設定の価格-あなたの顧問サービスに値を付けること
価格設定の心理学
気づかなかったら、人々はプロダクトまたはサービスのための同じ価格と直面されたときできる非常に別様に反応。 実際はほとんどの場合、私達は決して実際に価格を考慮し、次にある特定の方法でそれに答えることにする場合あるものが彼らの心に知っていない。 従って市場で何が人逹のためのその平均価格設定および私達のサービスを完売することそこにか。
通常、サービスを販売する人々は時間給のために行く。 彼らは「逆の競争」と呼ばれるプロセスを率がべきであるもの定める使用する。 これは範囲で時給のスペクトルでどこに合いたいと思うかあなたの地理的な競争相手が満たしている、決定するものを見てみるところであり。 当然、私達は中間で率をどこかに選ぶ、従って私達は私達が最も高くないが、どちらも私達最も安いのではないと言ってもいい!
どのようなメッセージを私達はこのアプローチを用いる私達の顧客に送り出しているか。
私達は他のどの会社からの絶対に微分も示していないか。 ちょうどラインの下の私達自身をまっすぐに付ける。 すなわち、私達は皆と競う! ない非常に慎重なマーケティングの決定。
従って単に値を付けることは、私の意見に、スペクトルの真中に坐る時間給を使用してあなたの提供と相違点を作成する無駄にされた機会である。 より広く考えよう私達があなたの顧客に実際に提供しているものをについて分の間: 私達の特定の提供がであるものにもかかわらず、私達すべて提供組合せの:
質、価格およびサービス
質
質は予想-あなたがゲームにある必要がある最低--になった。 それは高等学校の程度に類似している- 1つがあれば誰も心配は、見るが。 質はもはや有能な微分回路ではない。 従ってあなたの宣伝用資料および売込み口上のあなたのサービスの例外的な質で歩き回ったらあなたの顧客の目で、どうにかあなた自身を区別していないことを、ちょうど意識しなさい。
結局、健全な会社はそれらが仕事が平均か低質であるという事実を広告しようとしていない。 それは完全に高い、そうですね?
価格
低価格の提供者としてとりわけあなた自身を置かなければ価格の競争について肯定的な絶対に何もない。 確かに、割引提供者のための市場があるが、トランザクションの非常に大量があればその時だけこれが働くことを私は信じる。 サービス・プロバイダとして、唯一の良識があるルートはあなたのサービスのための優れた価格を得ることである。
満たす、あなたがより少ないお金のためにする仕事を行うことをどこかに決定する誰かが、常にある。 顧客は意識した価値意識したない価格である。 彼らはそれらを彼らの支払っているよりもっと与えるために感じる人々とのビジネスをするために見る。 従ってサービス・プロバイダのための目的は顧客がサービス価格部品ではなくの完全な価値を単に感知することを確かめることである。
特に少しだけ他があなたの価値を判断するためにある場合の-多くの顧客が高い値と高い値段を一致するというその受け入れられた事実。
賢いコンサルタントは市場の低価格で彼らのサービスに値を付ければそれを、顧客真剣に取らない彼らの助言を知っている。 一方で、スペクトルの上部端で率を満たせば、顧客はあなたがあなたの提案の実行のより高い確率を言い、有するあらゆる単語で掛かる。 これは当然平凡な1よりもむしろすばらしいサービスを、提供していること条件を有する。
時々優れた価格設定を満たすことを考慮するとき得るべき最大の難関は私達の自身の態度である。 これらのうちのどれかが音の親友か。
「私はそれらの価格を満たすことができないか。 私の顧客はすべての歩行! "私のサービスそれの価値がない多く」は
その考え方にとどまる限り、決して上限の価格設定への転移をしない。 、なぜあなたの顧客が-すべての後で…べきであるか信じなければ提供するものをの偽りなく価値をならないか。 連結することをの次これの多くについての議論で価値の。
良い助言を販売すれば、およびあなたの顧客が注意深く聞き、それを実行すれば-成功して、こうしてこと大いに多く評価する。 それはその上向きに周期螺線形である: 、より有益になればより多くの人々続くあなたの提案に満たせば多くが、より貴重それらにである。 これはあなたが完全に部分のたいと思う悪循環である。
サービス
あなたの提供の第3部品はサービスである。 今日の世界では、サービスは最終的な微分回路、平凡な会社から成功した会社を分ける。 人々は優秀なサービスの報酬を支払い、それを提供する会社とのビジネスをしたいと思う。 彼らは個人的な関係をたいと思ったり、し必要性が造り上げ、完全性を示し、長期連合を評価する人々とのビジネスを理解されることを知っている。
巧妙なビジネスは関係の建物のゲームにあり、潜在的な、既存の顧客との関係そして加入を増強するすべては目指す。 これは私達のそれぞれが異なるところである。 誰も建物および維持関係で私達の個人的な様式および成功を模倣できない。
結局は、優秀なサービスプロバイダは平凡な「競争相手に勝つ」。
時間給心的状態から逃げること
新しい顧客とのビジネスをする前に、関係のすべてのてこ比を保持する。 サービスが行われた後、顧客はてこ比を所有している。 レッスンはてこ比を-約束が始まる前にすなわち所有しているときあなたの価格すべてを設定したいと思うことである。 これは定価を引用し、万能な時間の心的状態からあなた自身を取除くことを要求する。
あなたが時間給をの引用する分はあなたの獲得の潜在性に固定限界を置いた。 それが置かれたら時間給を増加することは困難である。 成功したサービスプロバイダは全体として仕事のために満たし、何時間仕事を完了するために取るか明らかにしない。
私の顧客の1人-経営コンサルタントか。 彼が余分時間に加えた時でさえ彼が仕事を完了するために必要な時間を常に過少見積りしたという事実を悲しんだ。 すべての追加時間が加えられた時、に解決される彼の時間給1時間あたりのより少しにより$50。 私の提案で、彼は仕事によって価格を引用し始めた。 3かの数か月後で彼は彼が毎時間引用したときにそれを、彼全仕事のための多くを満たせたより平均すると認めた。 彼の顧客か。 それはようであるか。 彼が彼の時間の間時間給を単に引用した時彼が輪郭を描いた場合の感知された大きな価値仕事によってが成っていたものがから、より。
価格の抵抗
ビジネスにあれば、いずれあなたが満たしている価格への抵抗に出会う。 ここのあなたの最もよい選択はあなたのサービスの完全な価値を理解するのをそれらが得る顧客がおよび価値または利点助けることでありそれを実行する。 顧客の教育によって価格の抵抗を征服できなければ私は真剣に約束を取らないために提案する。
決して価格の抵抗に苦しんでいる顧客からビジネスを得るためにあなたの価格を減らしてはいけない。 それは提供するものを評価するあなたの最もよい顧客を-人-ごまかし、あなたの最も悪い顧客に-単独で価格の考察によってあなたに引かれるそれら助成金を支給する。 それらは- -サービス・プロバイダをより少しのための仕事をすることを決定することを見つければ逃走する最初の顧客であり。 理解しない、またはの支払うことを断るあなたが提供する価値たいと思わない人々のために働き。
あなたの銃におよび棒本当滞在。
今日の世界でそれはあなたのサービスの価格を置くとき時給の点では話にもはや関連していない。 それはあなたが提供する価値、およびあなたの顧客の価値の認識について完全にある
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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