情報計画を作成する方法
情報計画に何があるか。
潜在的な顧客に会う前に、適切な活動計画を有するべきである。活動計画は5 つの区域から成るべきである。各エリアは集まる必要がある潜在的な取り引きおよび情報のある面を取扱う。区域のそれぞれを見よう、顧客について学ぶ必要があるものを見る。最初に、意志決定者のための連絡先情報および性格特徴(私達は本の性格特徴を後で取扱う) 。また会社内の2 つの他のレベルの情報を必要とする。状態、名前、タイトルのinfluencer はだれであり、誰がに性格特徴とに、報告するか。またあなたの会社を雇うか、またはあなたのプロダクトを購入する為の決定を揺すれるだれでもについて他に知りたいと思う。プロセスで今第一歩を有する。
二番目に、売上高についての情報は集まるべきである。この情報はそれらが公に交換された組織なら容易に利用できる。それらが非公開会社なら、情報を手に入れる為の他の源を見つける必要がある場合もある。情報はほとんどの会社が彼らの販売の記録について自慢するのを好むので得にくくない。
三番目に、どのような問題に彼らが出会っているか知りたいと思う。すなわち、ビジネス苦痛は何であるか。あなたが助ける、これは顧客との会合の後までの石で投げられないことを確かめることができるそれを提供できるがある解決のノートを作る必要がある。
四番目に、顧客についての何かを知る必要がある: 強さおよび弱さとして幸せ、彼らは何彼ら見るであるか。感知された価値の分析をするまでもう一度ある鉛を頼むか、または待たなければならないことができる。
記録するべき第5 そして最後の事は接触のそれぞれのための生年月日、記念日、特別な興味、および趣味である。この最後の部分は結束をセメントで接合するのを助ける。契約の規模の外にある顧客と接触ポイントのための場所を作成してしまう。それは彼らがあなたについて考える場所に同じようなプロジェクトが来る場合置く。
今あなたの情報計画を記入した。コメントをされる時顧客との会合で十分な背景データを有するべきである。顧客に聞くことのほとんど話すことおよびあなたのほとんどをしてほしい。聞いている間精神ノートを取っていることは非常に重要である。会合を残したが、記録しなさいあなたが動く前に聞いた主要なポイントを繰り返しなさい後あなたの力のページのあなたのノートを。
Bette Daoust 、Ph.D. は前に高等学校をずっと年去ること以来の他のネットワーキングである。彼女に言い、刺激するべき誰かがなかったら彼女が生命にしたものをを誰も実際に気遣わなかったことをわかる。彼女は彼女自身をプロダクトいかにで示したかであり創造的人々の関心を引く最もよい方法を見つけることにし、彼女がであり、かだれ知るために人々を得目に見えるがいつもある。彼女の友人および同僚は頻繁に彼女を"ネットワーキング女王" のダビングしたあることが。ネットワーキングの成功のための青写真: あなた自身を促進する150 の方法はこのシリーズの第1 である。あなた自身を決め付ける為の青写真: あなた自身を促進するもう150 の方法は2005 年に解放のために計画される。より多くの情報訪問http://www.BlueprintBooks.com のため
記事のソース: Messaggiamo.Com
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