経営計画を書く方法
経営計画を書くことはあなたのビジネスの保障へ基本的なステップ持っている成功のあらゆるチャンスをである。共通の統計量は10 のビジネスからの9 つが残りの10% 、次の5 年に90% の失敗の操作の最初の5 年に失敗する、示し。
なぜか。- 悪いカスタマーサービス、不十分なプロダクト、貧しい兵站学管理および原価管理から…いくつかの理由があるかもしれない。但し、成功に道からの目的そして地図を定義しないビジネスの数は自然現象である。たいと思う何を達成しあなたの営業目標を定義するためにステップを踏むことは未来の成功の高められた位置およびあなたの夢の認識に行きたいと思う置き、計画。
次にあなたが考慮する必要がある区域のリストがあるあなたの経営計画を書くとき。これらのステップは営業目標、(ビジネス) の存在の理由の定義を助けあなたが取る方向を定義する。
ステップ1 か。あなたの視野を定義しなさい
ビジネスをなぜ始めたいと思いどんなビジネスそれがであるかあなたの頭部の中で知るかもしれない。但し、あなたのスタッフはこの情報を知らないし、時間後に、また余りに細部のいくつかを忘れている。あなたの代表団がであるもの書きなさいか。会社のためのあなたの目的そして視野。これは毎日とられるすべてのビジネスおよび処置のための調子を置きあなたの代表団および目的の達成の方に働く。
ステップ2 か。ビジネスのためのあなたの目的そして目的を置きなさい
大きい考えなさい。あなたのビジネスは達成することができることを考えるものをのあなた自身の限定の影響を許可してはいけない。何をショートする定義しなさい(より少しにより12 か月) 、中型(フレーム1-3 年間) 及び長期目的(時間枠通常3-5 年の) はある。どの位収入が発生したいと思うかのようなトピックについて考えなさいか。何出口を有するか。どの位受動収入をそれはあなたのために将来作り出すか。あなたのデータベースの何人顧客があるか。影響のあなたの地理上の区域は何であるか。これらの目的はビジネスの生命のそれと混じったあなた自身の生命のあなたの個人的な目的の組合せである。
ステップ3 か。あなたのUSP を定義しなさい
あなたのUSP を知り、定義すること形態から群集を立てることは、命令的であるか。独特な販売の提案。それは何それを市場の人々へに異なっている提供し、提供することであるか。それはあなたの中心プロダクトに付加的なサービスを提供したらことであるかもしれない; それはより個人化されたカスタマーサービスのアプローチを有したらことであるかもしれない; それはプロダクトの販売サービスそして被保証人の後であなたのであるかもしれない。あなたの顧客が同じサービスかプロダクトを提供する上記の他のビジネスに引き付けられることそれは何であるか。これを知っていれば、そして確認し、覚えているのにあなたの顧客のために焦点としてそれを使用できる。
ステップ4 か。あなたの市場を知りなさい
別のビジネスがその厳密と既に同じ考えを始めてしまったことが見つけるために華麗な考えの上で考え、しかしながらそれを調査し始めたか。これは多くの人々に毎日起こるが、落胆しない。市場は巨大、同じサービスを提供するいくつかのビジネスを支えることができる。例としてガソリン場所及びクリーニング屋を見なさい。そう、市場を知ることを得なさいか。あなたの市場。何競争相手があるか。何を提供するか。傾向は何ずっと企業にであるか。何が企業の未来の傾向そして予測されたgrowth/decline であるかもしれないか。あなたがことができる、価格差益のような、につき、そしてそう期待された転換ビジネス1 サイズにあなたの業績を基づかせるあらゆる基準があるか。あなたがに書き入れている市場のより広い映像を有すれば、あなたの潜在的なビジネス成長を扱い、最大にするためによりよく装備される。
ステップ5 か。あなたの顧客を知りなさい
疑いなしの、これはビジネスを動かすことの最も重要な面の1 つである。あなたの顧客を知らなければならない。必要でない、プロダクトまたはサービス大概は同じ項目のための何人かの製造者があるところで、及び、あなたの顧客は感情で買う。ものを理解し、するかなぜ定義することは成功へキーである。あなたのビジネスサービスのためのあなたの対象者層の中で共通であるいくつかの要因があるかもしれない。研究し、見つけることによってこれらがであるものから、どんな区域を必要性がありところに、区域がそれらに興味を起こさせないどんな集中できるか見られる。、のようにし、あなたからほしいようにあなたの理想的な顧客が見るもの書きなさい。目を通したあなたのビジネスを見ることはあなたが持つかもしれない弱さおよびあなたの強さの強調を助ける。
ステップ6 か。あなたのビジネスのための要求を研究しなさい
、要求はあなたのプロダクトのためであるあなたのビジネスに多量の首都を使う前にもの知っていることは重要である。あなたのプロダクトを買うために待っている人々のdroves があるかどうかについてあなたの' 腸本能を離れて' 行ってはいけない。簡単な規則はこれであるか。要求が供給を超過すれば、ビジネスは大きい。供給が要求を超過すれば、あなたのビジネスは結局死ぬ。飽和させた市場は少数のビジネスしか支えないことができ頻繁にはっきり定義されるこれらの組織にそれらが残りから立つのを助けるUSP がある。二次研究はあなたのプロダクトまたはサービスのための要求のレベルを確認するのを助けることができるあなたの家(インターネットによって) 、図書館およびある官庁から行なうことができる。第一次研究か。あなたの対象者層に話し、データあなた自身を集めることか。必要があるかもしれない。これははるかに知っている結果から見つけること、よりもむしろ低くか否定的なリターンを将来与えるビジネスにあなたの節約および首都を使うことのよりよい選択である。
ステップ7 か。あなたのマーケティングの目的を置きなさい
初めのビジネスをなぜしたいと思うか市場研究を完了し、定義されてあるマーケティングの目的を置く必要がある。これらはサービスのあなたのプロダクト、あなたの価格、あなたの配分または準備に関連している、およびあなたの昇進である目的。そう多くの組織は計画プロセスのこの終わりに始まりたいと思うが重要な分野を逃す。あなたのマーケティングの目的は測定可能であることをそしてあなたのビジネスのためのあなたの第一次目的に達するのを助ける必要がある。例えばか。何プロダクトを販売するか。どんな製品開発の作戦を有するか。あなたの価格の差益は何であるか。いかにあなたの顧客にあなたのプロダクトかサービスを伝えるか。あなたの顧客はいかにあなたについて知り、いかにあなたのビジネスを促進するか。これらはあなたのビジネスのマーケティングのための考えそして目的を発生させるように設計されているサンプル質問すべてである。
ステップ8 か。あなたのマーケティングの作戦を定義しなさい
あなたのマーケティングの目的、定義してこれらの目的をいかに達成するか詳しく計画する必要がある。何項目を作り出し、(あなたの望ましい収入目的を与える) でどんな価格の差益か。どんな伝達システムおよびどんな各地カバーするか。どんな区域およびいかにであなたのビジネスを促進するか。TV 、ラジオ、または印刷物の広告を使用するか。またはすべての3 か。それを使用する方法をなれば、あなたがあなたのビジネス生命のコースによってを参照する主要な計画の1 才、従って、それと快適そして知っているこれとして非常に特定、である場合もある。
ステップ9 か。取得行為!
これはすべての最も重要なステップである。取得行為! 世界の準備のすべては決して実際にあなたのドアを開けないし、あなたに顧客を連れて来る電話をかけなければ単一のドルを得ない。多分ビジネスのこの区域はあなたのためでないことあなたの経営計画プロセスが強調してもか。その停止をある1 つを見つけることからの許可してはいけない。あなたの最終的な夢が幸せ、健康及び豊かであるべきなら、あなたのためのビジネスがある。毎日あなたの最終目的により近い得る何かをすれば、あなたの経営計画は旅行に方向および焦点を提供する。そう、処置を今日とり始め続く報酬を収獲しなさい。
Mathew Tibble はEbusiness の無制限のPty 株式会社の所有者、過去の9 年 にわたる 販売そしてマーケティングの経験のメイン・サイトhttp://www.BusinessPlanningMadeEasy.com A の組合せを作動させ、成功を増進するために小企業および慈善を助ける強い情熱は経営計画及びマーケティングサービスの開発そして配達をもたらした。より多くの情報訪問http://www.businessplanningmadeeasy.com か 電子メールinfo@businessplanningmadeeasy.com のため
記事のソース: Messaggiamo.Com
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