?the の徒弟からのレッスンか。それはマスターを作ることができる
私は私好奇心が強かった是認しなければならない。私が"徒弟呼ばれた新しいショーの下検分を見たときに継続していたものが見るために" と私を少なくともプリミアを見たいと思わせる。すぐ、私は引っ掛かった。ドナルド・トランプの組織の1 つの位置のために竸っている候補者の全考えは- すべての人生の歩みから、彼らの卒業式から新しい公正でない大学卒業生- 私の興味をpiqued 。私の興味を保った何があらゆるビジネス所有者がを思い出す必要がある実際の広告のレッスンはあった。
取得例えばチームが広告キャンペーンを作成するために挑戦された1 つのエピソード。私は全体のショーのための私の座席の端で、あったり、不必要に言う。1 チームはすぐ顧客に電話をかけ、プロダクト、エンドユーザー、およびキャンペーンの作成の大きい違いを生じる他の面について見つけるために任命をセットアップすることにした。(賢明なやり方!)
しかし他のチームはそれらは顧客と話す時間がなかったことを言った。それらはスケジュールの後ろで動いていた。顧客に会うことは- 意見で- ちょうどより重要な仕事に使われたかもしれない2 か1 時間つを無駄にする。(私をか。許しなさい)
何が起こったか。最初にすべての、頼んでいる私の夫は来反響室に満たす"それを信じるか。* I * 顧客に!"最初に話さなければならないことを知りなさいはい、彼はずっと私の話を結局聞いていた。
ついに、顧客と話したチームからのキャンペーンは挑戦に勝った。負けたチームが会議室で着いたら、プロジェクト・リーダー、氏実際にすべての側面からそれを得られるジェイソン("私達は顧客と" 話す時間がない) 。
ドナルド・トランプの助手、ジョージ及びCarolyn は顧客が連絡されなかったという事実の上で持って来ることの、ポイントを作った。ジェイソンの自身のteammates は顧客が決して連絡されなかったそれの上で持って来ることのポイントを作った。そしてDonald か。引用すると、Donald は巨大な間違いがあったこと、"言ったか。解雇される!"
これはショーにかなり早くあった従って他の競技者がジェイソンの間違いから学ぼうことを考えよう。そう。顧客wanted/needed 何にほしかったものを徒弟が置いた更に別のエピソードがあった。
この仕事では、チームはDonald の新製品、(びん詰めにされた水) 切札の氷の販売と満たされた。勝者はある特定の一定期間のほとんどを販売したチーム単にだった。、Nick は貿易によるセールスマン彼のチームちょうどわき歩み、彼が彼のマジックを働かせることを許可したら確信していた勝つすぐ。
、Ereka 、Nick のチームのためのプロジェクトマネージャー彼女とコンピュータに坐り、びん詰めにされた水のための市場そして客層を研究するせき立てられたNick 。Nick はそれを聞かない。引用することは法皇に言っている誰かのよう祈る方法を販売する方法を、"私に言ってである。" そうを離れて顧客かかのための最もよい利点を見つけるかわりに…焦点を合わせることNick がたいと思ったものをにあらゆる顧客の彼の同じ"高エネルギー" の売込み口上を使用してNick はおよび- 販売し行った。
何が起こったか。Nick は幾度もばたついた。teammate (ビル) は1 つの営業会議の間に跳び、顧客が販売に作られた購入の切札Ice. ビルの利点を理解するのを助けた。
会議室では、ジョージはすぐ少しがチーム見込み客についていかにの知ったようであるか彼の失望に注意した。そしてDonald は発言を彼によって彼が彼がに販売していた顧客についての糸口を有しなかったときに彼の販売の技術はとても大きかったことをNick がなぜ考えたか持っていた考えをchimed 。Ouch!
要点か。チームは失った。なぜか。彼が方法で、及び販売したいと思った何をNick が彼を販売することを試みることに忙しかったそれを販売したいと思ったので顧客のための点とものは何でも。
物語のモラルか。あなたの顧客を知りなさい。彼らはお金との物である。それは好むものを重要でない。* それら* あなたの場所、あなたのコピー、あなたのグラフィック、あなたのプロダクト、またはあなたのサービスと幸せがなければか。彼らは冷たい断念する。
経営計画を作成している時、執筆コピーである時、ウェブサイトを作成するか、またはパンフレットを開発している時。それはあなたについてないか。それはそれらについて完全にある。世界の最も豊富で、最も有益なビジネスマンの1 つが告げれば標的市場の研究は成功、に重大それが続くべき賢い作戦であることを賭けることができるである。
Karon Thackston 6A??6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A© 2004 年
著者について
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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