家は特権のケーススタディを基づかせていた
ここにfranchised 移動式カーウォッシュの単位会社の興味深いケーススタディはある。それは初めの最も控え目のから全く始まった。私はこれが会社であるので完全な知識から私は年古い年齢で12 始まったと言うことができる。それは私が私達そのほぼ32 歳にfranchised 私のビジネスなったまでなかった。この特権は概念で大きかったが、フランチャイジーは計画から十分のシステムに、彼らほとんどの場合逸脱した続かない。計画ととどまったフランチャイジーは、物、承諾したり、よりよくしたかもしれないとてもよく。
これがfranchising に私達の最初試みだったので、私達は特権文書を余りにも寛容にさせ、従って標準を実施することは堅かった。顧客は彼らの車を電話か電子商取引B2C によっていつでもどこでも洗浄されて得る考えによって離れた吹いた。彼らは私達を愛し、それはFederal Express またはUPS の人であるよりよく。誰かがスポーツをまたは生命の競争のでき事にいつかかかわってしなかったら; 私達はそれらを特権販売しない。私達はオリンピック様式の態度がほしいと思う。このために競争は私が自分自身スポーツ及び政治にかかわったので私がとても競争であるのでただ私達を、憎むが。また1991 年にカーウォッシュの所有者は施行、EPA 、および郡環境管理板をコードする説得運動ローカル政治家および蓄える不平にによってビジネスから私を動かすことを試みた。これは新しい環境の年齢であり、私は政治及びビジネスについて堅い方法すぐに学んでいた。私達の競争を表しているほとんどの主力産業は私達のドライブ、電子電撃戦のマーケティングのために私達と衝突して、ここの明るい黄色私は移動式カーウォッシュのトラックである。
一時は私に車を洗浄する39 の都市で53 人の独立した建築業者があった。ちょっと小型特権システムのように。それはハードワークだった。すぐに私は私がこのビジネスに特権を与えなければならないだろうことを実現した。そう私達は1996-97 年にした。すべて改善されて、塗られたトラックは独立した建築業者が黄色にし、移るようにした。一部は、最も。もし彼らが既にお金を及びもうけていた何でもなぜ署名すればか手の振動のすべてあったか。私はそれらの責任にしなかった。
特権が育ったと同時に私達は多数のトラックを拡大するべき追加領域を持つために買った私達に多くの地域のより大きい記述の上で歌うよりよいマーケティング力を与えているそれらのフランチャイジーを許可し始めた。それは働いた。それから電子商取引、改善は来、不運にも私達は私達が学んだ取り、すぐに元のフランチャイジー見なかったより新しいフランチャイジーのような何も改善し続けたすべてを; 別の装置、訓練、マーケティング、CDROMS の経営計画、新しいウェブサイト。そして私達は各市場セクターをそれぞれ分け、征服する必要があった。私達はゴルフカート、買物車、車椅子、スキーリフト、サイロ、バス、トラックを洗浄していた、車及び私達は状態にルート及び一貫性に握ることをあったそこにだったたくさんの仕事および挑戦入った。
私達はシステムを改善することにした。私が商号を自分自身常に所有したあることがので私達は市場の上で分かれ私が及び彼らの技術集めた仲間およびもう一人の会社をWashGuy.com およびfranchised すべての私の接触の最高の使用を許可するすべての私達の考え始めた。そして私達はそれ自身によって各銘柄に特権を与え、すべてのシステムのフランチャイジー全員が貿易鉛を一緒に働かせ、彼らの専門のニッチを洗浄するハーモニーで作動することを許可した。新しいカーウォッシュの人; www.carwashguys.com はの部分国際特権のカーウォッシュの人を得る行っていたWashGuy.com の株式会社である。不運にも国際カーウォッシュの人はフランチャイジーをきちんと整備し、正しく育つ特許権使用料の流れを持たなかった従って閉鎖して、評判が良いフランチャイジー全員は公平である新しいシステムに否の特権料金の記入項目を与えられた。特許権使用料の現状の近くになかったそれらは閉まる前に終わった。
WashGuy.com は前のカーウォッシュの人の国際協定のそれらのフランチャイザーの条件の維持の重荷に取得にそれが損失であるのに一致した。それは新しい特権システムにフランチャイジー数を用いるさい先のよいスタートを与え、プロダクトのグループの割引を保証することを容易にそしてより低い率およびよりよい言葉と行き、し悪いROI チーム・メンバーのためにおよび新しいトラックのために遅い成長率を引き起こしていて法外な率によりsleazy リース会社を、使用し、フランチャイジーの工廠に加えなければならないことから私達は防ぐために誘惑する貸出し機関を。私は特許権使用料を満たさなかった、私は1 単位につき満たす、従って特権を育てるために多くはより多くの特許権使用料をトラックで運ぶ。多くを作る私のための唯一の方法はフランチャイジーに彼らはより多くのトラックが仕事をすることを必要とするビジネスがそんなにあればである。私は彼らが勝つときだけ勝つ。彼らが失えば、私はより悪い失う; 一緒にそして伝達し合うため働く全く大きい刺激。私はこれが私の主要な主題だった本をco 書いた; "Dearborne 101 の" 書に特権を与える。
これは大きい特権および速く成長だった。私達の顧客は1 人だれでも車を所有するである。この国のあらゆる人の女性そして子供のための平均1.7 車におよびある従ってこの市場への私の潜在的な露出はケーブル・テレビ工業のおよび二度携帯電話の5 回である。平均カーウォッシュは$10 のX 50 週である年。そうすべての私の市場のこれはすべての最も挑戦的である。それは征服するために20 年を取る。私がである洗浄する移動式車が付いている主要な市場をセットアップすることを行くドルによって融資される競争相手40-60 百万人従って必要とする何を私は優秀なサービスおよびより有効な操作のこうして低価格とそれらの顧客全員を連れ去ることができる。私は次にカーウォッシュの人が私達の運命を得るようにいかにに私とのビジネスをしなさい都市によって都市をスライスし、さいの目に切るかこの競争相手が私の未来の顧客に教えることを必要とし。
私は私が空港によるすべての近いのの35% の市場浸透を有した使い果たし、多くを洗浄することを必要としたので私がで洗浄するためにローカル空港をので車を洗浄し始めた。プラス私は私の運転免許証を得た。これは私が16 才だったときだった。男の子はI ナットなら世界の最も堅いビジネスがでことをであるそれをしたいと思えば言い、フランチャイザー。私は17 時間を、15 年の休日週7 日働かせない日。私は私が睡眠のあらゆる第3 夜をとばした1 3 年の期間を覚えることができ、10 時間の衝突と追う。フランチャイザーであるためにすべてをあきらめなければならない。多くの企業家のためのこれはゲームの部分単にである、しかしほとんどのためにそれらはそれを取扱うことができない。私は私の市場のどの重大さのある主導株もないのでそれを理解し、受け入れ、そして自分自身に挑戦する。環境を助けるためにLPG のカーウォッシュのトラックを造るように私達は設計し、試み、そして電動機を搭載するaircushions の彷徨いシステムに取り組んだ。それは企業家が常に原料をしているように、それようである、いくつか働く、いくつか働かなかったが、それがfranchising で学ばれるレッスンと同様、私の生命の章であるので今日のケーススタディを楽しんだことを常に封筒、神を賛美する企業家を、私望む押している。これで考えなさい。
"槍Winslow" - 革新的な思考および独自の観点を有したら、考える槍と来なさい; www.WorldThinkTank.net/wttbbs
記事のソース: Messaggiamo.Com
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