新しいビジネスのための販売予測
販売予測はあなたの販売がであるもの推定することを可能にする方法で情報を組織し、分析するプロセスである。 このマイクロモジュールはデータを見つけること容易を使用して予測の販売のある簡単な方法の輪郭を描く。 販売を予測する簡単な、洗練された技術を含んでいる本は図書館および業務用の書店で見つけることができる。
複数のタイプのプロダクトまたはサービスを販売したら、各サービスか製品別グループのために予測される別の販売を準備しなさい。
あなたの販売の予測と助けるべき多くの資料源がある。 主な出所は次のとおりである: 競争相手; 近隣ビジネス; 貿易製造者; 都心のビジネス連合の産業団体; 業界誌; 同業者名簿;
販売に影響を与えることができる要因は外的な、内部影響に分けることができる。 これらの例は次のとおりである:
外面:
季節; 休日; 特別なイベント; 競争の、直接または間接競争、外面の労働のでき事; 生産性は家族の形成を変える; 生れおよび死; 方法か様式; 人口は変わる; 消費者収入; 政治でき事は風化する
内部:
プロダクトは、質変わったり、スタイルを作る; サービスは、質変わったり、タイプする; 不足、生産の機能; 昇進の努力は販売の刺激の計画を変える; 物価変動; 不足、目録; 不足か流動比率; 分散方式はクレジット・ポリシーの変更を使用した; 労働問題
販売の予測を作成することは4つのステップに分けることができる。
ステップ1
顧客プロファイルを開発し、あなたの企業の傾向を定めなさい。
あなたの標的市場の顧客についてのある基本前提を作りなさい。 ベテランの実業家はよい目分量がこと20であるように言うか。f 80のためのあなたの顧客口座か。fあなたの販売。 この20を識別できればか。ouはあなたの主な市場のプロフィールを開発し始めることができる。
サンプル顧客プロファイル:
男性、年齢20-34の専門家、中間所得、意識した適性。
若い家族、親25に39の中間所得、世帯主。
$500,000から$2,000,000まで販売の小-中規模の雑誌および本の出版業者
定めなさいよく販売し、ものが貿易製造者に話すことによって傾向をないものがについての。 あなたの企業の貿易雑誌の最近のコピーを点検しなさい。 あなたのタイプのビジネスと関連している記事をビジネス定期刊行物記事索引を(より大きい図書館で見つけられる)捜しなさい。
質問: あなたのビジネスのための5つの顧客プロファイルは何であるか。
質問: あなたの顧客または顧客のためのある顧客の傾向は何であるか。
ステップ2
交換する区域を見なさい
あなたの計画された商圏のおおよそのサイズそして位置を確立しなさい。
この区域の一般特性を定めるのに利用できる統計量を使用しなさい。
あなたの商圏についての独特な特徴を定めるのにローカル源を使用しなさい。
どの位まであなたの一般の顧客はあなたの店から買うために旅するか。 どこであなたのプロダクトを配るか、または促進するように意図するか。 これはあなたの商圏である。
個人または世帯の数を推定することはあなたの図書館か市庁舎で見つけられるべき国民の人口調査の資料を使用して少し難しさとすることができる。 あなたのローカル統計量のオフィスか商工会議所は平均世帯が財貨サービスに使うものを識別できる。
近隣のビジネス所有者、ローカル商工会議所、政府職員およびコミュニティ新聞はあなたの区域の独特な特徴に洞察力を与えることができるある源である。
質問: あなたの区域の人々の統計量は何であるか。
ステップ3
あなたの商圏で販売しているリストおよびプロフィールの競争相手。
あなたがあなたの市場研究で集めたデータに戻って参照しなさい。
通りで出、あなたの競争相手を調査しなさい。 店をかプロダクトが提供される位置を訪問しなさい。 位置、顧客の容積、トラッフィックパターン、営業時間、財貨サービスの全稼働期間、価格、質、置く昇進の技術運ばれる製品種目製品カタログおよび他のハンドアウトを分析しなさい。 顧客への実行可能なら、話販売スタッフ。
ステップ4
あなたの最初年のためのあなたの販売を月毎に推定するのにあなたの研究を使用しなさい。
あなたの販売の予測のための基礎は同じような市場で作動している類似大きさで分類された競争相手の操作の平均月例販売であることができる。 今年のための調節をすることが推薦されるか。sは企業のための傾向を予測した。
約50の起動年の要因によってあなたの図を減らすことを忘れないでいなさい
起動月の月。
どれだけうまくあなたの競争があなたの商圏の潜在的な顧客の必要性を満たすか考慮しなさい。 この映像にいかに合い、どんなニッチを満たすことを計画するか定めなさい。 よりよい位置、便利、よりよい価格、より遅い時間、良質およびよりよいサービスを提供するか。
あなたの商圏の人口そして経済成長を考慮しなさい。
あなたの研究を使用して、あなたの市場占有率で経験に基づく推測を作りなさい。 もし可能ならあなたが引き付けることを望むことができる顧客の数ように、これを表現しなさい。 それを保守主義者保ち、およそ15あなたの図を減らしたいと思う場合もあるか。
販売見積もりを月ごとに準備しなさい。 季節的あなたのビジネスがいかにあるあなたの月考慮するために始まる忘れないでいればか査定することを。
それ以上の先端
前年の同じ月からの総売上高は次の年のその月の予測の販売のためのよい基盤を作る。 例えば、経済および企業の傾向の予報者が4の一般的な成長を予測すればか。または翌年、あなたが毎月示すことは完全に受諾可能であるか。sは4時で販売を写し出したか。あなたの実際の販売よりigher前年。
確実な予測は実際のカスタマーコンタクトを有する人から来ることができる。 販売員をベストの見積もりを出すために特定の製品種目、サービス、市場または領域と最も密接に関連付けられて得なさい。 経験は根本の予測が意外にも正確である場合もあることを証明した。 販売予測および経営計画
それの後でデータを見直され、修正された要約しなさい。 概要はなるあなたの経営計画の一部分に。 最初の年の間予測される販売は次の2年の予測は年四回図として表現できるが月例べきである。 第2意見を得なさい。 予測をあなたの営業種目をよく知っている誰か他の人によって点検してもらいなさい。 それらに図は現実的であることをあなたが考慮した示し、なぜ考えるか説明しなさい要因を。 予測のあなたの技術は経験と特にそれをように「生きている」予測扱えば改良する。 一度だけの状態だけの点では説明することができない重要な矛盾を見たらあなたの予測の月刊雑誌を見直し、あなたの実際を挿入し、そして予測を修正しなさい。 こうすれば、あなたの予測技術は急速に改良し、あなたの予測はますます正確になる。
著者について:
ベンBotesは新しい投機の作成の著者、企業家および専門家のスピーカーである。 彼はまた第1時間のビジネス所有者および企業家のためのhttp://www.my1stbusiness.comaのウェブポータルの創設者である。 小企業資源、コース、記事および用具の最も広範な範囲のための今日訪問my1stbusiness.com。 接触; ben.botes@my1stbusiness.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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