衝撃的なベテランのコピーライターは大きい切符の取り引きの閉鎖にあまり知られていない秘密を明らかにする!
Hogwash!
それはビジネスは"最も安い価格ビジネス。" 全くそしてもっぱらあるように私が私に言いなさいかだれに民を住まわせると言うことである
"私のビジネス異なっている" はであるよい方法で右、しかしないことを頑固に主張するかだれが民を住まわせなさい。
ビジネスは決して大きいお金をもうけないので異なっている。
大きい考えに彼らの目を開けて不本意である人々は彼らの自身の方法で頑丈に正しく... 成功への彼らの自身の大きい障害駐車される。
大きいお金はによって-- あなたの企業に…-- 翻訳であるものは何でもあなたの企業の外から良い考えのもうけられる。与える何があなたの競争力は独特な販売の提案(USP) である。
それは主... ないあなたの低い、低価格である。(がある例にあなたの価格があなたのUSP の部分であるかもしれない。)
最近、私は顧客と相談して、私は最も安い価格によって販売に私の反対を説明していた。
彼女は彼女の物が定性だったことを、ないプロダクト主張した; 私の例は彼女のビジネスに適用しなかったこと; そしてそれ、基本に、私は私のバットの上の私の頭部を有した。私は彼女は理解することを私が望んだ言葉で説明することを試みた:
コーチを飛ばすか、または同じ平面のファースト・クラスを飛ばし、同じところに同時に着くために多くを支払うことができる
まだサービスのすべての会計プランナー(お金をしかもうけないかだれが任務から) の終わる半分からの自由のための財政計画を得または多くを支払い、他に任務に料金基づかせていた立案者に支払うことができる。
あなたの税をH&R Block によって終らせるか、またはCPA を使用するために多くを支払うことができる
そう重大な質問は下記のとおりである:
"CHEAPEST PRICE 競争相手が提供する中心サービスが同じか。" ほとんどである時あるサービスのための支払になぜもっと民を住まわせなさいか
"デビー、" 私は彼女に言った、"理解することを得た: 価値相違は' 中心' 項目から来る必要がない。"
それはプロダクトかサービス述べているどうか重要でない。価値相違は通常専門分野から出、のような整備する:
専有権
アクセス
保証
"デビー、" 私は、"それである倍で半分をその位販売することによってお金をもうけて地獄のロット容易価格説明し。する成している意味をか。"
それはデビーに意味を成し、私はあなたにそれを作りの感覚望む! ちょうど確かめるために、私は... 与えようと思っている
大きい切符を閉める為の5 つのQUICK-TURN の作戦は対処する
#1 - オレンジとりんごを比較しなさい。
"扱いにくいフード・プロセッサからの引張り、仕事のための右の1 はどの付属品であるか推測することに疲れさせていてか。密集した最終的なチョッパーは1 の4 台機械である従ってあなたのフード・プロセッサ、コーヒー豆挽器、永続的なミキサーおよびアイスクリームメーカーを取り替え、あなたの台所のより多くの反対スペースを得ることができる。" (最終的なチョッパー)
#2 - 評価された各部分を加えることによって価格を減らしなさい。
"自由のためのあなたの配偶者を連れて来なさい! はい、来るできるただ、また自由のためのあなたの配偶者を連れて来ることができる。これはであるa のそれ自身による995.00 価値。" (不動産のセミナーは)
#3 - あなたのプロダクトの独特で、非常に貴重な面を識別しなさい。
"かなり正直に、現在利用できるボディービルの訓練の大半および栄養物情報は今日決して人口の98% のための利益を作り出そうとはしていない。
"賛成論建物筋肉のための大いによりよい遺伝学が単にあり、同化薬剤の大きい量を取っている... 私によってが" に氏"何でもでない。私は決してタイトルを獲得したあらないことは。
"私は試行錯誤の22+ 年後にこの原料を把握し、遺伝的に一般のトレイニーの状態に関連できるちょうど人である。私は絶対に働くものが彼らの潜在性を最大にしたいと思う遺伝的に一般のbodybuilders のために知っている。私は丁度しなければ一般の人が作るためにならないものを筋肉固まり及び強さは遺伝的に可能。"速く得る知っている(ボディービルは)
#4 - 高い値段自体に利点をしなさい。
"生産が集中的および除草剤、殺虫剤及び他の化学薬品なしにより多くの労働のであるので有機性食糧より高い、収穫一般により小さい。" は(有機性食糧は)
#5 - 少量に大きい量を破壊しなさい。
"上の法律事務所からの日コーヒーよりより少しのための貴重なリーガルサービス、! あなた、あなたの家族またはあなたのビジネスのための保護は!" (支払済のリーガルサービスは)
ドアのあなたのフィートを得ればのに新しい顧客を得るために"低価格" を使用しようとすれば最近誰かがそれらを見つけ、あなたの価格を打つことを提供する前に価格のオリエンテーションからの価値オリエンテーションに顧客を得た競争は"転換する" べきである。
レッスン: 彼女が優れた価格を支払っているのに、彼女はよい価値を得ていること顧客を示している限りあなたの原料のための多くを満たすことができる。考えなさい"付加価値。" を"金手錠" を考えなさい; よいbenefits/service そう私はそれを、低価格のために均一切り抜けない。
版権2004 は速くマーケティングを、株式会社国際回す。
著者について
ダンLok は商品及びサービスの17.3 百万ドルに販売の証明された実績と世界最初に速回すMarketer を、である。彼は作成された何百もの金儲けads 及び39 以上の企業のための販売の手紙の反逆のコピーライターである。そして今、ダイムを支払わないで世界の上のコピーライターの1 人の頭部の中でwww.QuickTurnMarketing.com で得る ことができる
記事のソース: Messaggiamo.Com
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