小企業のマーケティングの位置
版権2005 年のJ D Moore
位置は皆が投げる、理解してが重要であるそれらのマーケティングの専門語の単語のもう一つの1 つ。位置があなたの小企業のマーケティングにとりわけいかに適用するか理解することもまた重要である。
基本にマーケティングの位置は市場であなたの独特な場所を記述する。ここのキーワードは独特である。何があなたの競争相手と別に作るか。何が特色になり、利点他のプレーヤーがあなたの標的市場を提供するか。
ここにあなたの位置に入るかもしれない少数の事はある:
- 価格ポイント- 低価格を有することをこれは必ずしも意味しない。町の最も高くなくかもしれあなたによってが価値があるあなたの顧客を確信させればそれは良い。
- サービス- ほとんどあらゆるビジネスは彼らを持っているすばらしいサービスを要求する。あなたの競争相手と比較される例外的なサービスを提供できればあなたの顧客は覚えている。私は週末の緊急事態のための私の家に彼を得ることを試みるように決して無愛想な鉛管工を呼ぶことを忘れていない。彼は彼は私のビジネスがほしいと思わなかったし、それから言われて私にそれを示すべき彼のための$200 があるためにちょうど行っていたようにいいえ、結構です。行動した。私は私にすばらしいサービス、保証を与え、全手形が$200 よりより少しだったroto ルーターを呼んだ。私はすべての私の配管のために今それらを使用する。
- 特徴及び利点- 強調するものをについて別に作るものがについて位置は公正、それまたあるでない。Folgers は世界にそれが"山によって育てられるコーヒー" である発表する(特徴) 。推測何か。コーヒーすべては育つ山である。Folgers はちょうどこの特徴を最初に要求した。あなたの競争相手のどれも述べていない何かは何であるか。
- 信頼性- 法的シーフードのクラムチャウダーはあらゆる大統領就任式で役立つ。多くのプロダクトは名声の裏書を得る。多くの会社によってはビジネスにどの位があったか押売りする。これらの事のすべては消費者の心で信頼を造る。競争がことどんな信頼建物を持っている考慮するか。
- 否定的な特徴- あなたの競争相手の顧客を悩ますあなたが持っていない何かがあるか。私は使用否定的な広告、公正な言及を特徴言わなくてが、利点に結ばない。私は私が行く駐車のモールで買物をすることを支払わなければならないとき悩む。自由な駐車を押売りするかわりに、私に力を伝えたいと思うモールは宣言する、"決して駐車の" 支払をする必要がない。これは家を行く陰性のない競争相手と買物をすることの苦痛運転する。
- 何か他のもの- 文字通りあなたの競争相手からの区別する何でもあなたの位置の作戦の一部分である場合もある- 宛先住所、あなたの営業時間あなたのオフィスがかぐ方法。小企業所有者は創造的にここに考える必要がある。
ジョンJantsch による大きい記事で彼は私があなたから買えばか。"もしなぜか位置の作戦が質問に答えなければならない" 示すこれはそれで華麗である簡易性である; それはマーケティングを複雑にする戦略的ながらくたすべてを切る。この質問に答えることができなければ彼自身のの答えを把握するためにあなたの顧客は仕事をしようとはしていない。
著者について:
あなたの小企業のマーケティングは悪臭を放つか。それを固定しよう! J D Moore は小企業のマーケティングのコーチである。http://marketingcomet.typepad.com で彼のblog を 読みなさい
記事のソース: Messaggiamo.Com
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