すぐ利益を高め、現金流動を増進する5 つの進歩の考え
余りに頻繁にビジネスに私達はあらゆる面で重要な"利益" 数を分析しないで私達の販売数の検討に引っ掛けられて入る。これはビジネスの"bottom-line" と一般に言われる。あなたが劇的にあなたの収益性に影響を与えることができる様々な方法がある。
1) 値を付ける殺害の下で利益を得る!
下の価格にプロダクトかサービスをがちであるのでより大きい会社がより多くの小企業により薄い価格差益がある。そう公正でない昇給の価格なぜか。私は感じを知っている-- あなたの競争が犠牲の鳥のように急襲するかもしれないし、あなたの客層が夜通し縮ませるかもしれないおびえている!
価格を引き上げることについて考えたが、そうしなかったら、私をそうするために信任を与えるかもしれない例を与えることを許可しなさい。私の顧客、エジソン、NJ から基づくStanley Steemer のスティーブの軽走に価格を引き上げることからの約年肯定的な経験があった。昇給の価格に私に私の助言への多くの抵抗を与えた後、スティーブは同意したそれをテストするために慎重であることを。結果か。彼が彼の顧客から得た抵抗、販売及び利益は彼が価格を引き上げたスティーブが少しに愉快に驚いた月の間行き。
それ以来、スティーブは2 つのより多くの回価格を高めた。販売及び純利益に何が起こったか。販売はその12ヶ月の期間の間25% によって波立ち、その同じ期間の純利益は84% によって急騰した。スティーブの販売が7 ディジットにあるので、これらの販売および純利益の増加は非常に重要な数に一致する。最もよくすべての、それは多くの余分現金を持つスティーブが彼が彼のビジネスしでそして個人的にたいと思った事をすることを可能にする。
価格を引き上げることについてまだ不確実か。、それらを削減するできる常に覚えなさい。多分そしてない、それがあなたのビジネスで持っている肯定的な影響に驚く、当然仮定するあなたの顧客にサービスの同じまたはよりよいレベルを提供し続けなさい。
2) マーケティングは働いているか。
あなたの広告を責任があるようにしなさい。
おそらくよく知られた格言を聞いた: "私の広告の20 パーセント私のビジネスの80 パーセントを持って来るが、20 パーセント!" はかどれを私は知らない私は多くの小さビジネスの共通の問題としてそれを見る。働いているものがない何が、知るためにそれらはマーケティングを追跡しない。この問題はより大きい問題から生じ、それは制度上及び指示応答の広告間の相違に気づいていていない。
またイメージ広告として知られている制度上の広告は、あなたのビジネス所有者について完全にある。大きいいかにあるか、ビジネスのあなたの資格、年、"完全サービス" 製品種目、等。それは広告の共通の形態である。印刷物またはTV で毎日制度上のads を見る。それらはかわいく、創造的、おかしく、全く非効果的頻繁にtrackable である。単に置かれて、制度上の広告に結果を追跡する方法があり、公衆の前の会社名前を保つことをそこにある。
対照によって、広告する直接反応はあなたの顧客および彼/彼女の必要性について完全にある。その目的は電話、手紙または訪問を刺激することである。最もよくすべての、制度上の広告とは違って、それはtrackable である従ってあなたが責任があるそれに使うあらゆるドルを作ることができる。これはそれから各広告の有効性の測定を助ける。
3) 利益への最も容易な方法
出費のふたを保ちなさい! 自由に使う衝動に抵抗しなさい。物惜しみしないオフィス方法を好むかもしれ、高い家具、あなたのビジネスに実際に貢献する見るがか。あるビジネスでは、豪華なオフィスは重大である; ほとんどにそれはない。I つに一度"オフィス訪問が。" のなかった運営業務に彼のフロント・オフィスの机に$5,000 を使った小企業所有者があった、言うために不必要、このビジネス所有者はこれ及び他のextravagances のためにビジネスで余りに長く存続しなかった。リースの事務所またはストッキング台所であるどうか、あらゆるトランザクションから同様に多くの価値を得なさい。
重要な警告: それがあなた自身の自己啓発の浪費に来ると妥協してはいけない。小企業所有者はこれに十分な重要性を与えないし、こうしてこの区域のずっと余りに少しお金を使わない。これは大きい間違いである。例が、次の5 週以内に、私3 つの会議に全国各地から出席して、セミナーの授業料の料金、旅行および搭乗に約$4,300 を投資するので。あなたによってが同意する変更の、投資の価値を持って健康な私の意見のない小さい固まり。あなたのビジネスの最も重要な資産である。あなたの取得よい心配。
4) あらゆる販売のためのバック・エンドを持っているか。
ほとんどの小さビジネスは後陣の販売と作られるべきあぶく銭を無視する。まだ、実際にスマートなビジネス所有者は決してビジネスの歴史の最も有益な単語が次のとおりだったことを忘れていない: "好むそれのfries をか。" 私はこれらの単語が直ちに総販売を倍増したことを読んだ。
あなたの最も大きい費用は新しい顧客に達している。彼が彼の札入れをおよび引き出すポイントに彼に勝つことに成功すればお金を与える。。彼は頻繁に何か他のものを提供すればお金を与え続ける。まだ、これをする高い広告を必要としないか。彼はあなたの話を既に聞いている。あなたの口を単に開け、彼に何か他のものを提供しなければならない。
精通した小企業所有者により高い何か販売すること及び高い何かがより少なくある。最初の販売がだったものは何でも合う何か他のもの。。そしてちょうど広い懇願がある何か他のもの。しかしそれらは常に後陣の何かを有する。
5) 賢明にOutsource
ビジネスの喊声の1 つは今日、なるそれおよびoutsource でよりよく絶対にすべて他にあなたのビジネスが最もよくする1 の事を定めるべきである。outsource がそれもし注意深いあなたのビジネスのあらゆる機能を見ﾄみることおよびあなた自身に尋ねる為に言われるたくさん確かにべきである。しかしoutsource の楽隊車で跳ぶことにする前に数を堅い見てみなさい!
Salim Omar 、CPA は今最近出版された本の著者、バーンズ及び気高い本屋でそしてAmazon.com で利用できるニュージャージーの小企業の成功についてのまっすぐな話 である。
自由な情報は彼のウェブサイトhttp://www.OmarGroupCPA.com でアクセスする ことができる
記事のソース: Messaggiamo.Com
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