5 星のホテルにとどまるか。あなた自身をハワイのための2 のための$399 セット販売を物足りなそうに(そして疑いをもって) 凝視することを見つけたか。
ちょうどあなたの電子メールが表面上は信じられないほど値を付けられた旅行提供およびあなたと時々あふれられてようであるので発見のインターネットの調査エンジンは大きいホテルのブランドのほかのインターネット旅行を販売する場所の1000's とあふれ、決め付けられた配分の場所はそれらをすべて割引かない。
だれが数えることができるか。
旅行割引を捜したときにちょうど4 か5 年前に、幸運、一部は教祖旅行代理店、航空会社のオフィスおよびホテル自身の間で移動するおろす通りを、及び多分選んでもよい。今日、あなたがオンラインですることができる多くの重要な金額を救うことができる事の大きい範囲があり。
現実は次のとおりである:
か。10 人のオンライン旅行者からの9 人に今旅行のオンラインで買物をすることの歴史が、及び浸透率すべてのアメリカ人のほぼ15% 購入される1998 年の5 倍のである旅行オンライン去年ある。(PhoCusWright の消費者旅行傾向の調査) か。オンライン旅行バイヤーのほぼ3 分の1 はインターネットが彼らの旅行購入に責任があった去年ことを言う。
か。1998 年に、6,000,000 人の消費者は30 百万のアメリカ人が去年の旅行をオンラインで購入した2002 年に米国のジャンプの旅行をオンラインで前方に買った。それらの半分唯一の買物オンラインで彼らの旅行。(PhoCusWright の消費者旅行傾向の調査)
か。オンライン旅行予約は2001 年に$23,000,000,000 を超過し、2005 年までに$63,000,000,000 に達すると期待される。
か。2002 の最初の4 分の3 のインターネットの予約はニューヨークでとロスアンジェルス販売された、部屋の23% をシカゴ、およびサンフランシスコの15% に占めた。逸話的に、ある特性のために、ホテルマネージャーは30% から2002 年にすべての部屋夜の50% まで及ぶインターネットの予約を報告している。(スミス旅行研究及びTravelClick)
何がこの平均か。
これはであり、バイヤーがオンラインでことを買物をするとそれがconfirmable オンライン流通経路がバイヤーに達することで非常に巧妙見つけていることを意味する。彼らは旅行選択のより広い範囲およびプロダクト及びパッケージの変化を見ている。そして消費者が競争価格へのアクセスによってそのトランザクションを制御したいと思うことより本当らしい。値を付けることは販売を定めるなる主要因である。
主要因: 旅行者がなぜオンラインで予約することを好むか
か。競争価格
か。プロダクト及び価格を比較する能力
か。最後の分を計画する能力
か。選択の範囲の供給
オンライン旅行買物客はブランド忠節ようにオンライン旅行者のshop?65 パーセント彼ら自身を意見ところに非常に忠節でない。彼らがオンラインで買物をし、彼らの時間のどんなスーツ必要性が、買う会社に忠節でないか研究を使うことを愛すると多く。
上記のシナリオは旅行製造者に選択がこのオンライン流通経路に加わるためにないことを示した。製造者は特に経済が弱いときことをGDS のような従来のチャネルわかっている(全体的な配分System)/travel は代理店及び呼出しcenter/reservation オフィス幾分非能率的、高い。オンライン流通経路を無視し、しか従来の流通経路の集中は旅行製造者のためのより低い占有、およびより高い配分および操作上費用で起因する。オンラインチャネルが製造者間で普及するようになると同時に彼らの参加は増加している。
値を付けること及び配分がキーにいかになるか
消費者が彼らの旅行をいかにで予約したか9/11 により劇的な転位を引き起こした。不安定により航空会社、ホテルおよびより低い価格をもたらす貸自動車のために需要がある大きい低下を引き起こした。この低い要求の要因は旅行製造者に前例のない割引をもたらさせる。かなり縮められた余暇に座席、部屋、貸自動車およびビジネス旅行市場を販売するために旅行製造者は戦った。あらゆる空気座席、部屋および自動車の予約されなかった費用会社のお金。土を安く販売するためにより全然販売しないためによくしなさい。しかし単語を得る方法をか。
スマートな、順向の製造者はウォールマートビジネスmodel?sell の低速を採用し、安くそして効率的に配る。しかしいかにか。
インターネットはそれらが販売する目録をoutstrip 彼らのより少なく進歩的な競争を消費者に達することを可能にした。理解に網およびオンライン配分の仕事がいかにの苦しんだか明確なインターネットの作戦がなかったまたはそれらの製造者。
割引ホテルの場所は何百万のこれらのチャネルを通って成層圏の販売をもたらす特別な率のバイヤーを引き付ける。それらは正常な率の一部分で苦しめられた目録を販売しているhoteliers で繁栄する。占有は年、hoteliers にある最も低いオンライン小売商を低価格で目録を動かすために導くことを使い続けるである。
オンラインホテルの販売(2002 年) の$6.3 十億はとの割引代理店の場所とホテルのウェブサイトの間で大体均等に裂ける。PhoCusWright はおよそ75% 商人モデルによってそれを割引代理店のホテルの場所の販売のある、どこで代理店普通取る20-30%?margin を写し出すか。ホテルの網率(通常の10% の任務の代りに) 。このアプローチはExpedia 及びHotels.com でオンライン割引代理店のホテルの販売の大体60% がある利益を助けた。Travelocity 及びOrbitz は同じ巧妙なアプローチを設けている。この競技場で繁栄している他の著しいプレーヤーはHotwire.com 、http://www.hotels 及びdiscounts.com 、 Lodging.com およびTravelweb.com である。
未来は何であるか。
オンライン旅行成長は2003-2005 年に育ち続けるが記録的な利益と比較された年々今のところ見る減速する。但し何百万の旅行者はまだ彼らの最初購入をしていない従って市場は飽和の近くにない。科学技術の改善はやがてそれを動的に空気、ホテル及び車の導く低価格より高い平均販売を含むパッケージの休暇の取り引きに可能により容易にさせる。そう成長は多くをの高札をつけられたプロダクトオンラインで買っている顧客から来るために写し出される。
オンライン流通経路の成長はエンドユーザーに従来の流通経路へより目録をそこに分布するとsuppler がそれが容易く及び費用効果が大きい見つける場合有利証明する。技術はオンライン配分のセクターで成長するようになるので、バイヤーのためにより有効、にユーザーフレンドリーになり、こうしてより多くの製造者を引き付ける。配分及び出現の機能の安価及び十字販売法の目録のために、価格は来るために包むこのチャネルが結局商品になるまで幾年もの間魅力的である。
Yatin Patel 著
http://www.siliconindia.com で 出版される
2003 年7 月
著者について
どれも
記事のソース: Messaggiamo.Com
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