価値組合せの重要性
(* - ' サービス' を意味するためにも単語' プロダクト' は代わりにすることができる; そして逆に)
あらゆる消費者は* 。マーケティングが範囲としてプロダクト* またはサービスの購入の行為で従事している間購入に影響を及ぼすことの非常に重要な役割を担う見価値増加を最大にする。この影響はそれらが販売するサービスかプロダクトで固有価値のある消費者の確信に向けられる。ポストの購入評価は消費者が実質の言葉で彼/彼女が購入から得た価値を評価するときである。これはあらゆる会社が消費者と記録しなければならないときである。それが、消費者は競争相手のプロダクトかサービスに動く。消費者によって見られる価値組合せを経営する機能のプロダクトまたはサービスうその成功。あらゆる会社は価値構成の組合せを理解するそれのためであるかより重要であるか何が感知した消費者価値の部品の解読で注意深くなければとしてなり。
価値組合せ
販売されたときあらゆるプロダクトかサービスは、価値を3 つの見通しからの、さもなければ次元名づけられる価値の、即ち機能、経済的な及び心理伝える。あらゆるプロダクトかサービスはこの3 つの見通しからの消費者によって感知される。3 つの次元間の量の組合せは1 つのプロダクトから別のものに変わることが注意されるべきである何があるどんなに。さらにあるプロダクト部門の中では余りに、組合せは1 つのブランドから別のものに変わる。プロダクトを渡る価値組合せの最初の相違を考慮しなさい。' 商品' の札の下で特色になるプロダクトすべては、機能及び経済的な次元で重く記録しがちである。これは心理的な次元が商品で不在であると言うために行われない。消費のための買われる' 米' のような商品の例を取りなさい。ほとんどの消費者はよい調理のためいかにであり、どの位によってキロを買うためにならないかこの商品を支払わなければ評価するか。本当に彼らは! これは選択を定めるかもしれないものが米のある部門の購入によってである。しかし心理的な部品はこの購入で完全に不在であるか。確かにない。米をからのバイヤーを特定の店で快適にさせる心理的な次元によって買う店の選択は定めることができる。この' 慰め' は、例えば' ブランド引き' のによって再度導くことができる店に付した質及びカスタマーサービスの認識であることができる。これは大きいバザー及び食糧世界のような決め付けられた小売販売店からの食料雑貨を買う最短コースがなぜあるか理由の1 つであることができる(南インドで) 。ある店の方のこの心理的な引きは、米のある部門の購入への次元として、直接帰因することができないけれども間接関係を確かに指す。
同じプロダクト部門のブランドを渡る次元の量の組合せを考慮しなさい。バイヤーがこの場合心理的な次元からのプロダクトを評価しているのでReebok かナイキ靴はインドの7,000 ルピー($ 160) の合計のために販売できる。組合せのこの次元の量は(決め付けられた靴のために) 他の2 と比べて高い。同様に購入がブランドのBata 、遊ぶ次元は顕著な役割心理的な次元にそびえているその順序で経済的な、機能である。
価値組合せの理解は販売人及びmarketers のための必要むしろである。この理解は目標とされる各市場区分のために造られなければならない。あらゆるプロダクトの設計および開発およびマーケティングはある区分に適当な価値組合せによって定まらなければならない。この理解の欠陥は不良な製品設計か不良なマーケティングの率先で起因できる。
機能的寸法
機能的寸法はについてなんとプロダクトかサービスある区分によってなされる購入を運転する功利的な必要性のか達成でするかある。実用性はプロダクトによってである運転された維持の主に副産物の性能、容易さおよび整備提供した。他のこの次元で一貫して渡す多くの消費者必要性のために区別されないし、意味されないプロダクトより多く。
経済的な次元
経済的な次元はプロダクトの価格である。あらゆるプロダクトまたはサービスのための価格は、感知される価値を正当化しなければならない。従って大まかに言えば、なぜなら価値組合せでニッチの消費者、心理的な次元のスコアで重く目標とされたプロダクト、及びより高い側面で値を付けられる。得られた功利的な価値は高かったが、購入の時の間のバイヤーによって積極的に考慮されない。得られた功利的な価値はほとんど省略時の解釈である。一方では試験及び購入を誘発するためにどの多くの消費者製品でも低いか競争率で値を付けられなければならない。財政の見通しからのプロダクトを考えると、値を付けることは、ほとんどの場合' ' 多くの消費者製品のために運転されて要され、' ニッチの消費者製品のために運転されて' 販売しなさい
心理的な次元
心理的な次元はプロダクトの' 尊重' の懇願を決定する。購入に影響を及ぼすためにこの次元で傾くプロダクトのほとんどは独特な販売の提案と非常に区別される。独特作成しである、消費者の心の明瞭な位置を使用するイメージを占めるためにこれらのプロダクトは作戦を' 置くことを' 。それらはブランド完全にである! それらは長く持続するどうかどれだけうまくにこの位置の作戦がニッチの消費者と記録できるか依存する。長く持続し、位置にしがみつくことができれば画像的になる。
部門を渡る価値組合せ
商品及びサービスは4 つの部門、即ち、便利、ショッピング、好みおよび専門に広く分類することができる。これらの部門のそれぞれに価値の配達を定める明瞭な価値組合せがある。例えば、便利商品は機能及び経済的な次元で一方心理的な部門のSpeacialty のスコア重く記録する。あらゆるビジネス会社はそれらが販売するサービスかプロダクトに適当ようにはっきり価値組合せを理解しなければならない。これはそれらがそれらの固有の価値を伝えるプロダクトおよび右のマーケティングの作戦の右の設計を思い付くのを助ける。これはビジネス成功の確実な保証である。
http://www.alliancebschool.org
記事のソース: Messaggiamo.Com
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