小企業の価格設定戦略
それは一時解雇及び私達の緩慢な経済のために堅い、特にそこに。そう生活を作ることを試みている小企業の企業家はするために何であるか。販売移動を保つためにこれらの低価格の価格設定戦略を試みなさい。
作戦#1 -- 時代遅れの目録を空けることを試みなかったら、決してあなたの価格を単に切ってはいけない。その代り、あなたの価格を再度まとめる試み従ってそれらは短期間でより現実的である従ってより多くの見通しはそれらをできることができる。例えば、よりもむしろ年のためのあなたのサービスに値を付けて、"私達の月報である年の間$39 だけ。" はその代り、試みなさい"私達の月報ある1 月につき$3.25 だけが。" をクレジットカードを受け入れれば、最初の記述の組み立てを越える介入しないあらゆる月であなたの契約者に勘定書を出される再発生の月極料金をセットアップすることは非常に容易である。あなたの予約購読の提供への上部は月毎にすなわち切る価格のないより現実的な率でサービスを提供できることを、今より高い$39 対見出しが見出しを付ける$3.25 を販売できることである。
別の例
ここにもう一つの例はある。公正な昨晩私は潜在的なマーケティングの顧客が付いている電話にあった。彼女がマーケティングの助けを得ることを試みて、堅い予算にある小企業所有者ように。常にあるビジネスに訴えていない私の標準的な一時間毎の相談料金は$225 である。但し、彼女の予算の内で働くことを試みることで私は彼女が私がさしせまったの代りにまたは電話で電子メールを通して彼女を助けることを許可したら私のサービスが彼女のためにより現実的であることができる提案した。質問に答えないが、関係を造って、無関係なトピック述べているのでしているものを達成するためにより長く取る顧客しかが付いている電話にあるときそれに直面しよう。それは困難ないにである。実際は、べきである! タイプのコンサルタントがある、巧妙なビジネスを造ることは顧客との長期関係の確立について最初の販売、それについてあるない。一度限りの販売は有益なビジネスの成長に彼ら自身を貸さない; むしろ、深い顧客関係は! 但し、私が電話の私の見通しの信頼でき、快適な関係を確立できたので彼女は電子メールを通した私のマーケティングサービスが双方にとって好都合であることを考えた。私は私の価格を切ったか。その代りいいえ、私は従って私が及びより少ない時間のそれらを提供できるという私のサービスを提供するより有効な方法を、私の顧客支払うより少ないお金を見つけた。この作戦はビジネスコーチ、適性の専門家または個人的なシェフのために後が彼女の家のよりもむしろ顧客の家の食事を準備するとき働くことができる。
作戦#2 -- 堅く安置されたプロダクトを作成するか、または供物を整備しなさい。1 $25 の時間、準により低い値を付けることの特定の用事を事前包装する試み例えば個人的な接客サービスを作動させれば、よりもむしろ公正な提供の用事サービス。なぜか。あなたの料金を隔離する場合の1 つの特定サービスにより積極的な価格をできるので提供。あなたの顧客があなたのより高い一時間毎料金と比べてあなたの減らされた価格に挑戦すれば、あなたの応答は、"私できる規模の経済のためにこのより低いパッケージ料金を提供単にある。私が郵便局にあなたの束を渡している間、私はまた伝えている5 人の他の顧客のためのパッケージを。" 最終的に、あなたの顧客は決して他の顧客がその日の間渡しているか何知らない; 但し、キーはそれをあなたの価格を減らすことはより多くのビジネスに持って来ることを信じるのであなたの値を付けることを単に切るべきでない。キーは一貫した及び専門家の値を付ける練習を提供するべきである。
P.S は... はい、ビジネス多くの企業家のために遅い今; 但し、あなたの値を付ける方法と用心深いがありなさい。価格を単に切ってはいけない; その代り互いに常に補足である長期及び短期作戦を組み込みなさい。$15 のためのプロダクトを今日提供すれば、また今後$35 かの6 か月に、適切なあなたの理由を持たなければならない他ではあなたの顧客を加重する。
著者について:
Sharron Senter は新しいイギリス基づかせていたマーケティング・コンサルタント、スピーカー、作家であり助けの小企業が低価格のマーケティングの作戦を配置することSenter の創設者及び仲間、マーケティングコミュニケーションは固まる。Sharron はhttp://www.sharronsenter.comShe's で彼女の自由な月例E-メールを送られたマーケティングの先端のために有名、また 見つけた http://www.VisitingGeeks.com の共同出資者を であるか。onsite コンピュータ修理、ネットワーキングおよび証券会社はボストンの北を基づかせていた。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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