Thy の競争相手を知る3 つの容易な方法
"あなたの競争相手がか。" しているものを聞いたこの質問により多くのビジネス人々は彼らのトラックで凍った。いかにあなたについてか。あなたの販売のチームはあなたの競争相手がしているものを知っているか。そして見通しがそれらに尋ねるべきなら私があなた及びあなたの会社からなぜ買うべきであるか"10 の独特な理由" 休止のないこの質問に答えることができる私を与えなさいか。"thy 競争相手" を知っていることは重大であり、この記事はあなたについて知っているよりそれらについての詳細を知る3 つの容易な方法の輪郭を描く! 始まろう!
人々: 電話、郵便でおよび人、あなたの会社として同じような値を付け及びプロダクトを提供する競争相手で"買物をすることによって" 始めなさい。"買物をする" 人が、販売スタッフに気づき、服を着せる方法を捜すとき、どんな質問をあなたの会話の終わりにするか彼らのプロダクトかサービスを示す彼らの声、彼らのオフィスの構成の調子、容易さいつ表示し。密接に観察によって、彼らが彼らのトレーニングプログラムに投資する時間およびあなたの競争相手までに雇われた人の質を見、聞く。"これらの標準をいかにしなさいか、私達のものとか。" 比較しなさいそれからあなた自身に尋ねなさい
コーチからひっくり返しなさい: 可能、あなたの競争相手のために働いた皆にインタビューしなさい時はいつでも。容積各会社がいかにについての人々をおよびあなたは独特な管理様式を識別雇い、訓練するかできる学ぶことができる。また主人々を募集する為の新しい考えを与えるかもしれないように、この人の前の仕事の経験について質問をしなさい。そしてありすばらしいチームプレーヤーを熱いトピックは常に見つけないか。
プロダクト: 年四回少なくともあなたの競争相手は"買物をし" 提供するプロダクトか新しいサービスのために密接に聞く。彼らのパンフレットの質への支払近い関心、彼らのプロダクトの出現および特別な方法彼らは彼らの会社からの"独特な" 価値購買を加える。一貫した"ショッピング" レポートを使用しなさいそうすれば容易に各競争相手の独特な特徴そして利点を要約できる。今、あなたの会社はいかに残りと比較するか。そして重大に、あなたの会社はいかに最もよいのと比較するか。
コーチからの先端: 月曜日のあらゆる朝は、あなたの販売のチームにできている"ショッピング" レポートを終わる先週見直す15 分を使ってもらう。あなたのチームにこのタイプの時機を得た、詳しい情報があるとき、それらは私があなた及びないあなたの競争相手から買えばか。"もしなぜか容易に言う見通しに答えられる、" べきである練習が完全に作るようにあなたの販売のチーム練習をこのタイプの標準的な質問を扱うことを持ちなさい!
値を付けること: あなたの競争相手の人々についての特定の細部をおよび彼らのプロダクトまたはサービス知っていれば、残りと比較されるあなたのプロダクトが"特別" なぜであるか説明する場合あなたの販売のチームに大いにより多くの信任がある。そしてあなたのプロダクトの強さに焦点を合わせるとき、そうあなたの見通しを決定しなさい。最後に、人々からの人々の買物! 小さい価格の相違はあなたの販売のチームが礼儀正しく、専門のとき容易に見落とすことができる! 、各見通し購入について右のcompany?and の気分が良い気分が良のからの右のproduct/service を、見つけるために見ている覚えなさい!
コーチからひっくり返しなさい: 価格が唯一の問題、あなたの販売を、細目の特徴のチェックリストおよびあなたの競争相手と比べてあなたのプロダクトかサービスに前もって準備するために、団結する独特な利点使いなさい。私達が始まるには!"いかにできるか提示のこの部分が通常言うべき見通しのための十分あるので各販売人の練習を良い信任及び正確さのこのチェックリストを" 示すことを持ちなさい
あなたの競争相手についての詳細を知っているときそう、この3 つの容易なステップに従い、あなたの顧客に役立つことはよりどの位容易あなたについて、知っているであるか見なさい! 買物をしている場合あなたの競争相手を使用するために435-615-8670 に喜ばせばファクシミリをあなたのレターヘッドの要求及び自由なレポートを受け取ることを望んだらコーチは10 分以内にサンプルレポートをファックスする! この重要なトピックについての詳細を聞くか、またはある付加的な質問をしたいと思いなさいか。あなたのレターヘッドのノートを435-615-8670 にファックスするか、またはernest@powerhour.com に電子メールを 送れば コーチはあなたにfax/E 郵便背部TeleForum の会議呼出の関係者である自由な招待。
著者のノート: Ernest F. Oriente のコーチは、専門ビジネスcoaching/recruiting サービス® PowerHour6A"4A の創設者そして著者SmartMatch の同盟のか。である。彼は電話、リーダーシップで、速い成長の販売の会社および企業家ビジネスのためのtraditional/Internet のマーケティングおよび販売によってカスタマイズされた訓練を、世界的に伝える17,500 時間を[ 1995 年以来] 使った。PowerHour6A"4A は® 相互及び動的TeleForums のための最新式の会議呼出システムを使用して電話によって全体的な通信教育を、専門にする。時間の有効で、有益なフォーマットのTeleForums 二度月例リンク10-100 executives/professionals/individuals 地理的に分散する。
PowerHour6A"4A は® E-mail ernest@powerhour.com によってオリンピックtown?Park 都市、でユタ、435-615-8486 で、 基づかせているか またはTeleForum のウェブサイトを訪問する: http://www.powerhour.com. 74 ヶ国の契約者が付いている自由な成功の時事通信を、受け取ることは、電子メールをに送る: ernest@powerhour.com. 最近のPowerHour6A"4A の® 記事は4000+ business/trade の書及びウェブサイトで出た。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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