経営計画を作成する製造業者への助言
投資家を引き付ければのにあなたの経営計画を使用したいと思っていれば製造業者ならあなたの計画の絶対必要は2 つの事をする。それはなる:
あなたの手に彼らのお金を入れることの慰めの将来投資家、
潜在的な顧客があなたにビジネスよりもむしろあなたの競争相手をなぜ与えるか示しなさい。
懐疑的な投資家の信頼を得なさいか。
将来投資家は最もよい投資を選びたいと思う。投資家のために、これは彼らが取る危険のためのお金の最も高いリターンを得ることを意味する。彼らの自身の研究のほかに、彼らは潜在的な投資機会についてのビジネス所有者そして企業家からの特定の情報を追求する。
投資家への主要な挑戦はよい機会はであるもの決定している。頻繁に持っている評価している様々な投資の代わりについての難しさの解読情報を少し信頼できる情報の資金、投資家を投資することを頼んだ。これはそれらをひどい取り引きに入ることの恐ろしくおよび示される取り引きの懐疑的い残す。さらに、時間は時間枠が資金のためのビジネスの必要性と一直線に並ばないときビジネスに投資で決定するために力投資家に頻繁に圧力をかける。
あなたの将来投資家への、あなたが示さなければならない最も重要な要因は結果そして証拠である。それらは開発した予想に一致させるために入る機会が単にほしいと思う。それらはそれらに利用できる投資機会および投資の選択について教育されたいと思う。しかし、それらは額面価格でこの教育を受け入れない; それを支えるために彼らは証拠を見たいと思う。ニッチビジネスのために均等にしなさい。
投資家がビジネスに投資に反対するとき、異議は頻繁にである"教育する私をか。" タイプ。私にあなたの物語を言い、私にあなたの数を示し、そして次にそれを証明しなさい。将来投資家は認可できる情報、見ることができる、及びあなたの特定のビジネスについて教育されるためにほしいと思う危険および選択が。さらに、彼らはあなた及びあなたのチームが写し出された結果を生むことができる物なぜであるか知りたいと思う。あなたの経営計画が演説しなければこれらは"教育する私を" 異議、それあなたの将来投資家の信頼に勝たない。それが起こる場合あなたの計画は資金を供給されて得ない。期間。
首尾よく潜在的な投資家の信頼に勝てば、それからできなければにならないか。
なぜ顧客があなたに彼らのビジネスよりもむしろあなたの競争相手を与えるか示しなさいか。
投資家はビジネスの期待された現金流動に基づくビジネスにお金を投資する。現金流動を作成するためには、最初にビジネスに勝たなければならない。それは顧客が彼らの投資で投資家をリターン提供することを可能にする価格で彼らのビジネスをなぜ与えるかあなたの経営計画がなぜ投資家に示すことは重要であるかである。
潜在的な投資家があなたの経営計画を評価し始めるとき一貫してビジネスに勝つあなたの機能の懐疑的で本当らしい。心では、あなたの見込み客にあなたのと同じまたは同じようなプロダクトを提供している製造業者が既にある。彼らは彼等のひっくり返して好まないかだれがそれらに利用できる選択を調査するほとんど時間なしの見込み客が自身の客層製造業者をなぜに関して変えるか懐疑的であり。
ことをプロダクトを動かし、より高い差益を発生させるあなたの顧客の要望あなたの潜在的な投資家が理解すると期待できる。彼らはgivens 、ビジネスに勝つ基本条件であると質及び一般的な顧客サポートが期待する。従って、焦点はあなたの見込み客がより多くのお金を得るのをいかにの助けるか理解にである。
あなたの潜在的な投資家への、最も大きい問題はあなたの顧客の表面棚に、きちんと働かないとどまるか、または低い差益を運びなさいプロダクトであるか。他のプロダクトでお金をもうけるあなたの顧客にお金及び機会を要した状態。あなたの経営計画はこれらの問題をいかに解決することを計画するか投資家に示すか。それ注意を捕獲したいと思えばもし。
はっきり"聞いたそれをすべて。" 持っているあなたの市場のspace?customers に製造業者をあつかう上で広汎な経験がある終わる見込み客になぜ勝つことができるか説明することを忘れないでいなさいあなたの経営計画は投資家に運輸の間の損傷からあなたのプロダクトを、供給を、プロダクト選択の広範囲を提供するために保証するために明らかにしいかに保護する、必要とされるに応じてプロダクトをならないか変更しなければ。不足分では、あなたの経営計画はあなたのプロダクトが命令されるように渡されること感じきちんと働いている投資家を確信している、無傷に、時間に残さなければならない。
あなたの顧客が時間に渡す投資家の見通しから製品品質及びあなたの機能を含む、切換えの製造業者で持っている最も大きい異議を克服できることまた投資家を確信させなければならない。プロダクトが棚に余りに長くとどまるか、または問題である低質のためにそしてきちんと働かなければ。問題はあることが渡されてしまわなかったのでプロダクトが使用されるか、または販売することができなければ。
あなたがそれらにあなたのプロダクトを使用して多くを得ることができるという、そしてあなたへの変更の危険は低いこと限量化可能な証拠を示さなければならない顧客の信頼に勝つために将来投資家はそれを知っている。勝利ビジネスに取るものこれはであるので、あなたに投資する前にあなたの将来投資家がこの同じ証拠を見たいと思うことは論理的だけである。
経営計画で演説するべき製造業者のためのポイント
概要では、投資家を引き付けることを試みていれば製造業者ならこれらはあなたがあなたの経営計画で演説しなければならないポイントである:
いかに、そして顧客があなたとのビジネスをするより多くのお金よりもむｵろあなたの競争相手をなぜ得るか。
そして彼らがより少ない口論をなぜ有するかそれあなたとのビジネスをすることそれらよりもむしろあなたの競争相手のために容易がいかにあれば。
いかに、そして顧客があなたとのビジネスをするより少ない危険よりもむしろあなたの競争になぜ直面するか。
あなたの位置を支えるために証明できる証拠のこれらのポイントに演説する場合潜在的な投資家は他のどの製造業者あなたにも投資するために愚かであることを結論を出さなければならない。
マイクElia は投資家及びてこ比買占めの専門家へ最高財務責任者および顧問である。投資家、銀行家 、および他のビジネス投資家に あなたのビジネスに最も魅力的な投資の選択をする方法を彼の経営計画のebook "経営計画秘密" はショーを明らかにした。彼の自由な経営計画ガイドのために ここにかちりと鳴らしなさい。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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