小売客対卸売バイヤー
卸売バイヤーおよび小売客は実際に異なっているか。率直に、この質問へ2 つの答えがある: はいそして否。適用する主義が両タイプの購入のための同じであるのでそれらがバイヤーと異なり、バイヤーに視点及び否を販売する異なであるので、はい。
スペースを満たすか、または必要とするために小売バイヤーは1 項目を捜しているがたった1 つの実質の相違がある、わきそのは小売値で卸売価格および他で買い、それはスペースか彼らの顧客の要望を満たすために卸売バイヤーが項目の選択を捜していることである。今または将来満ちる必要があるスペースがない場合顧客はゼロ販売を意味する販売のためにあるものがに興味がない。
卸売・小売バイヤーはしているまたは既に持っているものがと対照をなして補足である場合もあるまたは事を捜すか。それは補足か対照の例より2 の組合せ(contrast/complementary かcomplementary/contrast) むしろである。
_ Contrast/complementary の平均それはあ今までのところではそれあ異なさか、または既にあものがcomplementary/contrast の平均はそれのようあ間、またはさかあ、しかしと他の事持がかあ合ものを異なに。それがあるものがおよびあればまたは丁度なら合わないかハイコントラストが、彼らは多分買わない。
バイヤーはcontrast/complementary かcomplementary/contrast の購入の状態にあるかどうか定めるためにあなたがしなければならない2 つの事がある。どんな顧客がこの2 つの事をについて言い、考えるか最初にすべての、聞きなさい: 彼らが質問をこと方法なぜしている、そしてところ質問を発生させた考えを得たか。これは"ライン" の間で聞くことと呼ばれる。頻繁に、彼らの質問によって、顧客は捜しているものを言う。彼らが、それらにあなた自身尋ねるため。それはによって提示し、答えがあなたの提示をするのを助けるものをの興味の助ける。それらは必要性か穴を満たすことを何かを捜していることを知っているのでプラス、顧客の要望に関連していることは大いに容易になる。
状態を検出する第2 方法は好みの主題についての顧客の話自身を持つことである。ずっと最近している何を卸し売り顧客を、等彼らのshop/gallery 述べるために励ましなさい。小売客に関しては、それらを働かせる彼らを現在所有し、楽しむ他の技術述べるために得なさい。頻繁に彼らは非常によく感じる事述べている。時々彼らは非常によく約感じないが、それをする事言う彼らの方法がその間違いを繰り返さないので述べている。
販売は商品がいかに適合を、しているものへのすることを販売したりまたはすることを望む従ってcontrast/complementary - 購入を熟視しているものへのcomplementary/contrast 理論…を計画する適用しなさいか顧客が理解する場合なされ。
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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