聞かないことはあなたの小企業を傷つけることができる
ほとんどの小企業所有者はそれらが彼らのビジネスを増進するのを助けることができる顧問を追求する。彼らは経験を有するほしいと思い、実際に述べていることを知っている彼らからの助言が。しかし彼らは健全な相談から専門家の指導を聞けばしか寄与できない。不運にも、専門家を聞くか、または計画に続こうとはしていない何人かの企業家がある。その時、専門家は彼らの呼吸を除けばまた余りに遅い前にビジネス所有者が結局彼らの方法の間違いを見ることを望むためにかもしれたことをわかり。
それが彼の助言の提供に来るとき、フランチャイジーSam Badgley はWilliamstown 、WV の彼の基準顧客が付いている前部の上に非常にある。彼は彼の推薦に続くために必要がある何をする彼が待つ丁度言い、それを非常に明確にさせる何をそれらに。彼が出会えば繰り返しすべてを彼無視する誰かは彼の時間のずっと総無駄はであるかどれそれらに、彼それから顧客としてそれらを緩く切ることにする言っている。
"私が" 学んだ経験によってそれのような誰かに走るときそれらは変わろうとはしていないことをBadgley を言った。
信頼は大きい利点を与える
問題が通常顧問及び顧客の間で起こる一方、である所有者が彼らのビジネスを助ける必要がある時機を得たデータBadgley を伝え損う記述の管理に。
"私それらをまたはターゲットはタイムテーブルを置き、それらの目的のいくつかを置くために得るが、ちょうど繰り返しそれらを逃すと、" 彼は言った。
破産に向かう彼の助言に注意しなかったそれらのビジネスのために、Badgley は所有者に多分彼らがもう一人の会社に勤めたいと思うかもしれない提案した。
彼らは"誰かのために決して働かないかまたは信任を持っていないと、" 彼は言った。"彼らは誰か他の人のために働くことができることを理解しない。私は見るのを見るヘッドライトのシカが。"
Badgley は人々が変わるために感受性が強い行っているかどうかわかることができると言う。
"あなたに来るほとんどの人々絶望的、" は彼言ったである。"彼らは悩みその危機都市にい、かなりよくそこにいたどうかの前にそれを引き起こしたものにより言うことができ。問題を解決するために彼らは変わって喜んで常にであるが、それを越えて行って喜んで。"であるかどうか知らない
それは十分を見た、十分な事に言った後すべてが非常に類似している鳴りには始まるかので経験の助けが、Badgley を言うところである。彼はずっとそれらのタイプのコメントと巧妙である従って追跡に実際に切れることができるものを知っているのであらゆるビジネス専門職の信頼が大きい利点を与えると考える。
年にわたってBadgley はそれらがいかにしている、そしてどうか結局来たか見る前の顧客とのfollowing-up を試みた。
"大きい最も公正戦い続け、が、私のためにそれはちょっと失望していると、" 彼は言った。"である挑戦。"
事業開発の新しい段階
基準Arvada 、CO のオフィスのリサBorgerding 、CPA および事業の顧問は難しさに彼らの顧問の助言の注意なによって走った顧客の複数のシナリオを引用した。
最初の顧客は建設現場にあり、国税庁に給与税の約$10,000 を負う。罰の鋲はおよび興味およびそれこの状態にビジネスの非常に大きい影響がなぜあっているか見て容易である。Borgerding は破産を要求するかどうかことに、給与税立ち去ることを行っていない注意した。
"それらが支払う行っていると最も大きい費用の1 つである" 彼女は言った。"彼らはどうしても深刻それが。" いかにあるかわからない
そして彼らが彼ら自身を非常に大きい穴掘ったのでそれはそれを脱出することそれらのために大いに堅いこと均一であることを行っている。
もう一人の顧客はまた給与税を支払わなかった再度まとめる会社を所有する。会社はこのトラップに特に経済が回転を取り、普通販売の容積を持たなかったとき容易にころぶことができる。しかし顧問が試み及び右に支払計画を船組立てるとき、所有者は続く必要がある。
専門家は何人かの企業家が彼ら自身によって彼らのビジネスを全く新しく造ったので他からの助言を受け入れることは困難である主張する。
"それの理由彼ら持っていた彼らの自身の直観を使用して成功を、" はであるサンタ・バーバラの家業の原動力、カリフォルニアのための中心で先生を言ったRalph ダニエル、ビジネス心理学者および家業の支配の専門家。"彼らは他の顧問が間違っている間、彼らの腸本能に従がって実際に健康した。彼らはもし私が今回がか。' 聞けばなぜか' 言う"
企業家はまたある種の所有者の新所有者、損失または主要な成長のような要因によって持って来られたかもしれない彼らの操作の主要な変更のために事業開発の新しい段階をいつ書き入れたか気づき損う。
"所有者実現しない続く必要がある新しい一組の規則が付いている新しい球場に" は言われるダニエルいることを。
hard-headed 缶要したであることは
ならないが、動きに決して車輪を置かないものをを言わなければ聞く小企業のランクのprocrastinators の不足がないことをRoger Bierman の基準フランチャイジーの関係のマネージャーおよびアラスカのための北の本部および北西地域は、言う。
"一部は多数それを聞かなければならない、何回も、" Bierman を言った。"ちょうど及び踏面水。" そこに坐るprocrastinators および変更の傾向にすぐに反応するそれらの人々と成功間に連合がある
procrastinate 不成功な所有者のために、何も起こることを行っていない従って彼らは彼らのビジネスを育てることができる。
"そこに坐り、が、システムに成功してが最も少なく本当らしい続かないあなた事をしている人々にそれを示すと、" 彼が言った必要性それら。"ある夜と日の違いが。"
Bierman に様々なプロジェクトの中間の人として10 年間アスファルトそして具体的なビジネス所有ｳれる親友がある。彼は所有者に彼の価格を下げるように助言したが、彼の値を付けること及びそれの2 年間procrastinated 所有者は彼に多くのお金を要することの上で終わった。
"彼は常に手形に市場から価格を抜き出すこと、" 彼を言った加えるとき彼の端の25% 及び30% の利益の間で走りたいと思ったが。"私はあなたの価格を下げ、15% から18% の範囲にそして戻るかどうか彼に言った容積を通して構成するそれを。"
この例は上りのノートで所有者が最終的に来、彼の価格を後で2 年下げたので終わる。
"時々よい助言を聞かないことおよびそれhard-headed でないことによって" 言われるBierman お金を要することができる。"多くの人々に起こる。彼らは悪い練習を使用し続け、余りに遅くなるまで一部はそれをつかまえない。それから彼らは。"決して日光を見ることができないところで彼ら自身を埋められて見つける
個人的な幸運はラインにある
顧客を確信させるために強く基準顧問が彼らの場合を弁護してもいかにプロセスでしか今のところ行くことができない。
、遺伝子Polley にサンディエゴの基準オフィスの年長の事業の顧問公正であるハウジングブームの化粧しっくいの仕事をする建築業者の顧客がありお金を引き渡す握りこぶしをもうける。しかし彼が彼の操作のある変更を行なうまで、建築業者は彼はself-directed 退職に関する諸計画のためのそれらの資金のいくつかを示したかもしれないことをPolley が言うときIRS に広大な合計を不必要に支払おうとしている。彼の興味を保護するために彼は多数の機会に個人企業からのS 株式会社への顧客の変更彼のビジネス実体推薦した。
"私は私の助言を聞く彼が公正な余りに忙しいことを推測する" Polley を言った。"彼に多数車があるが、彼の従業員の1 つが車に。" 乗り込む度に彼の個人的な幸運はラインにある
それは税のお金を投げているPolley の監視顧客のために懸命に人々をいかにへ押すことができるか限界があることをビジネスの使用をよくすることを置いたかもしれないが、彼が知っているときに失望している。
"人々にあなたの年の経験を与え、時々聞くと、" 彼は言った。"時々彼らはあなたの話を最初に聞くが、それは顧客から顧客に変わる。正しいことをするようにまだそれらに言い続ける。"
両方の性の顧客をあつかう上でPolley は事がよく行っているときしか人が助言を好まない間、知らないものを実現するには女性が十分にスマートであることを発見した。
"それらが実際にそれを聞きたいと思わないと下り傾向にあるとき" 彼は言った。
多分それはビジネスがそれでまたである最も大きい弱さ創設されたことまさに強さである。
"この独立した態度を有するので確信があっている、傾向を強く反対できた、" は加えられるPolley のでビジネス人々成功して。"彼らは続かないビジネスに入ることの一般の通念に。"
しかし時々それ作りそれ堅実な忠告のより懸命に聞く所有者のために及び行為彼らは与えられた。
家業の原動力のための中心のダニエル先生は彼の経験で、"3 の規則が" 頻繁に助言に抵抗する所有者に適用することを加えた。
"彼らは第三者からの同じ困難な助言を聞くまでそれを信じない、" 彼言った。
スティーブンParezo
記事のソース: Messaggiamo.Com
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