一貫性は信頼を造る
販売する何をあなたの見通しの必要性を知っている。販売するものがそれらはほしいと思うことを知っている。彼らがあなたのサービスの情報のために送り、引用を要求したことを経糸ガイド、知っている。
しかし事実は逃している困惑の1 つの主要な部分をである。
それがであるもの知りたいと思いなさいか。
他に、頻繁に知っている、行方不明の部分はあなたの熱く小さい見通しが実際に購入をいつするか知っている。
情報のための人々調査及び多くの異なった方法でそして多くの異なったタイムテーブルの解決。
ある人々はすぐ買う; 一部は購入の複雑さによって年または多くを取るかもしれない。
このジレンマの解決へのキーは一貫した、繰り返された接触である。
あなたの見通し(特にあなたの"A" の見通し) に8-10 回あなたがかなり彼らが実際に購入することにする時あなたの名前がリストの上に跳ぶ確率を高めることができる少なくとも連絡されることを年保証するマーケティングシステムを造れば。
一定した接触のもう一つの利点はあなたの見通しに有用な情報を送ることによってそれ行う、それは常に販売を頼まない、信頼の結束を確立でき信頼はビジネスに勝つ。それはリターンの何でもを頼まないで非常に長い一定期間の間それらを教育するのに時間及び努力をそんなに取ったのであなたにそれを負うことにあなたの見通しのいくつかが感じるようにほとんどある
そう何をあなたの見通しに月毎に送るか。
ここにカレンダー接点の例はある
月#1 か。新しいサービス(既存のサービスへの変更) を発表する手紙
月#2 か。時事通信か。ハイライトの先端及び会社のニュース
月#3 か。機会を発見する電話
月#4 か。興味の企業の雑誌の記事の重版
月#5 か。あなたが提供した巧妙な顧客の解決のケーススタディ
月#6 か。貴重品がこれいかにある場合もあるか) 提案された販売の手紙(の批評のための要求信じない
月#7 か。別の時事通信の時間
月#8 か。あなたが企業の雑誌に貢献した記事の重版
月#9 か。新しいサービスを発表しなさい
月#10 か。研修会にそれらを誘いなさい
月#11 か。あなたの紹介ネットワークの誰かを導入する電話
月#12 か。あなたのindustry/service のための有用な先端のチェックリスト
このスケジュールは幾つかの電話接触が含まれていることに気づきなさい。ビジネス建物用具と同様、非常に強力な研究用具であるできるへのこれ。あなたの見通しは実際にほしいと思う貴重品がそれらにいかに材料それらを実際に送っているかあるものが時々学び。
潜在的な機会に基づくグループにあなたの見通しのリストを壊すことを考慮したいと思う人を配置する。あなたの20 は野球の試合へのある切符と共にまたは後で二三ヶ月そう"A" の見通しあなたの会社のロゴの錫のあなたの好みの本のコピーをかある手製のクッキー1 か月か専有内容または情報得るかもしれない。
そして実際にあなたのの衝突を"したいと思えばA" はそれらの背景を見つけ、あなたのマーケティング材料を個人化するのに時間を探鉱したり、かける。絶頂の企業のEd ジョーンズが向こうにNotre Dame (見つけるべきない非常に堅い事) に行ったら彼の好みの主題についての雑誌から切抜きを単に送ることによって主要なポイントを取るか。戦いのアイルランド人。学校、企業、会社について言われているすべて、スポーツ団結する、示すそれを見つけるサービスをセットアップできる。そう企業の教祖はあなたの見通しの企業及びあなたの未来のための予言にそれらに郵便で記事を落とさせる。今だれ彼らをである来られた順序の時間を覚えることを行く彼ら考えるか。
あなたの理想的な見通しのデータベースを作成し、異なったタイプのもののような接点のスケジュールを上セットアップし、そして次にそれに付けなさい。そしてそのリストであなたの現在の顧客を含めることを忘れてはいけない。それらを再販売することはより多くのそしてより多くのビジネスおよび紹介をもたらすことができる。
版権2004 年のジョンJantsch
著者について
ジョンJantsch はカンザスシティ、Mo で基づくマーケティング・コンサルタントである。彼は現実の世界の小企業のマーケティングの作戦で頻繁に書き、ターンキー小企業のマーケティング システム http://www.DuctTapeMarketing.com の創作者である。http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php で彼のblog から 点検しなさい
記事のソース: Messaggiamo.Com
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