精通した小企業: 主大企業の意志決定者に達すること
単独の企業家か小企業所有者として、私達の主挑戦の1 つはより大きい会社の主意志決定者に達することができる。密封できる右の人に得て取り引きは特に作戦を持たなければ失望の経験である場合もある。ここに右の人々と接続する3 つの方法はある。
冷たい呼出し
音声メールのこの年齢では、電話によって見通しに達することはより困難になった。風邪の呼出しは多分電話による所有者との接続がより本当らしい、しかし持続とまた団体のマネージャーに達することができる小企業所有者に達することを試みればより強い結果を収獲する。冷たい呼出しから結果を得るためにあなたが踏む必要がある複数の重要なステップがある
し、もの利点を同じような顧客があなたのサービスから得たどんな、30 秒以内に、運ぶ電話原稿を書くために確かめる。 これは必要である。私のためのそれに電話原稿見通しの質問に答えなければならない"何いる" であるか。
それが自然に感じ、あなたのコミュニケーション様式に合うまであなたの電話原稿を練習しなさい。
それがあなたの提供についてのあなたの興奮を運ぶことを確かめなさい。
電話の右の人を得るとき、それを共有するためにそれらのための刺激的な情報をそれら30 秒を与えられた有することをそれらに言えば。
印象的である、またはそれらを多くを知りたいと思わせる質問終えなさい、特定のプロダクト結果陰謀的な情報が付いているあなたの原稿を。
耐久性がありなさいありなさい。電話の見通しを得るまで日の異なった時に呼び続けなさい。メッセージを残すことは稀に巧妙でない、しかし電話の人をつかまえることができなければ常にそれに試みを与えることができる。
電話の見通しを得るとき、 時間の30 秒がある 許可を求めなさい。30 第2 があるとき、続く許可を求めなさい。
また異なった可能な応答にいかに答えるか、原稿見通しから受け取ってが本当らしい。それらは確実でないことを例えば、見通しが言えば言うの何会いたいと思うか。
見通しが30 秒を過ぎて続けることを可能にしたらある日の区域にあり、会話を続けるために20 分の間それらに会うことができるかどうか尋ねることをそれらに言いなさい。
目標とされた見通しを呼んだら、それはちょうど数ゲームであることを覚えなさい。十分な人々を呼べばある任命をする。十分な任命をすればある販売を閉める。販売比率 への任命への呼出しを計算することは 冷たい呼出しがあなたのために働いているかどうか決定において重要である。
暖かい呼出し
おそらく顧客のデータベースおよび他の専門家のネットワークを有する。刺激的な情報を有することそれらに、適切な記事告げるあなたのデータベースに簡単な要求を消せば新製品かサービスおよびあなたはと、中間レベルの会社の例えば、オペレーション担当マネージャーを接続する必要がある。誰かがそれらが接続できることそれとのその部門に合うだれでも知っているかどうか尋ねなさい。それらに報酬、ギフト券を提供すればそれらを感じればクーポンは刺激を必要とする。可能なら、あなたことをについて知らせるそれらにそれらがこの人を呼ぶか、またはE-メールを送ることによって導入を整理するかどうか見なさい。それからこれらの"暖かい" 鉛に連絡しなさい。それらはあなたのコミュニケーションに答えてが大いに本当らしい。どのような人に会う必要があるかこの仕事を作るためには、について非常に明確でなければならない。例えば団体のマネージャーに、会う必要があると言うことは大いに余りに広い。あなたのデータベースのそれらはまたこれらのタイプの人々になぜ会いたいと思うかそれらに一見を悪くさせないし、接触を利用しない、従って明確である約必要があることに感じる必要がある。
集中されたネットワーキング
操作か中間レベルのマネージャー、どこであなたの自由な時間に時を過ごすか。どんなビジネスおよび社会組織を結合するか。会合に出席するようにどんなスピーカーかトピック動機を与えるか。
これらの質問に答えることができれば同じ会合に出席するか、または同じところで社会的ニすることを計画できる。多くの水泳及び団体エグゼクティブによって度々行かれるゴルフクラブ、例えばある。し、もの望むだれにについての教会の均一な言う人々は会うことを結果をもたらすことができる。あらゆる企業にそれが専門構成及び殆んどを所有するべきである歓迎される客ある。
委員会に取り組むボランティア。
関連したトピックのこれらのグループの1 つに話すことを提供しなさい。
組織の会合でデッサンで使用されるべきギフト券を提供しなさい。
あなたのターゲット顧客と接続できるあなたのターゲット顧客と接続できる他または適切なあなたのネットワーキングの時間を使用して集中されたネットワーキングの平均。1 つの集中されたネットワーキングの会合に出席する前に、し、もの持つこと確実が問題を解決するどんなの1 か2 文の記述をありなさい。陰謀を企てるそれを作りなさいそうすれば人々は多くを知りたいと思う。集中されたネットワーキングは速い苦境であるか。Nope 。それは関係を造るのに時間をかける。しかし、得ればグループの少数の幸せな顧客を始まれば、チャンスはである波紋であり、他に規則的に推薦されるあなたのビジネスを見つける。さらに、あなたの暖かい呼出しのキャンペーンのための源になることができる何人かの人々と接続することができる。
小企業所有者として、他のビジネス所有者のネットワークを開発することは重要である従って互い及び分け前の接触を支えることができる。これらのアプローチのすﾗてが含まれている6 か月の作戦を開発することを考慮しなさい。、あなたが捜している見通しのタイプについて非常に特定非常にありなさい。あなたの結果を追跡しなさいそうすればあなたの時間が最もよくいかに使われるか学ぶ。私は6 か月今後ある非常にプラスの結果を見ることを保証する!
版権2004 年、Janis Pettit
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Janis Pettit 、Solo-E.com の チーム・メンバー およびコーチしているSmarTrack の 大統領は小企業のマーケティングによって利益のおよび生産性及び成長の、ビジネス相談研修会および遠クラス増進を、専門にする。最後の18 年にわたる4 つの巧妙なビジネスの所有と同様、Janis は彼女の自身のTV ビジネストークショーを催した。彼女の記事は局部的にそして国際的に出版された。Janis は919-562-2280. _________ で達することができる
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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