御用商人として始まる方法
米国の政府のための建築業者か下請け業者に似合うことはあなたの小企業にもうかる、進行中の収入を持って来ることができる。しかし政府のビジネスをすることは典型的なビジネスにビジネス販売と非常に異なっている。
例えば、販売周期は大いにより遅い場合もある。続かれなければならないより多くの経験のより大きい会社からの堅い競争に直面する特定のプロセスがあり。実際は、プロセスは特に公正な開始ならでき圧倒するようである。大きい契約を持って来始める前に努力長時間使うために準備される必要があり。
そうドアのあなたのフィート、お金を今持って来る開始を得、あなたの習熟曲線で削減するいかにか。
局部的にへの販売による開始。あなたの都市、町または郡政府、上下水道局のような、駐車局または教育委員会の市代理店- 規則的に小さい、ローカル会社とのビジネスをしなさい。
始まる方法:
あなたの理想的な顧客はだれであるか。
あなたの地方自治体代理店のリストを作りなさい。どの物があなたのプロダクトかサービスに興味があるかもしれないか。最初の2 つを目標とすればあなたが考える3 つの代理店はあなたのプロダクトかサービスを必要として本当らしい。すべての人々へ事すべてであることを試みてはいけない。
必要性がであるもの見つけなさい: あなたのローカル図書館に行き、新聞アーカイブを読みなさい。幾つかの市議会の会合に出席しなさい。と直面される問題は何であるか。どんな処置をとっているか。それらが問題を解決するのを助けるあなたのプロダクトかサービスはいかにことができるか。問題が知っていることである及び即刻の解決を持っていることは契約を見つけてあげることの長い方法もの行くことができる。
必要があるかだれを見る見つけなさい:
代理店のためのRFPs を作成する為に責任があるかだれが見つけなさい。だれが購入を担当するか。それらはいかに連絡されることを好むか。プロセスについてようによくできると同様に多くの情報を手に入れなさい。
あなたの価格を定めなさい。出先機関が通常3 つの入札を得、最も低い1 つを取るように要求される従って納税者のお金を無駄にしていないことを示すことができることを覚えなさい。But?before 取り引きの負けたお金、注意深くあなたの入札の各面の一見にあなた自身をlowball 。一度受け入れられて、変更をあとで行なうことは非常に困難であるので、あなたが値をつける量と住むことができることを確かめなさい。
あなたのマーケティングの作戦を作成しなさい:
"" 時"" いかに"何" "かだれあなたの" 把握しなさい。可能な場合さしせまった会合をセットアップしなさい。あなたが付いているパンフレットそしてカタログのような情報を持って来なさい。
政府関係機関が短期支出に購入の決定のほとんどを基づかせているので、長期価値、あなたの販売の作戦をそれに応じて調節する必要がある場合もある。
接触をしなさい:
最初の電話をかけるとき、任命を得るためにあなたが代理店について既に集まってしまった知識を使用しなさい。また購入為のプロセスはであるもの知りたいと思うか。それらは登録条件を有するか。何であるか。それらはどんな情報を決定をする前に必要とするか。
最初の会議:
ここのあなたの目的はあなたの将来の顧客を聞くことである。she/he は何をである即時問題および緊急需要考えるか。(あなたがした研究から、捜しもの、有する必要性がであるものの既に一般的な考えをべきである。今は"内部スコップを得るあなたの機会。" のである) 理性的な質問をし、あなたの会社についての基本的な情報を、あなたの能力およびあなたのプロダクトまたはサービス与えなさい。
ちょうど覚えなさい- この会合はそれらについてあなたのそれについてあるない! 質問をするために確かめあなたがまだ申込手続きについて得てしまった、何をする入札に置くために必要がある。次にするものを情報にあなたの将来の顧客を残し、それらに言いなさい。追う時期を置いたらそれをしなさい。そうでなかったら、分のそれについての詳細とにかく追おうとしている。
フォローアップ:
会合の後で、行動計画を組立てなさい。しかあなたの会社によってされるできないこと少なくとも3 つの解決をあなたの将来の顧客の問題に作成しなさい、しかしそれに何かを独特にさせなさい。
プロダクトを販売したら、多分速度までユーザーをすぐにそして効率的に得るために自由な訓練の研修会を提供してもよい。
サービスを提供したら、付加的な刺激を、か別の問題を解決するか、または顧客に付加価値および利点を提供する余分部品を提供しなさい。
それから人に情報に鋸得なさい。例えば、簡単なletter?"Dear フレッドの私に最後の金曜日会う為の感謝を送ることができる。私達が話した後、私は考えか。約言ったことをについて始めた、そして上がったとか。" 彼にあなたの最もよい考えを与えることを恐れていてはいけないあってはいけない。彼に彼の問題を解決できることを理解してほしい。"それをいかに達成するか細部にについての" 入る必要はない。できることをちょうど彼を知っている許可しなさい。申込手続きに完全に続く確かめ、締切の前にそれをことを回しなさい。
ネットワーク、ネットワーク、ネットワーク:
今停止してはいけない。あなたの原因に挑むのを助けることができるかだれが誰知っているか。あなたのローカル市議会人はだれであるか。他の選ばれた代表か。援助をあなたの代表に頼む主要な貢献者でなくてもよろしくない。ほとんどの政治家は成功するためにローカルビジネスを助けること幸せよりもっとある。であり、だれことができるかものをについてのからの単語をする得ることはちょうどよいビジネスである。あなたのローカル商工会議所への話、か小企業の現像核。
専門がありなさい:
とりわけ、能力及びプロ精神の態度を写し出した｢と思う。余分マイルは行く。あなたの顧客があなたことをにビジネスをすることによって満足させるよりもっとあることを確かめなさい。そして1 人の政府の顧客を持っていれば、他の代理店をあなたとのビジネスをするように確信させることは容易である。
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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