独特な販売の提案- usps
得られた1つか。 2か。 3か。
競争相手があれば、少なくとも1つの独特な販売の提案(USP)を有するべきである。 _もっと実質物持、よ-のためあなたの決め付け、あなたのビジネス認識、およびあなたの販売!
私達にすべて競争相手があり、より重要それは有する独特な販売の提案(少なくとも1をこと)であるあれば多くが。
私を説明することを許可しなさい。 レーザーのトナーカートリッジを…販売する会社の最近の例を使用しよう 彼らを競争を持つためにオンラインで考えるか。 それらが、転売者と圧倒される別の部門ことを賭ける。 あなたののように鳴りなさいか。
USPと上がることの仕事は時々堅い場合もある。 しかしあらゆる会社はあなたの競争相手から離れてこれをのそれ置く必要とする。 私をこれに再度重点を置くことを許可しなさい見通しがあなたとなぜまたはあなたからの買物である働くべきである、または期間、あなたの競争相手の代りに、あなたとのビジネスをしなさいかそれは1つ以上の理由。
私を最もよい価格を有したらあるのに使用したこのややそれ以上をのそれ狭くすることを許可しなさい、-ビジネスを得た。 独特…ことまだマイナーなUSPが、単独でべきではない唯一の考察、それがではない実際に値を付けるが はい、まだ競争である必要があるが私は最も安い人…私達が利益を作るこれにある権利でありたいと思わないか。 従って価格にあなたのUSPだけ「」作ってはいけない。 より多くの価値とそれを結合しなさい、あなたの競争がしない何かは、または提供しない。
私達の例に戻るわかりました。 この会社は価格が、プロダクト価格設定皆何とそう今、インラインに右であるより多くを必要としたか。
まず、あなたの競争相手が提供するものを知る必要がある。
これは新しい概念ではない。 であるものに対して知らなければ競うことができない。 従ってある何が少し時間および点検を取りなさい。 研究をしなさい、かもしれない何を-またはないか見つける驚く。 特別提供、自由な船積み、コンテスト、大きい顧客サポートか。
ステップを取り戻しなさい、顧客であり、数回誰かからのトナーを年買うことを想像しなさい。 それらがすばらしいサービスを得ないかまたはちょうど平均なら、チャンスはそれらを揺することができるあなたの方法である。 これは「顧客忠誠」を別の章参照するが、最初に顧客の得に続く。 従って、私達を最初に得る顧客として見通しを許可しなさい。
今度は、私達は何これらの見通しを揺するためにするか。 私達は競争が何をそれらを提供する。 これはあなたの競争の研究と発見することができる。 ああ、そしてそれでもUSPまたは少数を見つけなかったら-それからHyperformance媒体これとのまた助けることができる。
あなたおよびあなたのチームがと上がるというあらゆる考えを書きなさい。 愚か彼らがいかにをようであるかもしれないか(その時に)、あなたが得たデータのちょうどひらめき心配してはいけない。 時々あなたが嘲笑したあなたのUSPを作成するためにそれらの小さい考えが実際に変形させることができるので私が愚かな物を含むと言うおよび他はある理由。 この時点で取って来られる考えは余りに遠くないし実際は通常あなたが嘲笑した考えはあなたの競争相手が提供しないある事である。 それは私達が次に行くところである。
トナーの会社で私達は競争相手、いくつかによってすべての種類、いくつかを既に提供されたなかった思い付いた。 考えはできるだけ多くと最初に上がることである。 私達が分野を狭くしたもののいくつかはここにある(私達は約2ダースから始まった);
*価格の(当然) *自由な船積み(量か価格によって変わる) *すばらしいカスタマーサービス(そう皆は言う) *コンテスト/昇進(何か。) *自由なギフトの(変えなさい) *紹介の節約(変数と) *メモか。 (買うため)
次のステップは再度なる創造的に、実際にここに考える私達のリストを釘付けすることである。 他が同じアプローチを使用しても、このだけまだ私達を競争に(一度実行される)する。 なぜか。 ので私達がこれをした前に、競争のトンがあり、私達がこれらのUSPを加えるように私達は今私達の「実質の」競争相手のリストを狭くする。 私達は私達が今私達の競争相手の(ほとんど)事を提供するので、今私達の企業の内で競争である!
私達はある簡単な供物の実行によってすぐに競争になっている。 この例の各自を取ろう、私達がいかにそれを使用するか、または私達の利点に放棄してもいいか見る。
*顧客の価値(または感知された価値)にとって市場で、しかし非常に結ばれる重要な価格-まだ非常に。 あなたのプロダクトかサービスがここに競わなければ-必ずしも、これの多く後で支配しない。 但し、これは通常買物客が(それが容易であるので)始まる、このグループと考慮されたいと思うところであり。 この例では、私達は(私達の研究に基づいて)私達が価格の市場にあったことを同意した。 従って私達の価格は競争であり、ビジネスを得るにはそれは大きい、しかし十分に独特。
*自由な船積み、このサービスを提供していた会社のほとんどが価格の高のちょうどカップルのドルだったことが私達は-私達の研究で…分った(「自由な」提供をカバーする)。 従って感知された価値を有する間、それを提供するこの会社のための十分ではなかった私達はこの1つを放棄した。 しかしまだ自由のために出荷し、競争および有益である場合もあること、あなたの費用がそのような物ならこれは価値があるUSPである。
*すばらしいカスタマーサービス-現実はであるもの知るためにそれを消費者のために堅くさせるこれはどこでも示される。 顧客になるまで判断することは困難である。 それは大きい顧客満足の提供の証明にとってより貴重である。 ないカスタマーサービス、しかし顧客満足。 ここに大きい相違がある。 従って私達は私達の実際に満足する顧客の何人か取り、組立てたいと思うまたは証明を要求しなさい。 これは「すばらしいカスタマーサービス」の単語か約束よりはるかに強力である。 従って私達は私達の広告の部分でこれを、使用しおよびウェブサイト、等証明の満足に焦点を合わせる。
*コンテストか昇進-実行され、きちんと販売されたとき、従って創造的でそしてもし可能ならであって下さいこれは広い区域をカバーしが、開発するあなたのビジネス、プロダクトまたはサービスのための1つを非常に巧妙である場合もあり。 私達の議論および研究の後で、私達はこの考えを開発し始めた。 例: 私達から買う度に、勝利「1年間自由なトナー」でまたの機会を得る。 私は… 1年間自由なトナーを言っていることを知っている-何狂気であるか。 これの私を持つくまは1年の正常な使用で…まず最初に、顧客のほとんど4つから6つのトナーを使用する(私達のコンテストで、6つのカートリッジ」を超過しないために私達は実際におおっても私達の規則のそれを、すなわち、「いい。 従って私達はこれに禁則プログラムを全然要させるそれにプログラム成功によって私達の費用を関連付ける。 再度よく働けば、私達が私達のコンテストからである可能性としては巨大得る、および、私達は壮大な賞のための1年ごとの6つのトナーの最高の費用でそれを…続ける顧客およびマイレッジ。
*自由なギフト-この1つの多くの人々を割引いてはいけないそれらが作っているようにこれらののグラブの把握が「感じることを提供する」。 同じであるすべては顧客何もせず手に入るものを得る。 今度は項目に偽りなく価値がなければ、そして顧客興味に少しを持っていない。 そして、それは実際にイメージを「安くする」
あなたの会社の(注意しなさい)。 私達は私達のプロダクトと決定し、顧客のプロフィールは、これこのビジネスのために働かない。 しかしそれはあなたまたはあなたのプロダクトのために働くことができる。
*紹介プログラム-あなたの顧客のための別の潜在的な魅力(節約)。 私はこのタイプの紹介プログラムが、価格のような、唯一のUSPべきではないので潜在性を言う。 他と共に使用されたとき、これは着実にあなたのビジネス(販売)をまた育てることができる。 どうかして報酬を与える紹介にそのプログラムを開発する必要がある。 例えば、それは私達のビジネスを私達があなたが信用受け取るか、または生じる彼らの順序、ドル、ポイントを出荷する、または5%を」場合もあるとき参照する顧客およびあなたの次の順序を離れてのように「簡単な何かである。 考えを得なさいか。 キーは価値のそれを作ることまだそれを費用効果が大きい保つ。
*メモ-これはそれだった! 大きい1つのそれは独特だった、顧客に大きな価値を有し、私達の顧客満足を補強する! これはまた最初に述べられたとき嘲笑された。
従ってか。 計画は何だったか。 私達は彼らのトナーおよび供給が可能性としては乏しくなっていたときにに電子メール各顧客によって基づく自分自身で使用法自動的に置くことができるソフトウェアプログラムを得る(すなわち、30か90日か日付私達は選ぶ。 組み立てがそれ完全に自動化されれば(費用効果が大きい)! それはまた私達に彼らの電子メールアドレスを(いつでも)与え、重要な私達のメモと私達は更により多くの販売を引き付けるかもしれない特別か季節的な提供を含むことができる。
従って、この会社は何を見つけたか。
簡潔に言えば-プロダクトは競うためによく値を付けられる。 この場合、私達は実際に費用効果が大きいように自由な船積みを放棄した。 私達は証明および実際の例の私達のマーケティング材料すべての満足する顧客に重点を置いた。 私達はまた更に私達の競争相手から離れて私達を置くためにコンテストを開発している。 私達は私達が考えた自由なギフトが顧客に価値を加えることを見つけることができなかった(見続けるため)。 彼らは紹介プログラムをまた考慮している。
他を伴う実質USPは私達の独特な電子メールのメモシステムだった。 その当時、他の競争相手はそのようなことを提供していなかった! これは独特な販売の提案、私達の例のために完全だった。 すべてこれらをまとめれば、この会社に競争の多数の「端」がある。 顧客がすべての残りから離れて置くこれらの相違に-成長ならほとんど確か気づいていれば! その会社は最低の増加に市場をオンラインで「所有する」またはに大いによりよい位置に市場占有率べきである。
単語を出せば、もっとであるこれらのからタイプ考えに寄与して確実多くが。
私はこれがかなり広い例だったしかし考えを得るべきであることを理解する。
3-6人の競争相手だけその同じUSPを提供すれば競争相手がまたは提供持っていない、あなたの競争の上層にどこかに失われるの代りにバイヤーがあなたの競争を通って購入し続ける間、見過ごされたまだあるという考えを常に思い付かない。 決定する。
あなたの訓練、ウェブサイト、または次のフッターを単に加えることによって時事通信のためにこの記事を使用しなさい;
書かれているおよび版権のÃÆ'ââの‚の¬Åの¡のÂÃの‚©スコットSedwick http://www.hyperformancemedia.com ss@hyperformancemedia.com
著者について
スコットは創設者およびSrである。 Hyperformance Media、Inc.のためのプロジェクトマネージャー1996年以来のウェブサイトのマーケティングの会社。 コンピュータ産業の彼の24+年の経験はオンラインで成功するためにあなたのビジネスを助けることができる!
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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