あなたの練習はあなたの紹介の基盤貴重ただである
個人開業の多くの物理的なtherapists に約4 人から5 人の医者の背部で造られる非常に巧妙なビジネスの出現がある。今何でもこれらの人の何れかに起こったら、これらの練習の価値は著しく落ちる。次にいかに何年もの間練習を動かし、それをよい見てみ、紹介の基盤の50% 以上表す5 人の医者があることをわかってもいいか。丁度起こることができるそれはいかにか。
よく、それはかなり簡単実際にである。あなたの練習を始めるとき何人かの患者を送るあなた及び提供のようにちょっとカップルの医者がある。数があり、出かけ、より多くの紹介を刺激するなるとき本当に既に愛する、参照し、そしてそれらを多くを送るために得ることを試みる人に行き、話すことはたくさん容易。ちょうどそれをすることで非常に成功していれば、どんな出来事を終えるかあなたが彼らのドアでそして話した終えるかなり送ることをもっと出かけ、たたき、医者のグループはある。よく、それは医者が常に愛すれば常に大きくない、決して彼らの自身の練習を開けることにし死なない。
長期安定性を作成するために広げることができることそこに方法あなたの紹介の1 つが休暇に行くとき基盤は何多くの医者を得るために少数の新しい患者をあらゆる月従ってstats 衝突しない送って、か。
見てみなければあらゆる個人開業の物理的なtherapist に一貫して働かないものがを事がビジネスを得、あなたの練習を育てることに関していかに働くか理解するためには、よく正直なならない。例えば、私達は医者のオフィスのドアで医者および医者は私達を知らないことを私達が知らないとき出かけ、たたく。私達は私達が坐り、彼に話すこの機会を得ようと思い、彼がちょうど意気盛ん、私達に新しい患者のdroves そしてdroves を送ると考える。深い羽毛私達は実際にが、けれども私達とにかくことを出かけ、するそれを医者が既に私達を愛しなければ彼は私達に話すことに興味がないことを知っている。
今は販売したいと思うこと装置入って来売り手に、言うe-stim 機械を平行を引出そう。人は入る、彼は彼が付いている彼の装置を持って来、待っている部屋に坐り、待っている。出て来、こんにちは言う。数分の間彼に話し、別のe-stim 機械の購入の興味をものは何でも有しない。しかし彼に言うかわりに興味を起こさせられない、丁寧であり、それについて多くの質問をする。それが種類それのための支払計画の、であるかどの位、等尋ねる。しかしそれを買おうとはしていないことを知っている。なぜか。よく、1 つのそれを必要とし、2 あなたがと働かせることを好む売り手があるかもしれない。しかし人に無くなるように告げるようにそれは幾分失礼である。それは医者との同じ事である。医者に会う機会を彼または得れば彼女多分あなたと失礼があることを行っていない。彼らは質問をのようなしようとしている; "言いなさい私にあなたの練習についての少しをか。" そして誰でもよりよく作るものがあなたがし、およびあなたの名前の後のすべての手紙かどのような処置あなたの哲学を説明することを継続し。
話しているとき彼は彼の腕時計を見ていることに気づいたあることがか。彼はドアの方に傾く壁の彼の手を持っている今までのところでは続ける。それは売り手がそのe-stim 機械についてのあなたに話し始めるときあなたが同じ一種の事である。よく言う"、言う私にそれについての少しを。" そしてあなたの腕時計を見、ドアの方に傾き、誰かが救い出すことを望んでいる他の患者か他のスタッフの方にあなたの目を左右に放つ。医者は同じ事をする。うまく行けば私達はそれを見ることができる。
これへ例外が当然ある。知り、愛する医者がある。彼らはあなたのよい仕事を知り、あなたの能力の知っている。それらの人実際に行くことができ、結果を得ることをよく、知っていることを知っているのでならないものをに坐り、それら及びそれらに話すことは興味がある言わなければ。それを知らない医者は興味を起こさせられることをならないものをに言わなければふりをする。
全体のオフィスのための昼食を買わなければ何人かの医者が会わないことに気づいたか。それは何かを告げるべきである。1 つ、彼はあなたに話すことに興味がないし、2 つは、どちらも彼のスタッフでない。かなり正直に、あなたを示しているが、とどまらない医者のオフィスのための昼食を買っているよりよい結果を有する。すなわち、昼食を購入した、確かめる着くことを、彼らが知っていることを確かめるあなたから来、去ることを。そこに食べることを坐らせていた少なくとも職員はあなたについて素晴らしい何かを言う。"ワウのように、それは振れ、私達を昼食と買うその練習のかなり素晴らしい。" おそらくスタッフの会合を開くその練習を強制した。完全に悪くないかどれが。しかしそこに立ち、あなたの練習についての20-30 分の間およびあなたの哲学そして他にすべて話し、私、それ会うために昼食が要求する一種の医者スタッフをおよび医者は聞き、物語および歌を踊る何回も信じなさい。
すなわち、彼の時間の数分があるために医者は全体のスタッフのための昼食を買うように要求すればあなたのお金およびあなたの時間を無駄にしている。
私を質問をすることを許可しなさい。医者はいかにあなたについての何も知らない忍耐強い条件のそれらを教育することを試みているあなたについて感じるか。彼らは感謝しているか。彼らはあなたの助言に注意し、それを歓迎するか。おそらくない。当然、あなたの注意は例外、ジョーンズちょうど知っている先生に州の処理の脊柱の条件の最もよい人であり、彼はあなたが言わなければならないあらゆる単語を聞くことを行く。
私が述べているすべては知らない医者である。教育し始める異なっていると脊柱の状態をいかにについての扱うか医者が少し約言う私にあなたの練習、処置のあなたの哲学についての彼を、言うとき誰でもは、またはどんな異なった調査が等か、報告する。そして町の最もよいことを既に知らない人が彼らがすべてを知っているそれを離れて噴出物理的なtherapist によってちょっと迷惑を掛けられることが分る。今多くの物理的なtherapists はもっとたくさん知っていることにより医者する感じるmusculoskeletal 条件を助ける物理的な療法の能力について。彼らは彼ら自身にそれを保たなければならない。実際の事実では、医者の視点から、物理的なtherapists より多くを知っている。PT's は本当であるためにそれを受け入れる必要がないが彼らが医者に話すときそれが医者の視点であることを受け入れる必要がある。
出かける1 才および冷たい呼出し医者でないこと、それは物理的なtherapists および練習の所有者のこの傾向のために彼らのサービスの医者を教育したいと思うそうなったものである医者に知ってほしいように町の最もよい物理的なtherapists または臨床医である。出かけ、あなたの練習を表す最もよい人は誰かを扱う方法についての何も知らない誰かである。それがいかに働くか私を示すことを許可しなさい。健康町があるためにであること人々がそれに懇願することあなたの脊柱のリハビリテーションプログラムのためのこの評判を持っていると言おう、最もよく知りなさい。そしてどうかして皆は知っている。
そしてオフィスに非臨床医入るであるあり、医者に会うチャンスの機会を有する誰かが。医者は"健康私がずっとあなたの背部リハビリテーションプログラムについてのひどいロットを聞いていることを言う。それについての私に少し言うことができるか。" 非臨床医は患者が入るある椅子に坐ることができないか私が気づく何に完全にのそれについて、しかし実際の事実ことを、"健康な医者、私言いたいと思う単に言い、少数の処置が大きい感じから歩いた後及び次に立ち、椅子の背部に握らなければならない。私は実際にそれらがそれをいかにするか知らない。しかし私が知っているすべてはプログラムが。"働くことである
及びあなたの哲学いかに扱い、どんな技術を使用するかそれらに、等に言ったらそれまたはないそれがより多くの興味を、より作成することを信じなさい。それは事をいかに扱うか丁度知らない彼のためのより大きい影響を有する。それをの見る試みなさい。しかし再度、あなたの練習を表す悪い人は物理的なtherapist または練習の所有者である。
Shaun Kirk はMeasurable Solutions Inc. の経営管理のすべての区域で従事しているコンサルティング会社の大統領そして共同出資者である。測定可能な解決は自身のビジネスへコンサルタントである方法を企業家及びエグゼクティブを訓練する従って自身のビジネスビジネスしか拡大なできる。彼のパートナーと、彼は世界で種類の最も急速に拡大の会社を造った。http://www.measurablesolutions.com で彼のウェブサイトを 訪問しなさい
記事のソース: Messaggiamo.Com
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